爱华网长剑三尺 随着个人创业浪潮一浪高过一浪，很多的朋友加入到开服装小店的潮流中来。从筹措资金，寻找店面，收集品牌，装修进货等一系列忙碌之后小店是开起来了，但业绩并不理想，当初的一点激情在慢慢消逝。陷于了进退两难的处境。进吧，不知如何是好，退吧，以前的投入要大打折扣。我想很多的朋友在开店时都会遇到此类的问题。 于是我想就此问题展开一场讨论，题目就是[我的开店思索].希望大家各抒己见，参入讨论，开动脑筋，解疑答惑，在启迪别人的同时也启迪自己！ 我就先来抛砖引玉吧。我的题目是：开服装小店最困难的事是什么？ 说到这一点，各人有各人的看法。有人会认为是资金问题，有人会认为是店址的选择问题，有人会认为是货源问题，有人会认为是营销手段问题等。 个人愚见：最困难的事是选择的经营品种问题，其次是货源问题。 就前者来说，你的经营品种决定了你的店的风格。是做男装还是女装？童装还是鞋帽？是正装还是休闲？是走高端路线还是平民路线？是做品牌还是杂牌？是以梭织为主还是针织为主？是纯服装还是有服饰配套？这些问题没有定下来或是没搞清楚，那就是先天不足！失败在所难免！ 其次是货源问题。 本人认为：货源或多或少决定成败。中国有句老话：巧妇难为无米之炊。这个“米”大有讲究！没米当然不行，但不是所有的米都能做出让顾客满意的好饭。糙米，霉米也是米，但绝对做不成好饭。只有上好的米，符合大众口味的米才能让顾客满意，店有赢利。一个好的服装店，除了应该具有的条件外，有了好的货源就成功了一半。 好货源的标准主要有： 1． 是新颖的，符合当前潮流的。 2． 价格合适，有顾客需求。 3． 尽量是人无我有的，独特的。至少是目前别人少有的。 4． 搭配合理，成系列能满足顾客多种需求，能有亮点，勾起顾客购买欲望的。 由于顾客有年龄差异，地域差异，文化差异，薪酬差异，欣赏力差异不同会对货源的选择有些不一样，但大原则是相同或相似的。 以上是一家之言，仅供大家讨论。 [原帖] 殷蔚 我的小店也开了,可是不理想,为啥呢?我的店面位置不错,是属于人流量比较大,消费水平比较低的那种消费环境,我觉得就是我的货品没有竞争力.我做的是散货.而我的货品经常与其他人家的货撞车,并且我是在附近的批发市场拿货,所以没有价格优势.尽管我每件衣服已经卖的很便宜了,但还是量跑不开!自己的利润就更是好的可怜了! 欣欣の彤彤 总结下楼主的说发的，现在的服装店已经饱和了，如果想开店，前提要准备要资金，0投入是不可能的，有了资金才可以想其他的事，只是多或少，精或大众话，做生意的总想赚到钱，如果能找到一手的厂商批发那就能节省一大笔投入资金。也可做好第2手准备，网销。但销售的一定要精，现在服装赚女人的钱和小孩的钱最好赚。 选择在繁华路段投资虽然高，但收益也高，这个是必然的，不管大众化或精品都会收到可观的收益！ 如果凑巧在网上找到大的批发商，那你就不要烦了，一次就可发达。 现在很流行个性服饰，年轻人的消费水平在不断提高，对服饰的要求也很另类，比如说一个年轻女子买了件流行的裙子穿上身，又看到一位中年妇女穿着和自己一样的衣服，你说那女子的想法是什么？ 天之骄子20062006 楼上说的不错，现在的服装店差不多几近饱和了，如果从特殊群体定位的话说不定有意想不到的效果，另外资金要足，地理人气等多方面因素都要考虑！ 果子ly 现在的服装店的确很多，实体店网店到处都是，但是如果站在消费的角度来想，出去逛街总是觉得大同小异，并没有自己一眼相中，或者激发强烈的购买欲望的。我想，这可以作为一种思路吧，所以我觉得服装行业发展到现在，在几近饱和的情况下，想杀出条血路，就应该另辟蹊径，换位思考。 决定一个店子的成败很多，但是我想做的是有思想的店子，传达店主思想内涵的店子，也许这也是一点点不同，个性吧。既然不能把握消费者的个性，那就抓老自己的个性。开自己的店，让别人说去吧！
