爱华网外贸服饰有限公司 服饰人做外贸 怎样如鱼得水
法律为“个人外贸”开了绿灯，但现实是这条路并不因此变得平坦。 对仍然渴望从事这一行业的创业者来说，必须事先准备一些务实的应对之策。本刊记者在采访了两位成功的外贸人后给出了一些实用的建议。 邬 小 渊: 从医生到外贸公司老板 行 业: 工艺品进出口 形 式: 己开公司，有进出口权，但出口通过“挂靠”形式 供 应 商: 自己开的工厂 心得体会: 合理安排，不需要太大的资金量就能起步 结算货币: 美元或者欧元，进出口同时做可以抵消汇率风险 要不是小渊在采访间歇接了个电话，嘴里又不时冒出几个医学专用名字，很难想象他曾经是个医生。连他自己也笑说: “没人猜得出我以前的职业。” 1997年大学毕业以后，邬小渊在一家知名的医院当起了医生，照他自己的话说,“这样的生活有点沉闷”。没想到，他想要的那点波澜很快进入了他的生活。1999年，他和一个朋友遇到一个天赐机，有个外国客户想进口一些蜡烛之类的工艺品，邬小渊和他的朋友随即四处打探，找了合适的生产厂商。 就这样， 1999年，邬渊毅然决然地从医院辞职。他和他的朋友白手起家，成功地完成了第一笔外贸生意。“因为做的是出口，”邬小渊解释说，“所以实际上需要的资金量并不是很大。”作为进出口的中介，出口的时候通常是款到提货，而需要支付给厂家的货款中，除了少部分的定金，通常要等到国外客户支付了货款之后才支付。所以很明显，需要他们垫付的资金其实相少，而收入却甚为可观，净利润率大约为100%。 从最初的小单子到后来的大宗生意，邬小渊说他们的生意是“有节奏的、一步一步做大的”。一些国内或者国外的大型会成为了一个重要的平台，“大多数的国外客户其实都是在展会上认识的”，邬小渊因此经常在国内国外的展会上奔波。 也正是这些展会，让他萌发了开拓外贸进口生意的想。2002年，他在意大利发现一种设计前卫新潮的时钟，这些东西在国内还是空。一个新的思路顿时变得明晰起来--他为自己设计了新的贸易模式--做口，然后在国内做零售商。现在，他进口的商品已经不仅限于时钟，还有洗浴用品、艺术餐巾纸等等。 当资金越来越充足以后，邬小渊开始把他外贸生意的战线拉长了。很，他和他的朋友合伙建立了一家工厂，专门生产工艺品。当然，代价也是昂贵的，设立工厂的总成本大约要1000万元。“不过里面的大部分都是债务。”邬小渊解释说。设立工厂最直接的好处是能够吸引更多的客，并且可以自行控制生产的环节，因为客户通常觉得和制造商谈价钱是最划算的。
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