爱华网系列专题：中国男装品牌
近几年，在中国商务男装行业貌似温和的裂变中，酝酿着重大的格局变迁之势。对于商务男装而言，新的变革，绝不仅在于服装风格的简单演变，更在于商务人士生活态度和内心价值理解的微妙转变。会所，高尔夫，度假，旅行，运动……一切正在打破传统意义上商务人士生活既定的模式，并派生出全新的服饰消费时尚。 营销的实质其实是围绕消费者的生活轨迹和消费需求的变化来适应和引导的。随着男装产业的高速发展，传统的广告轰炸、明星代言、价格战等普通的营销手法已越来越难引起客户的购买欲望了。商务男装行业的竞争进入了一个白热化的战场，随着市场越变越“红”，该如何跳出“红海”，进入“蓝海”呢？太子龙文化专列正是太子龙集团和华铁传媒基于市场环境和消费者心态的深刻洞悉，汇聚能量、创新出击的成果，它的启动将成为领航中国男装文化新营销的旗舰！ 铁路在中国素有“钢铁巨龙”之称，作为国内最大的交通网络，贯通国土的东西南北。列车是旅游观光、探亲访友、出差公干人士最易聚集，沟通和交流的场所，地域跨度大、广告受众面广，这对于推动品牌在全国的影响具有重要的作用。 随着铁路大提速和城际列车、高速列车等各种新型列车开通，预计2010年列车的载客容量将达到20亿人次，“在路上”人群的结构也将发生新的变革，商务人士、白领阶层等中高端人群的比例会不断增加，铁路媒体日益成长为优质媒体资源。也正因如此，列车媒体受到越来越多广告主的青睐，并逐渐成为企业扩大品牌知名度不容忽视的重要途径之一。 太子龙文化专列依托列车载体，以传播“龙文化”为宗旨，助力品牌腾飞，一虚一实两条“龙”的合作，将在神州大地演绎一出创新营销的大戏。品牌的较量，在某种程度上是一种文化的较量，太子龙文化专列以国内经济大都会城市为传播平台，直击经济前沿都市，精耕细作式的深度传播，稳扎稳打塑造坚实品牌。文化专列完全排他，100%避免传播噪音，太子龙独享尊崇媒介空间，塑造独一无二强势品牌！ 文化新营销的旗舰 品牌专列，根源于早期的列车冠名，在媒体领域并不算新颖的“概念”，但这次太子龙和华铁传媒的合作，却赋予这种传统媒体形式一股新的营销力量。其一，从列车媒体的受众范围来看，电视、报刊等媒体和其它公交、地铁、候车亭等户外媒体都是针对某个城市居民的广告载体，局限在一定范围内。而列车媒体则可以快速有效地把太子龙的产品、品牌信息和文化传播到全国各地，促进各重点城市之间的信息交流，并使各个重点市场形成共振互动，有效帮助太子龙全国战略的急速扩张。 其二，从列车媒体的有效到达率来分析，太子龙文化专列作为列车媒体的集大成者，在封闭空间内，多媒体、全方位的有机组合，营造太子龙品牌VIP专属体验厅，品牌形象和产品推广两位并举。同时，由于它自身所具有的空间范围广，涵盖地理区域多、人口统计可控性强等广告环境因素，使它得以克服了传统户外媒体到达率低、信息简单等局限。 其三，太子龙文化专列选择的列车几乎都是豪华的空调列车，这在形象与品位上都与太子龙目标消费群体的心理反应相一致，无形中提高了太子龙品牌目标消费者的知觉记忆与审美认知。不妨试想，国际影帝姜文身着太子龙服饰，他挥洒自如，傲啸九州的王者之态，让乘客在快乐旅游的过程中，充分感受太子龙“自信，自然出色”的文化理念。随着列车的飞驰，太子龙的策划者们十分巧妙的将其产品、品牌、商标等核心要素，注入消费者的心智，快速抢占目标人群的心里货架，这些目标消费者已经不再是被动地接受广告，而是逐渐地转变为主动性地认知广告，并进行有效的心理评价，太子龙品牌完美体验的记忆也就此形成。 其四，列车广告的社会传播面广泛。由于旅客在乘车时经过长时间的重复记忆与认知，很容易把广告效应直接延伸到社会中，并形成积极广泛的社会效应。对于铁路列车媒体而言，受众对广告信息的接受不是个体性的，事实上还存在一种互动的行为，这将更加有利于太子龙品牌信息的二度传播和深层延伸。 在产品同质化现象严重的今天，每一家企业都面临着生与死的考验。当成本优势不再，消费者越来越难以琢磨的时候，企业的立身之本就是企业的创新能力。我们知道，服装是一种文化消费，那么服务行业的营销，说白了就是看谁能给顾客带来他们认同的价值观和生活方式，找出可能与消费者接触的每一个点，在这些点上极力给顾客营造好的体验，并以此为基础不断寻求创新和突破，才能最终形成核心竞争力。从“红海”到“蓝海”的路究竟该怎么走？“龙行天下”给中国男装文化新营销领航！
