爱华网打折、返券、买赠、抽奖、积分、特价、路演……小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂，珠宝市场的促销一直是硝烟弥漫。 客观地讲，作为终端营销的最主要竞争手段，常规促销依然是市场的主角，是终端商利润的最主要获取途径。但随着市场的发展，面对一浪高过一浪的促销，消费者会逐渐患上了“促销麻痹症”，以往让人感觉“清爽可口”的促销，正日益变成一碗略带苦涩的白开水，消费者热情正在消退，常规促销不可避免的将面临着利益的滑坡。
如何使常规促销突出重围？重新换发新的活力？持续保持促销锐利的锋芒？笔者认为，既然常规促销越来越像一碗白开水，那索性就给它里面加点糖，让它们重新泛起“诱人”的味道。 第一：给你的产品加点“糖”。 案例一：兆亮刻字钻戒 近两年，兆亮珠宝推出的特色系列产品“ILOVEYOU”刻字系列钻戒，是国内首家在钻石腰棱上刻有“ILOVEYOU”标识的系列钻戒，寓意一个男人对一个女人恪守一生的承诺。仅仅是这一刻，就使看似平常的钻戒，顿时拥有了更为鲜明的爱情印记，在同质化产品中脱颖而出。加之其因之而开展的征集天下有情人的“挚爱真言”活动，更让其显得卓尔不凡，爱意深刻。而正是这一刻，成就了一块香气四溢的“糖”。 案例二：通灵“午夜妖姬” 几年前，广东的一家首饰生产企业设计生产了一款中空的钻石吊坠，其中可以放置海绵体，注入香水后可保持15~30天持续散发出香水的气味。但推向市场后鲜有人问津，而时间正是初夏，是使用香水和时尚女性戴吊坠的最佳季节。旐-_?q竔:通灵翠钻的老板沈东军先生却仅仅利用“午夜妖姬”这一个名字，就把它“化腐朽为神奇”，造成市场大卖。而这一名字，无疑是最具妖艳的一枚“糖果”。 给你的产品加点糖，在这里，“糖”可以理解为产品的独特卖点，也可以看作是产品的个性化包装，这种卖点或是包装必须是与众不同的，是你产品的USP。当你的产品具备了这种鲜明的USP，那它无疑就是一枚威力无比的“糖衣炮弹”。 第二：给你的品牌加点“糖”。 企业卖的是什么？麦当劳卖的仅是面包加火腿吗，答案是否定的，它卖的是快捷时尚个性化的饮食文化。柯达公司卖的仅是照相机吗？不是，它卖的是让人们留住永恒的纪念。中秋节吃月饼吃的是什么，我们难道只吃的是它的味道吗？不是，我们吃的是中国民族传统文化－团圆喜庆。喝百事可乐喝的是它所蕴涵的阳光、活力、青春与健康；喝康师傅冰红茶喝的是它的激情、酷劲与时尚。在“投资保值”的退居二线之后，消费者购买珠宝，仅仅是消费的珠宝本身吗？ 提及Cartier(卡地亚)，你可能立即浮现的至高无上的宫廷贵族生活，因为它代表的是无上尊贵；提及tiffany（蒂芬妮），你可能立即想到它的“六爪镶嵌”，因为它代表的精湛工艺；提到swarovski(施华洛士奇)，你可能会立刻联想到西方世界的绘画，雕塑，音乐等，因为代表的唯美艺术。而我们国内好多的品牌，代表了什么，你又能联想到什么？无从代表，联想匮乏，这就是品牌缺“糖”的表现。 给你的品牌加点“糖”，就像TDC给钻石注入“爱情”，就像爱迪尔借蒋雯丽给自己的品牌注入“关爱”，就像瑞麟尝试着给自己的品牌注入“性感”。当你的品牌糖分十足，你的促销一定会变得锐利起来。 第三：给你的活动加点“糖”。 TESIRO通灵“比利时文化之旅活动”。 2006年1月15日起至2006年2月15日，TESIRO通灵推出“比利时文化之旅活动"。这次活动横跨春节、情人节两个节日，在TESIRO通灵全国市场的直营店和加盟店同时展开。活动期间，凡购买TESIRO通灵产品，无论金额大小均可获得抽奖券一张，参加“TESIRO故乡──比利时钻石文化之旅"抽奖活动。活动自上海出发，经巴黎前往TESIRO总部钻石之都安特卫普，参观钻石加工厂，亲身感受全球一流切工的生产过程，并游览著名的钻石博物馆、钻石交易所等场所，然后前往首都布鲁塞尔游览参观。 TESIRO通灵通过此次促销活动，不仅大大提高了销量，更在消费者心智中植入了一个“联想”：TESIRO通灵＝比利时优质切工钻石，一举两得。 日本铂金协会：买婚戒送爱的誓言去太空 铂金首饰经常是日本新人们婚礼首饰的首选，但由于近年来越来越多的人崇尚简单婚礼，人们对购买婚戒的兴趣也在逐年下降，铂金首饰的销售受到极大影响。为了改变这种情况，国际铂金协会日本分会日推出了“买婚戒送爱的誓言去太空”促销活动：凡购买铂金婚戒的夫妇都可以参加。新人们可以登录该活动网站，留下自己爱的誓言。所有新人的誓言和照片将一起被刻录到一张DVD光盘上，到2007年3月由俄罗斯联盟号火箭发送至太空。这一活动的“糖果”，一下子就打动了众多希望自己爱的誓言能够与众不同，让人铭记的日本新人，一举扭转了铂金的消费颓势，取得了空前的成功。 给你的促销活动加点糖，不要仅仅停留在赤裸裸的打折，赠送，从中延伸出一种新的消费满足，制造出活动的“兴奋点”，唯有此，同样的打折，赠送，才能更加俘获人心。 第四：给你的活动传播语加点“糖” 大家闺秀：男人的辛劳需要女性的抚慰。 大家闺秀化妆品在一次活动中，打出了“大家闺秀：男人的辛劳需要女性的抚慰”的促销标语，其在宣传文案中如此描述：让你的知心爱人，“大家闺秀”在你面部、头部、手掌等轻轻的抚慰，柔柔按摩，卸去你一身疲劳、沧桑，仿佛你亲密爱人，知心女友依偎在你身边亲自为你梳理、按摩每一处疲惫，抚平每一处“伤痕”，爱能丰富你的生活，融合你的感情…… 寥寥数语，已经是“糖”意盈然，作为男人，很容易会被这样一个惟妙惟肖的勾画所打动，而欣然购买。 卡迪亚：把爱锁住。 卡迪亚的经典系列“爱的系列”，一直以来之所以备受时尚人群的推崇，除了独一无二的设计和精湛绝伦的工艺，更在其标志性“螺丝钉”设计。舒展流畅的线条，使“爱的系列”在对爱的诠释中倾注了更多的活力和热情。由于必须两人合作才能打开螺丝钉，卡迪亚从“螺丝钉”设计提炼出“把爱锁住”的推广口号，极大的迎合了情侣们的心。虽然卡迪亚今年推出的新款，对爱这一情感给与乐更加广义的诠释，从必须两人合作才能打开的螺丝钉，发展到今天开放和“环绕”兼顾的设计理念，但消费者还是更加钟情于对爱的独占独享，钟情于“螺丝钉”的“把爱锁住”。 给你的活动传播语加点糖，珠宝属于奢侈品，除了产品本身的价值，它更寄托着丰富的情感。当你能用敏锐的洞察力，把这份情感提炼成一具精湛的活动诉求口号，你的终端促销推广将会获得极大的认同。 第五：给你的现场布置加点“糖”。 老凤祥：促销现场搭鹊桥 上海老凤祥银楼（杭州）店，在七夕节期间，推出了“七夕成双、好礼成对”的促销。为了配合活动的举办，老凤祥在活动现场搭起了一座宏伟的鹊桥，一座专门为杭州的情侣们铺设的祝福之桥，并为所有走上这座“鹊桥”的情侣们准备了丰富有趣的游戏节目和奖品，鹊桥的搭建，引来了众多情侣们前来体验，现场活动热烈火爆，达到了极佳的促销效果。 人气对于终端促销尤为重要，配合促销主题，给你的现场布置加点“糖”，让它更具吸引力，更能激发消费兴趣，让消费者感到消费的快乐，体会活动的独特意义。 促销活动一般发生在节假日，节假日正是消费者情绪不正常的时间：消费者感到快乐，需要购物来奖励快乐；消费者感到孤单，需要购物来慰藉孤单；消费者觉得幸福，礼物可以把这种幸福感延伸开去… 消费者在什么情况下最满意？不一定是你的价格最低，不一定是你的产品款式最好，也不一定你是大品牌。而往往是因为消费者在这里的感觉最棒、体验最好。体验从何而来？那就是你对整个促销活动的包装，从促销的产品，品牌的特色，活动的创意，主题的提炼、传播到现场的布置，以及赠品的选择，服务的跟进等全方位的包装。而这些包装就构成了消费者现场体验的立体境况。 “感性消费”时代的悄然来临，让珠宝促销必须深入了解消费者的“心”（情感需求），并与他们的情绪波动建立联系，达到情感共振，才能更好地进行促销活动，让消费者体验到：买的开心、买的满意，愿意一买再买，愿意向更广泛的朋友推介。 给促销加点“糖”，其实是基于传统促销手段的一种丰富，改良或是革新。
