《商海红尘》第二十一章:得失之间



回到宾馆的苦楝花,心里很难受。也不知道怎么回事,她心里一直堵得慌。

  “这也没什么,老古人说嘛:人为财死,鸟为食亡,哪个老板不贪财呢。其实,我们应该理解王明华,或者说理解我们的老同学赵二宽,况且,对我们还有好处呢!”没有多久,也回到宾馆的刘静一再地劝慰苦楝花。

  “刘静,也许我们受到的文化熏陶不同,我无法接受这种违背主家利益的行为,这是一种不忠,也是对企业的一种背叛!”苦楝花不同意刘静的说法。这其实也难怪,自己地处中原,深受儒家文化浸润,而她却出生于巴蜀,对儒家文化的“仁义礼智信”好像没有多少沾染,想到这里,苦楝花竟然有些理解她了。

  “我的姐姐呀,都什么年代了,你还老古董?国家都搞活经济了,脑袋瓜要活一些嘛。马无夜草不肥,人无外财不富,就象以前我在夜总会一样,如果仅凭工资,那不饿掉牙才怪,我们更多的是靠什么,靠客人给我们的小费,这才是我们收入的大头。”刘静说着她的经历,试图说服苦楝花。

  “好了,我们不讨论这个问题了,也没有多大的意义,我们每个人都有自己的价值观,我们就按照各自的行为准则来做事吧,反正在这件事上,我是不会妥协的!”苦楝花依然坚持自己的立场。

  “好,不管怎么样,我们都是好姐妹!”刘静发觉难以让她接受自己的观点,就换了一种口气说。

  王明华“利诱”这件事情,就这样搁置起来了。

  后来好长一段时间,王明华都没有再去找过她们。

   

  在蝉儿声嘶力竭的叫声中,炎热的夏天渐渐地远去了,一切的一切,在经历了烦躁之后,又复归平静。

  随着时间的推移,洪城市大大小小的医院,基本上已经开发殆尽,后来,她们又转战周围别的市场,依然在一波三折中取得了好的战绩。

  在这场较为持久的市场开发争夺战中,苦楝花和刘静一直并肩作战。她们各自凭借着独特的优势:一个沉稳干练,一个灵活善变,两人珠联璧合。另一方面,在整个拓展部的业务开展中,苦楝花基本上采取了看似“放羊”的授权式管理。这种做法,在刚开始时,曾经受到一些非议,包括周总也一直抱着怀疑的态度,直到拓展部提前三个月就完成了全年的销售任务,周总才不得不另眼相看苦楝花的一些另类做法。

  也正是由于出色的市场表现,就在当年年底,苦楝花被提拔为公司的销售副总,协助周总负责整个销售,而刘静由于进步最快,在所有的拓展部员工中,业绩最好,经周总提名,公司任命其为拓展部部长,接替了苦楝花的职位。

  至此,刘静成了公司从业务员到部门经理提升最快的员工。苦楝花和周总,则成为了她直接或间接的顶头上司。

   

  刘静接手了苦楝花的工作之后,她算是稍微轻松了些,闲暇的时候,她也开始思考和规划自己的未来。给家里打电话时,老父亲不止一次地催促她,让她找个好人家,嫁了,每次,她都好言相劝父亲,并表明自己在行动,她实在不想让操劳了大半辈子的老人,再过多地为她操心了。

  这中间,她也跟张勇通过电话,他要还她5万元借款,被她阻止了,她认为,企业要扩大规模,就需要很多资金,何况,她现在也用不着钱。

  后来,王明华还给她打过电话,电话里,除了说了一些道歉的话之外,末了,还说了一句让苦楝花心跳的话:“有些想你了”,这句话让她有些不知所措,她感觉自己的心咚咚地跳起来,挂了电话,她好大一会,都没有反应过来。

  其实,她不是不想拥有一份真情感,她之所以封闭自己的内心,其实是想甄选适合自己的,不能象刘静那样,由于婚姻失败,而给自己带来创伤和打击。

  实际上,她心里还是有这两个人的:老同学张勇,善良、坦荡,她尤其钦佩他的信心和勇气,虽然,他有一些残疾,可她并不在意。半路认识的王明华,这小伙子长的高高大大,帅气精明,业务也很干练,未来发展空间也是很大的。但此时,只能说是好感,或者说是喜欢,至于说情感,应该说还有一段距离。

   

  刘静自从担任了拓展部经理之后,明显地改变了。

  首先,她的打扮,比以前更加入时和新潮了。绾了高高的发髻,做了黑黑的假睫毛,还特意漂了红唇,脖颈间的钻石项链,以及手腕上的钻石手表,凸显档次及高贵。

  那一段时间,刘静是忙碌的,急于表现的她,不停地带着员工出差,而苦楝花也在公司协助她做好后勤保障工作,公司销售增长非常快速,每次月底回来开会,刘静显得意气风发,连说话的嗓门也明显的大了起来,这跟刚来时的她,几乎判若两人。

  对此,苦楝花是开心的。毕竟,是她把刘静引过来的,并且,难能可贵的是,在短短的时间内,她快速成长为一名优秀的营销管理人员。可她也慢慢发现,随着刘静跟领导走的越来越近,以及她们两个人交流的减少,她感觉两人开始有了一些隔阂,一些以前经常说的私密话,也不再给苦楝花说了。

 “楝花,现在有一个医院的客户,我带着人,带着礼品去,结果对方不买账,礼也没收,你说这么办?”一天傍晚,从外地出差回来的刘静,急匆匆地走进苦楝花的办公室,向她诉说这次客户开发的失利。

 《商海红尘》第二十一章:得失之间

  “对方多大年龄?”苦楝花问刘静。

  “大概50多岁吧,一个很有素养但有点怪怪的小老头。”刘静形象地比喻着。

  “你了解他吗,送了什么礼品?”苦楝花追问。

  “不太了解,但礼品,应该是人人都喜欢的,送了一部小笔记本电脑,可他不要,事情当然也没有进展。”

  “这也许就是问题的症结。其实,送礼是一门学问,虽然中国有几千年的礼传统,注重礼仪,喜欢送礼和收礼,但想真正起到效果,还必须认真地研究才行。”苦楝花看着刘静,剖析着中国礼文化的起源。

  “这样吧,这次你跟我一起去吧,呵呵,争取搞定这个客户。”刘静终于说出了她的目的。

  “这次搞不定啦?呵呵,这几天我可正在筹划参加北方医药竞标会的。”苦楝花笑着说道。

  “哦,这,我可不管。现在,你可是我的直接领导,无论如何,你都要帮我,是不是?我的好姐姐!”刘静有些撒娇地对苦楝花说。

  “直接领导?哦,是呀,就是,我想起来了。呵呵。”她的话,有些质询的意味。因为,现在的刘静,很多的工作都是直接找周总沟通和汇报的。

  “那我就抽空,跟你去一趟吧。”苦楝花答应下来。其实,在下属不能很好地完成任务时,再去帮他,对下属的成长最为有利,作为一个主管,必须要放开手,让下属大胆地去做,甚至允许下属犯一些错误。这是苦楝花总结出的培养下属的有效手段。

  “那好,我安排一下,我们明天就出发吧,有你在,我的心里就有底了。”刘静一下子高兴起来。

  “走,今晚,我请你喝酒,晚上住我那里吧,都有一段时间没有跟你好好聊聊了!”刘静一把拉起苦楝花就往门外走。

  那天晚上,也许是好久没有跟苦楝花在一起了,刘静先是邀请苦楝花到了一家潮汕饭馆吃了饭,然后,又拉着她到了附近一家酒吧,并要了一瓶法国产的洋酒,两人又慢慢地喝起来。可中间,细心的苦楝花发现,刘静时而有呕吐的表现,起初,她以为是酒喝多了,可后来又想想在自己办公室,也有偶尔的此种状况,如此连起来,她心中有些疑惑了,难道她……

  刘静喝了一瓶酒中的大部分,喝的舌头都有些发直了,口齿也开始不清起来。

  “楝花,到现在我才知道,做业务真的不易,要想当自己的主子,有时要先给别人当孙子,一言难尽,一言难尽呀……”刘静摇头晃脑。

  “我当然知道了,做业务不象别人想象的那么好玩,需要你付出比别人更多的代价,也需要忍受一些别人不能忍受的东西,但有些道德底线,我们是应该恪守的,象廉耻信义等等…”苦楝花感觉自己也有些晕乎了,可头脑还清醒。

  “呵呵,哈哈,伦理道德?廉耻信义?我看什么都不是,都是伪君子?你看看那些表面上道貌岸然的医院领导,你再看看那些贪得无厌的卫生系统的‘小鬼’们,他们个个难缠,哪一个有商业伦理道德,哪一个有廉耻信义……”此刻的刘静,http://www.aihuau.com/好像是找到了一个宣泄口,大声嚷嚷着。

  “刘静,你先等着,我过去结一下账。”看到刘静有些晕红的脸,苦楝花决定尽快结束。

  “我没喝多,真的,没喝多,我怎么会喝多呢?”刘静嚷着,头靠在沙发上。

  “好了,天晚了,我们回去吧?”苦楝花快速结过账,拉过斜躺着的刘静,搀扶着她向门口走去。

  大街上,车辆依然川流不息,瑰丽的霓虹灯闪烁着妩媚而妖娆的光。三三两两的行人,懒懒散散的走着,也有一些关系亲密的男女,彼此搂抱着,或站,或漫无目的地在路边走,给这个毫无寒意的冬天,涂抹一层生动的色调。

  “楝花,今晚你别走了,我很孤单的,你知道吗?”到了刘静所租住的公寓,她拉着苦楝花的手恳求地说。

  “好的,我不走,你躺好,睡吧,今晚我陪你!”苦楝花轻轻地帮她脱了鞋子,外衣,扶她躺到床上。

  “你真是我的好姐妹……”话还没说完,刘静就含糊不清地呼呼睡去,看着她安然入睡了,苦楝花这才开始环顾屋子。

  这是两室一厅的公寓,家具一应俱全,琉璃吊灯,橙黄的壁纸,都给人一种温馨的感觉,而就在这时,苦楝花在半敞开的衣柜里,却发现了几件男人的衣物,这让她吃惊不小。

  此时,她已没有一点睡意了,她走到桌子前,拧开台灯,突然,她又看到了一本摊开的笔记本,上面是刘静那有些飘逸的字体:

  “12月6日,晴……这几天,我老是有呕吐的感觉,不知道是哪一次惹的祸……我有时突然感觉自己象行尸走肉,没有灵魂和精神。其实,我是很羡慕苦楝花的,虽然她看似保守,但我感觉她那是一种有内涵、有尊严的活着……如果这次是怀孕了,我真的不知道,孩子到底是谁的……”

  她不想再往下看了,她心底突然感觉到人性的悲哀。

  

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