爱华网2006年7月-2007年3月
题纪：在你的人生经历中，总有一份工作经历是有价值的，能够让你多年回忆后，还感谢的。阿进，25岁，东莞天泰公司，好家风业务员。
进公司培训了一天，当时的主管开着车，把我拖到了长安。
在一个社区门里面停了下来，然后他告诉我：
我会带你拜访下门店，你学着点。第一个店你不要说话，进去看我怎么谈，第二个店你进去谈，我不说话，第三个店就是你自己进去，我不进去了。
三个店走完，他开着车走了，我抬头望望长安的天空，烈日当头，白云蓝天，自己就这样被主管丢在这陌生的街上，要我拜访20家门店，然后自己坐公交车回公司。
人在艰难困苦时，心灵总需要慰藉，如果没有慰藉，有时候是很难坚持下去的，跑了三天，我仿佛又有了离职的想法，这不是我要的生活和工作，每天坐车吃饭要自己掏钱，过了一个月才会报销，本来出来赚钱的，却是看着钱越来越少。
那个时候，李小华是我最大的慰藉。
我是他介绍进去的，他是小河高中同学，我是小河大学同学，我们是一个地级市的，说同样的话，因此，每天下班回去，他就会来找我，一起出去走走，或者吃点宵夜喝点啤酒。
一个星期以后，正式划分了区域，我负责桥头和企石的BC类店。
整个公司的架构，KA卖场负责人,A类卖场负责人，BC小店负责人，车销小组，渠道精耕细作，基本是砍掉二批直控终端。
当时还没有厂家，经销商的概念，后来从在一起的销售人员口中得知，做销售，要做厂家，找源头，待遇好些。
那时，每天的工作就是背着包走访各种小便利店超市，老客户门店做陈列，贴海报，补货，门店拜访八步骤的动作内容，其实就是新客户开发。抄了单打电话报给客服，然后第二天会有人送货收款。
当时老板还代理了立白。
代理立白起家，发了财，然后办了纸厂。
同时利用立白建立起来的渠道，迅速把自己的纸做进了各类卖场。
当时立白年销售据说是一个多亿，纯利润是7%左右，立白公司自然不肯做好家风的嫁妆，于是老板成立了两个公司，天泰做纸，三盈做立白。
后来，一些大超市不愿进好家风，或者进场门坎很高的时候，老板直接下令，如果你不进我的纸，你立白也不用卖了，我们清场。
不卖立白？什么概念。立白洗衣粉，肥皂，洗洁精，一个月的销量大的很。不卖怎么办？
没办法，那就进纸呗。
立白企业知道了这样的市场操作情况后，在我离职几年后，果断的砍掉了这老板，这老板自然也是牛人，马上接了雕牌，不做朋友便是敌人，对着干起来。那是后话了。
当时正是因为立白也是一个老板，因此两个公司的两帮人像兄弟一样，每次是一起出差的。老业务员离职的时候也会带着新业务员去认识一下，立白的业务员，负责同一片区同一渠道的，告诉你，以后跟他一起走，他会带着你跑，熟悉线路和门店。
于是，我认识了立白的销售人员，他名字记的不是很清楚了，好像是叫何迎春，每次叫他阿春。客户叫他小立白，客户叫我黑大汉。
我跟他黑白无常一样，每次同时出现在客户面前，因为我们长的太过反差明显，所以客户记忆深刻。他善言谈，我话不多，他矮我高，他瘦我胖，他白我黑，他不戴眼镜，我戴眼镜。
从他身上，也学会了做销售的一些小技巧，如何与一些小店老板打交道，打招呼。他为人处世很随性幽默，同时也有点像小男孩，年级确实也不大，那年也才23岁的样子，喜欢抽烟，牙齿晕的很黑，一笑留两颗满是烟渍的大门牙，满是青春痘的脸上长着一对小酒窝，留着长长的碎发，中分起来，眼睛笑起来就迷成一条缝，所谓色迷迷的，可能就是这样子吧。
他广西人，讲着流利的广东话和搞笑的普通话，说话拖腔拖调，三分钟之内总能把你逗笑。这是他的本事。
每天日出而作，日落而息，白天跟小立白阿春去跑客户，有时候也偷偷懒去看场电影，晚上跟小华逛逛寮步超市，打打蓝球，吃点梭罗，喝两瓶啤酒，那是最惬意的事了。
这样时间过了五个月，我自己也能够很轻松熟悉的适应了当前的工作，但工资确实不高，到那里最低一个月拿了1400块钱，最高一个月拿了1700块钱。小立白最高一个月是拿了七千多，他们推新品提成，这样奖那样奖，我们也有，但我的小店新品是卖不动的，新品有个特点，肯定是价格不便宜。价格便宜的呢，也就没那么高提成了。
小华那个时候做市场督导员，每个月有3500块，我的另一位兄弟，小河还在横沥教着书，他已经泡到妞了，找了女朋友，过着快乐的二人世界，他的工资每个月有2300元左右。
小华的工作我分析过，他也跟我一起跑过几趟，我平生第一次进肯德基还是他带我进去的。
他说，没事，里面可以上厕所。他说，没事，不吃东西坐里面也没关系，我每次累了就坐里面，还可以上无线网，到里面做做报表。
小城市来的我们，我发现他比我有见识多了，原来他读大学是在广东。因此一样的年纪，感觉比我见多识广些。
不过我发现他的工作也没什么技术含量，拍照片，作出整改通知，或者直接开罚单，查业务员行程，查陈列，查助销品，查断缺货，查库存，干着这些讨业务员恨的工作。
他说，你们那些主管领导全部都要给我卖面子，每次都会叫我悠着点，事先打个招呼。
这就是起点的问题了。
我想，他做的这些事我全部能做好，为什么我找不到这样的工作呢？我有3500块钱一个月应该非常爽，我会先给我家里人寄2000块回去，因为出来打工，家里人在家里也会比拼，谁的孩子寄钱回来多，回报他们的同时让他们有面子。
随便想想也没想那么多，那时候反正钱是不够用，但跟小华可以借一点，月光族，这个词当年还没流行。
有很多人应该跟我一样，没有过想赚大钱或者做事业的打算，大学本本份份读完，只是想找份工作安安心心上班，从来没想过经商之类的，接触这类的朋友也没有，因此打工出来前五年，根本没往这方面想过，自身也是没什么本钱。
到天泰最大的一次转变，缘于一次演讲。
年底总结大会上，要求每个业务员上去演讲。
出通知前一个星期我就写好了演讲稿，讲述我与我主管如何搞定一个几万人叫大地的工厂，直接供货的故事。
写完以后，在洗手间里面，关起门来，对着镜子讲了三遍。基本全部背了下来。
到演讲哪一天，主持人问：谁先上？
没人上。
然后A类渠道的主管命令了他们的一个人上去。
那人讲的真不好，下面杂七杂八的声音不断传来，他自己也紧张的不知所措。
第二个没人上，我主管叫我上。
我大步流星的跨上了台。
那时候，我发现了前一年时间的积累的作用了。到偏僻山村当代课老师的那一年，每天平均三堂课，一个星期15堂课站讲台，一个月60堂，九个月540堂。一年时间，我有540次演讲机会，这就是重复起的作用。
台下认识我的人也不少，因为做了五六个月，我一上台，大家就准备看我出丑了。
讲了三分钟以后，全场人都聚精会神起来，我在讲故事，讲我与梁主管如何与大地那香港60岁老头过招的故事。讲故事自然是我强项，以前当学生的时候喜欢听故事，读大学的时候喜欢看故事写故事，代课一年的时候擅长讲故事。
演讲完以后，台下响起雷鸣盘的掌声，台下的几位主管经理总经理助理等等，眼睛都放光了。
我想，我命运会不会有所改变呢?
那次演讲，只感叹，高潮来的太早了，第二个人上去就达到了高潮，后面还有五六十人，都讲的索然无味，演讲草草结束。
演讲结束以后，我果然从BC类跑街业务员被提升为A类业务员，天天逛大超市，与采购打交道。
那时候小立白已经“跑路”了。原因是他搞大了一个B类店的店员的肚子，那女的追他到公司来，要他一起回去结婚。
他说，好好好。把那女的安排在小招待所住下来，然后回公司办了离职，跑路了。
小华还是在以前的职位上。我们还是经常会在公司出来不远的露天蓝球场那里吃烧烤。
做了A类卖场，心想着多学点新知识，那个时候换了一个主管。那个主管多年以后，我还认为是傻B到无可救药的一个主管，潮汕人，老板那边的人，叫做方宋强。
刚结婚不久，开会的时候，不止一次的洋洋自得的说到，你们要加油工作赚钱啊，不然老婆都取不起，不像我，刚结了婚，没有这方面烦恼了。
这人也是业务员提上来的，做的时间比较久了，以前管A类卖场，比起自己跑C类店的主管，这人水平差了很多，但是老板同一个地方的人，又做的时间久，所以资格就比较老一些。
新官上任三把火还是中层做监督，我不知道，但那人明显不是当领导的料。为什么?
我有一次在超市一个人围围幔，他打了个电话来查岗。问在哪里？我说在石碣什么超市，他说，那超市缺什么货，我告之。他说那超市采购长什么样子，我告之，他说我们产品陈列隔壁摆的是什么竞品，我告之。然后告诉他，我在围围幔。http://www.aihuau.com/他说，你是真的到那个超市吗。口气充满了不信任，我流着眼泪在哪里围着堆头围幔，听着他这舒服休闲口气的电话和不信任的语气，我直接吼了一句，不信你自己过来查，然后砍断了电话。他又打过来。我直接挂掉。
有一次，坐在公交车上等在路口等红灯，电话响起，一看是这主管打过来的，犹豫了半响，接了电话，他高兴的说，阿进，你向侧后方往外面看，我看见他坐在小车里跟我挥手，我想如果当初我看了电话没有接，他看在眼里，我后果自然不堪设想，阴险啊。
工作上，有一件事很不幸，他会造成优秀员工的大量流失，那就是公司给他安排的是一位无能的领导。而且这个领导还喜欢官大一级压死人。他的出现，应正了后面自己看到的一句话：凡事发生，必有利于我。他很好的给我做了反面教材，傻B领导应该如何当。我在以后当领导了，一定不要像他那样。
后来有一次开会，他啰里叭索在那里置疑我，我拍着桌子说，老子不干了还不行吗？直接去办了离职手续。我想我办早了一点。本来是想KA再学一点知识的，管KA也才两三个月。所学的东西不透，只是干一些对账，催款，做陈列，和推新品工作上，商超是很复杂的一个系统，需要花很多心思去学习的。
那年冬天，也没回去过年。时间到了2006年过年了，04.05.06，出道三年了。
那年冬天，跟小河在东莞学校里过的年，一群人吃着火锅，感觉也热闹非凡，但心里总是感觉失落了许多。
