爱华网假如08年对中小企业来说是个痛苦的年份，那么09年将是中小鞋企重生与灭亡的一年，我在前面已经谈了很多鞋企的问题，特别是温州鞋企我是经常关注的，在07年我就写了几篇关于鞋企危机的内容，一直呼吁危机危机，但是，没有人会想到危机来临。08年应《销售与市场杂志》之约写了一篇〈〈中小鞋企08危机和生存法〉〉的文章，也没有多少人引起重视，这些企业管理者麻木到这样的程度令人痛心。 我的一个朋友是在某个省代理温州2线品牌的，他说越做越辛苦几乎看不到希望了，这个品牌已经在市场上有10年了，什么明星广告都投资了很多，该做的都做了就是不见效果，做到现在还只能在小县城里面卖。总公司一年才做个2个亿但是高层感觉很牛似的，其实公司什么都没有优势。自己工厂生产的不多，产品基本靠都是外加工的，质量这几年急速下降，而售后服务非常差。特别是出货时间非常长，无形当中把代理商的资金变小了，资金使用率变慢了。去年年底过年不到20天，公司把前面压的货100多件统统发过来，活货变成死货，这个结果让代理商承担，代理商都没有地方说理，问原因是这个代理商因为欠款，我真搞不懂这家公司管理方向与效率竟然是这样的差。 针对这样的情况我的建议是，代理商造反的时机已经到了，不起来造反就会被这样的企业搞死掉，有再大本事的人也做不好生意。代理2、3线品牌还不如多代理几个牌子，给自己掌握主动权的机会，象这样的品牌已经运作了10年，还停留在卖产品时代，品牌附加值低，店铺的日常运营费用却不低。请问人生有多少个10年，给自己多个机会，不要被没有前途的品牌给耽误了创业机会。 我为什么建议代理商造反呢，从另外一个事实说明，温州是出商人的地方，在世界每个角落都有温州商人。商人和企业家是有本质上的区别，很多老板把实体企业做到一定程度就去做其他行业了，利用这个企业平台向银行向私人好融资，他们在其他行业赚到钱了就不把这些代理商当一回事了 ，要是在其他行业资金吃紧就向这些和他一起创业的代理商施压。另外，好多老板文化水平很低，心胸不够宽广，喜欢拍马屁的人，留不住好的人才，这对企业是很危险的。投资这样的品牌没什么多大意义，而企业对代理商对加盟经销商是一种不负责任的行为。一个品牌没有持续经营的能力与盈利能力，盲目的扩张没有目标的投资方向走向死亡是必然的。 在温州鞋业界还是有几个品牌是值得投资与追随的，特别是象意尔康、康奈、奥康、红蜻蜓这些企业有着前瞻性的战略思维与完善的管理制度与科学的选才用人机制，还有老板的为人在业界口碑很好的。 因为，我在前几年已经连续写了很多篇提醒温州鞋企面临危机的文章，特别〈〈温州中小鞋企品牌化之路能走多远〉〉和〈〈百丽上市给温州鞋企带来什么〉〉以及〈〈中小鞋企08危机和生存法则〉〉的文章，已经详细的分析了很多存在的问题都没怎么引起重视。所以，我都不想再去仔细的分析问题，就把大致的情况说明一下，已经对这些企业老板和管理者失去信心。 叶昭 ，经济学者，企业管理与营销专家，曾任职于著名企业管理咨询公司高级顾问。对中国民营企业的发展有着深入研究，担任〈〈中国乡镇企业〉〉杂志、〈〈销售与市场〉〉杂志、〈〈连锁与特许、管理工程师〉〉杂志、〈〈浙江皮革〉〉杂志、〈〈鞋世界杂志〉〉以及多家国内知名经济管理网站的特约撰稿人。 联系方法： [email protected] 作者声明：转载必须写明作者名字，否则不允许。
