爱华网2004年10月，我与阿书坐火车，十七个小时，从家到了广州。火车站上一个染着黄头发的年轻人，晚上的时候跟我们聊天，他说的一句话，多年后，我仍然清晰记得。他说：一个人开心也是一天，不开心也是一天，你愿意选择开心过，还是不开心过？我不清楚，反正，我愿意选择开心过。
广州下了车，火车站凌晨五点已是人山人海，五年后再去广州火车站时，治安确实好了很多，围了很多护拦，但那时没有。
阿书差点中标，一中年妇女告诉他，汽车站搬了，往这边走。
我在火车上都想着我姐男朋友的话，广州火车站上千种骗术，防身核心内容记住：第一不要跟陌生人说话，第二有事找警察。
我大声音的叫着他，叫了三声他才听见我声音，因为人太多，太吵了,我们小城市来的孩子算是长见识了。
几经转车，到了中山，见到了大学兄弟牛儿，他在一家叫铭洋商标事务所的公司，做商标代理人。做业务。主要工作就是拿着黄页或展会宣传册找企业电话，然后打电话过去，叫别人注册商标。
他们睡集体宿舍，三室一厅，还有空位置，牛儿给我和与阿书提供了住宿的地方。
玩了两天后，就开始去找工作。
那里的人才市场真大，比湘潭大多了，里面人挤的像我们家里的菜市场，我感觉我有机会了。这么多企业招人，总有属于我的工作。
拿着简历，不知道面试什么工作好。面试仓管，带着眼镜的厂家负责人看着我的简历，问到：
学校才毕业？学师范类的？干吗不当老师，跑到我们这里当仓管啊？
我说愿意从基层做起，但他并没有给我一个机会。
过了一个星期，阿书接到了一家做灯的企业打来电话，顺利的上班了，好像是品控部实习生吧。
从此，牛儿每天上班，阿书也搬出去，去了另外一个镇。跑人才市场，只有我一个了。
我渴望一个工作的机会。
有一次在从人市场回来的公交车上，我居然睡着了。
我很喜欢听中山公交车上的粤语，一个好听的女声在不断的提示：“各位乘客，雷侯，哈一站嗨壕头，要落车的乘客请准备。”
皇天不付有心人，我终于有了面试的机会。
一次是阶梯英语教材，打了我电话，叫我去面试。
他们的面试很简单，先培训三天。
那培训场合很吓人，像到了电影院一样，里面人山人海，年轻的俊男靓女，穿着西装，打着领带，或系着领结，他们的领带都是一样的，有特色的，斜条纹的，所有人一致。
他们喊着口号，像疯了一样。
他们的业务模式是：卖小孩子英语教材。七千多块钱一套的英语教材。主要工作分两种，一是守在学校门口，等着学生下课后，家长接出来，马上过去瞄准家长，拉家长，然后鼓励他们早教，来听课，送听课券，留下家长电话。回去以后，就是打电话跟进，或者是发短信联系，目的就是邀约过来，听讲师讲课，形成成交。
那模式太疯狂，那帮人，仿佛打了鸡血一样，卖一套教材他们可以赚2000多，一个月卖五套教材就一万多了。
我到那里呆了一个星期，进去以后才明白，外表光鲜，里面不一定。
老员工跟我说，没有卖出去，是一分钱底薪都没有的，高压力，高提成，吃饭住宿，全部是自己的，有几位老员工两个月没有卖出去一套，有的是准备打退堂鼓了。
坚持了一个星期以后，我选择了离开。
我感觉里面人都疯了一样，是骗自己还是骗别人，有那么有激情吗？干吗不好好说话，好好沟通，说话都是吼的，天天就是口号。
后来一位朋友告诉我，阿进啊，你不要进去，那是传销公司。
不知道什么公司，网站做的很漂亮，反正上了一个星期班，也是一分钱没拿到，没业绩吗。
我想我是在上班吗？为什么我找的工作都是这样。
转眼一个月就快过去了，后来又得到了一个面试的机会。
上门推销洗发水。
那就更疯狂。
面试我的人，叫马经理，看了我的简历，说字写的蛮漂亮的？大学生吧？
我说是的。
他说我们这个很辛苦，不知你能不能吃得了苦。
我说有多辛苦，我以前在书店干过仓管，天天搬东西，搬运工一样，我能吃苦。
他说，不一定，你先跟我们老员工去实习一下。觉得能做就明天过来。
于是第二天早上，我跟了一位业务员，去卖洗发水。
他们的模式是：有七八个业务员，每天早上背着两大电脑包的洗发水，大概有十四五套。然后，坐公交车开始出发了。进入小区以后，一家一家敲门。
我没经验，但我人还是不傻。
我跟带我的老业务，走到一条巷子里时，那老业务突然发现前面有穿着警服的人员站到巷子外面，于是，他拉着我到巷子里早餐店坐下，要了早餐，在那里慢慢吃，看着警察走了没有？
我突然有一种不祥征兆。
其实也没犯什么法，后来才明白，他们卖劣质洗发水而已。杂牌，成本七八块钱的洗发水，他们卖29.9一套。如何卖？敲开别人家门，然后告诉别人：老板你好，我们是一加一超市，新品做促销活动的。这个是送你不要钱的，这个也是送你不要钱的，（一盒牙膏，一拿小洗发水），这个是原价48的，现在做活动，29.9给你，三样，麻烦你在这个本子上签个字，我们超市会打电话过来查的。
这样也能卖货？
能卖货！
那天上午，到12点的时候，带我的老业务已经卖了两套。他说公司给他们的价格是14块，他们卖出去一套可以赚16块钱。一天卖8套10套出去就有一百多，一个月能拿5000块钱左右。
带我的业务是当兵出来的，他说他的理想很简单，就是三年之内做到他的领导，面试我的马经理那样的职位。他说马经理一个月能赚三万块。他当兵出来以后，也找不到什么好工作，不愿去做保安。选择做销售。
他们公司不大，也有他们的企业文化。他们这种销售是我从事这么多工作，出道十年来，仍然感觉是难度最大的工作。而且，不怎么合法的，背地里操作。
他们的文化是：每天走满300家。自己安慰自己的话语是，越久不成效，离成交时间越近。想快速成功，必须在短时间内接触大量的人。想想也是，每天300家， 一个月就是9000家，每个月跟一万多人打交道，还不变人精才怪。
他也很中肯的告诉我，工作难度确实很大，吃完中午饭，我选择了告别。我知道我的性格，做这做不了，不要说像以前那样的工作，做七天。这工作，我一个小时都做不了。
在一个上午的时间，这位老业务，甚至有生命危险。
一个广东的老头子，指着鼻子破口大骂：做米也，做米也？
我听不懂，问他什么意思。他说，问我们干什么的。
另一家，女的被忽悠了，男的回来了，看见两陌生男人撞入他家，仿佛要打骗子一样，把我们吼了出去。
老业务够油了，一口笑脸，不管你什么人，什么态度。他的内心已经千疮百孔了，可以说没有心了。
他说，这业务锻炼人，一天跟几百人打交道，什么样的人都有，习惯了就好了。
阿书星期天放假过来我们这边玩，我们三兄弟爬上宿舍楼的天花板，躺在上面，看着异乡的夜空，繁星点缀夜空，月亮特别亮，我们都有点想家了。
阿书教育我：阿进，你是想法太多了！不像我，出来只想找份工作，有机会了，我就去把握，就面试上了，先随便找个工作干着。
多年后，我没跟他说我的内容真实想法，不是我不愿意干，是我想随便找份工作，只要有住有吃，不给钱我都愿意干，但前提是，没人要我。我找不到工作。
2700块钱，越来越少，一个月过去，只有1200块钱了。
这时候牛儿跟我说，他们老板问有没有熟人朋友介绍来公司上班。
我一听，眼睛放光了，想想牛儿的水平，他都能面试上，我应该是可以面试上的。
当初怎么没想到，到他们公司去面试一下。
后来去面试了，他们老板姓胡，很年轻，很帅，那时也才30岁的样子，他的面试也很有水平，问我是大学毕业吗？我说是。
他看了我的毕业证，然后问：你们大学开了哪些课程？
我一听这个问题，当时就知道这人是高手，因为广东假文凭太多了，他问这样的话，就是看我是不是真读过大学。当然这问题难不住我。
终于，上班了。有底薪。底薪800。这是我毕业以后，接近半年时间，感觉最满意的工作了。我要好好珍惜。
前期的培训，熟记商标法和商品分类表。
我像当初背CAV丽声音箱一样，每天早上早早去办公室大声朗读。
老板进来，表扬着说，大学生真好， 有朝气。
但老员工进来，都在忙自己的事，整理资料或打电话，我明显影响到了他们。
他们骂骂咧咧：一看就是学校出来的！
我真的不适合做业务。
这业务，叫电话销售。
天天坐在办公室打电话，“你好，我是铭洋商标事务所的，请问有什么可以帮到你吗？”
标准的话术。
电话那头，什么样的人也有。听完直接挂电话的，说在开车开会的，说不感兴趣的，直接骂人的，你他娘的真会说啊，有什么可以帮到我？你怎么帮我？
我感觉我每拔出去一个电话，都是骚扰电话，骚扰别人的时候，也在骚扰着自己的内心。
我那时做的最多一件事，就是看着别人不断出差，不断签单，收现金回来！
牛儿那个月也签了两个单，但我一个都没有。
2005年1月，老板在顺德容桂开店了，于是把业绩较差的我和牛儿调了过去。跟着他的侄子，一个叫胡建的经理。
胡建，看年级快40岁的人了，但熟了以后，一问实际年纪，真的吓的跳起来。84年的，比我还小，那时才21岁。21岁长的像40岁的人，你看过吗？
风霜的洗礼，14岁出来工作，江西人。他与他兄弟两人，最穷的时候，身上只有五毛钱，买了一个包子，一人一半，分着吃。
他讲他们以前的故事。
现在胡建每个月能拿三万块，他兄弟也能每个月拿两万多。
他教育我，做油漆的老板最小气，做服装的老板很懂商标，做林园的老板就真不懂，上次胡总签了个单，本来只要2000块，胡总收了那老板8000块，他讲述他们曾经的故事，我在想，他怎么懂这么多。每个行业老板什么性格他都知道。
多年以后，我也能讲出来，但当时水平不知道。
只记得胡建跟我出了一趟差以后，说了一句寓意深刻的话：阿进，你要学的东西真的太多了！
是的，我从他的脸上就学会了：男人要想赚钱，一定要看上去成熟一点。我们太幼稚了。不管是说话还是长相。http://www.aihuau.com/我那时候希望我能够快点老一些，有五年七年工作经历。脸上写满了成熟二字。
其次，我通过我的观察，跟他学会了，他与客户的沟通技巧，就是鼓励客户多说话，不断的提问，尽量让客户多说，他就跟着一起哈哈笑，总是能把客户逗的笑。
他从不跟客户说他的年纪，问他，就说30几了！
公司不断在扩大，老板又把他的亲戚请了过来，30几岁的人，带个眼镜，头发每天打着发胶，梳的一丝不苟，每次西服领带，任总经理助理一职，我们平常叫他曾助理。
有天开会，他培训我们。
“这世界上惟一不变的就是变化。”
我听完了感觉很好笑，那时候的我骨子里都是流着实战的血液，看不的玩虚的。
于是我就嘿嘿的笑了。
人不多，四五个人，他发现了便问我：“阿进，你笑什么。”
我说，曾助理，你干脆说，团结就是力量，比你刚才那句话还来的实在。
幼稚吧？！不得不服吧！
当然，后果可想而知，怎么死都不知道，口无遮拦。被痛骂一顿，而且从此那人怀恨在心，他的恨表现出来，就是对牛儿非常非常好，我刚好又经常跟牛儿一起。
到容桂保持着一个月签两个单的水平，每个月就是1000元，和1200元的水平。
牛儿有一个月还拿了2600。
工资要压一个月，那时天已经很冷了，12月了，我与牛儿两人挤着夏天的凉席上面，晚上冷的发抖，两兄弟只有抱着睡，他腿上的汗毛比我还多，感觉就是睡在稻草席上一样。
发了工资赶快一人买了一床被子，买了一件厚实点的衣服，那时已经很冷了。
我想着给家里寄点钱。来广东也差不多两三个月了，然后咬牙给家里寄了500元。
阿书还在中山，过年前一个月就回去了，他说他妈想他想得病了。从接到他妈的电话起，没超过24小时，他就离开了中山，去广州火车站坐车回老家了。他走的哪一天，我想到当初跟他一起下广东他说的，兄弟一起闯，心里顿时空空的。
那时离过年不远了。我也非常非常想家了。24岁了，从来没到外面过一个年，今年注定，回不了啦，原因很简单，没钱。
05年一过完年，我选择了离开。
我妈打电话给我，说考公务员有机会。回来考试吧，不要在外面漂了。
我还是像以前一样，找到了一个脱离的机会，就选择脱离了。从此可看出，我是一个多普通平凡的人。
回家，身上有1800块钱。
出来时，身上有2400块钱。
出来五个月了。
后记：1做销售，相貌的成熟非常重要，他会给客户一种稳重的感觉。
2销售技巧，想办法让客户多说，通过提问的方式，然后想办法让他们笑。他们一笑，心情就好，心情就好，掏钱就比较容易。
