爱华网
金融危机使发达国家的市场需求减弱，对外销型的中小企业来说，面临去年以来异常严峻的出口形势。天津“帽子王”面对“寒冬”积极寻求应对措施，通过适销对路的内销产品和不断扩张的连锁网络，使这个有20多年历史的企业再次焕发了活力。 天津帽子王实业有限公司董事长王德强当初靠200元起家，先摆地摊做帽子生意，后在小作坊里搞帽子生产。经过20多年的艰苦创业，“帽子王”已经发展成为年产值超过6000万元的民营企业。 王德强告诉记者，“帽子王”属于外销型生产企业，每年的生产出口额占公司总收入的80%以上。但受金融风暴影响，2008年的出口交易会上“帽子王”订单较往年减少了三分之二。 由于面临日趋恶化的出口环境，各地一些外贸生产型企业损失惨重，甚至就此破产倒闭。“我们唯一的出路就是转变思想、调整经营结构，采取可行的措施应对危机，渡过难关!”王德强说。 在“帽子王”的不少员工看来，在行业竞争越来越激励的情况下，继续墨守成规进行低价格、低技术的拼杀，很难逃过被淘汰的命运。因此，订单出现下滑情况下，“帽子王”没有选择消极等待，而是快速转向国内市场。 2008年下半年京津城际列车正式开通，从北京到天津只需半个小时的路程，京津之间的一日游、购物游迅速成为两地市民的新时尚。“外地游客来天津必会到和平路、大胡同等商业区观光消费，经过详细的调研发现，游客很少去买昂贵的消费品，却多是光顾十八街麻花、老美华鞋店这样的特色商店，还有不少游客会到我们的商店买上几顶帽子。”王德强告诉记者。 “帽子王”立即大规模组织货源，积极开发内销产品。“小产品却有大市场”，几十块钱的帽子凭借款式新颖、性价比高而大受欢迎。牢牢抓住了游客的这种消费心理，“帽子王”国内连锁店在2008年的销售额不但没有减少，反而比上年提高了三成。 “我们的第二大战略就是把‘帽子王’做成全国的加盟连锁店”。现在，“帽子王”已经在云南、河南等地有了十几家连锁店，并计划在2009年再开业10个加盟店，办成统一店面、统一配送、统一定价的连锁机构。 虽然金融危机下出口受到了影响，但在国内市场的发展让“帽子王”获得了更大的发展机遇。2008年的年产值超过6000万元，150多名生产和销售员工不但没有裁员，还增加了100多人，为的就是满足不断增长的国内需求。 不久前，“淘宝网”店铺“顶上传奇”开张，也使“帽子王”在国内市场的竞争力延伸到网络。在2009年，“帽子王”又有了新的目标，那就是年产值力争突破1个亿。王德强充满信心地说：“国内市场的机会多，要使‘帽子王’成为名副其实的民族品牌。”
