爱华网系列专题：营销界论剑！
资金凝聚，抓住机遇 目前，童鞋行业面临着严峻的生存问题，或许有人会反驳说：这仅是个别企业的问题。马得峰说：“如果行业没有大规模跟风行为的话，那么就很可能只是个别企业的问题。我们知道行业内流行“虚拟经营”模式，即通路的资金流很大部分由厂商背负，经销商的货款仍捆绑在待销售的货品上。虽然，这在很大程度上帮助企业打开了销售通路，但为之的代价就是企业不得不为之背负上更大的资金风险。在08下半年出现的金融危机影响下，产品销售遇阻，造成了资金回笼困难，为了维持经营，很多中小企业开始‘节衣缩食’，虽解燃燃眉之急，但也绝非釜底抽薪之策，所以童鞋行业迎来了洗牌时代。” 与其它企业不同的是，足友特立独行，坚持牢靠基础、稳打稳抓的长远发展策略。马得峰向中国童鞋网记者透露，足友资金回笼欠额常年控制在一千万之内。这不仅避免了金融危机给企业带来的风险，更使足友完成了向高阶段发展所需资本的积累，为足友当阶段发展提供了充足的资金动力，是渠道扩张、品牌升级不可或缺的重要保障，马得峰说：“足友是童鞋界内最可能抓住金融危机所带来的发展机遇的企业之一。” 自主品牌建设，创行业第一标杆 放长线钓大鱼，用自主品牌抓当下机遇。马得峰说：“2007年开始，足友逐渐把精力集中在自主品牌的建设上，坚持把足友品牌做大、做强！我们的目标，不仅是把足友品牌做得更好，而且是做得最好。图一时之快不可取，我们坚持由内而外的发展策略，打好基础是长远发展的关键，最终形成‘稳’、‘快’兼具的发展模式。” 渠道规模化建设 当前，在童鞋界足友品牌的销量虽然不是最大，但一般消费者都已熟知足友这一品牌。马得峰说：“因为足友把精力很大程度上放在产品的生产与研发上，产品极具优势，而在渠道建设上仍有待提高，这也正是当阶段足友发展的重要环节。” 渠道如何建设？如何管理？一直以来是厂家、代理商最为头痛的难题。马得峰说：“对此，我们早就做好了准备。如何才能达到规模化，首先，就要先保证终端的规范外。终端的规范化是终端移植（terminal transplant）的首要条件。08年开始，足友专卖店建设拉开帷幕，以直营店带动加盟店，今年更立足于打造“足友Z08儿童生活馆”建设。”
精准管制体系 为了配合渠道建设，足友建立起了系统的“精准管制体系”。马得峰说：“管理输出，降低运作成本，提高办事效率。社会发展的前提之一在于劳动分工，企业发展的重大关键在于管理细分。足友从原料选购到资金回笼按步划分为采购部、研发部、设计部、品推部、物流部、销售部、零售部、品管部等十七八个部门，精准管理企业活动的每一环节，最大程度上调动企业发展的活力。” 健康科技主题 专注渠道建设的同时，足友将继续提高产品品质，将以健康科技为主题，融入更多的儿童脚部健康成长呵护技术，打造足友品牌‘健康呵护专家’形象。另外，足友筹划丰富产品线，以此进一步带动专卖店发展。马得峰说：“产品是基础，是任何企业求得发展的最终保障。” 足行天，足友童鞋以时尚精品搏击儿童用品行业。2009年3月，足友被国家皮革和制鞋行业生产力促进中心授予“中国制鞋行业科技示范企业”称号；4月荣获“中国质量万里行理事委员会委员单位”称号；4月25日，捷报再次传到足友公司，足友品牌与匹克、鸿星尔克、乔丹一起，被中国工商总局认定为“中国驰名商标”，成为童鞋行业第一个获此殊荣的品牌。马得峰说：“千里之行，始于足下。足友品牌度过了萌发期，走上了高速发展的新航道，我们坚信足友童鞋必将成为儿童用品行业的第一标杆。”
