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2014年12月9日下午，应马总、唐总多次邀请，终于“偷得浮生半日闲”，与二位老总进行关于“一滴水”营销的脑力风暴式交流，中间邵珠富提到一些思路，得到马总、唐总和新朋友孙总的共鸣，而这几条思路概括起来就是“鲍蹄”思维、“滩羊”传奇、“洗澡水”故事、长白物语“木耳实验”和“书包工程”，哈哈，我的粉丝们可能都知道，上面提到的各方面均是邵珠富以前策划过的案例中的元素，在此借用一下并进行集中解读，以飨更多需要的朋友，哈哈！
A、用“鲍蹄”的思维做营销
一般说来，再好的猪蹄每对售价如果超出98元基本上就卖不动了，但“猪上房”的袁总却推出了每对168元、268元的猪蹄，显然常规思路很难突破，这逼着邵珠富不得不去寻找新的突破。
在交流中得知，袁总的猪蹄之所以卖得贵，是因为加工过程中添加了澳鲍、胶东海参、广西北海的沙虫、内蒙的肉苁蓉、金丝楠、花梨等材料，成本本就高。基于对辅料方面的考虑，思虑再三，我们决定推翻袁总“猪上房”手足情猪蹄的概念，重新打造了全世界独一无二的新品类——手足情“鲍蹄”。就这样，“鲍蹄”这一全世界独一无二的概念横空出世，它打破了人们的传统思维，解放了袁总猪蹄价格的桎梏，通过炒作辅料而不是炒作“猪蹄”的方式，或许能打出一片新天地。
于水的启示：马总和唐总的水既非纯净水也非矿泉水，还不是天然水；既无法做到“有点甜”也无法做“大自然的搬运工”，更不存在“地表水”“深层地下水”之争这样肤浅的问题。因此，当务之急的是，找到一个关于水的“鲍蹄”式全世界独一无二的新品类，从而杀将出来才是上上策。
B、用“滩羊”的传奇做营销
在为塞外香酒店推广他们的盐池滩羊时，邵珠富采用的是通过对其主要原材料盐池滩羊进行“神奇”化包装和打造从而推广开来的营销策略，因为这种羊具备神奇的条件：“吃152种中草药长大”“喝盐碱水解渴”“好吃而不膻”。邵珠富在为其推广时，甚至用了“谁敢羊肉凉吃，唯我济南塞外香”这样的广告语诠释其产品之好、酒店对其原材料之自信。
由于济南人大多吃过单县、莱芜、临朐等地产的羊，也吃过内蒙产的羊，但却很少有机会接触到宁夏盐池滩羊。而“吃152种中草药”“盐碱水解渴”这样的神奇经历很容易轻易吸引他们的眼球，给他们带来无限遐想空间，餐饮消费本就是感性消费，既有兴趣自然愿意前来一尝。
于水的启示：据了解，唐总他们生产的这种水神奇的特点有18处之多，如“擦皮革会格外亮”“脸上喷此水能迅速渗透”“喝多了不撑肚子”“桶装水用久了也不会有粘液，不给细菌孳生提供机会”“去油脂农药残留效果极佳”“快速排除体内重金属、快速醒酒”“激发体内细胞活力”“泡茶效果极佳”等。举一两个例子炒作此水之“神奇”，可以作为该水推向市场的一个营销手段。
C、用“洗澡水”的故事做营销
这是为济南一家宝宝游泳馆打造的，相对“300万元买的广告语‘怕上火，喝王老吉’”，如果有一个好的平台，“美女老总喝洗澡水”这样的创意卖个三五十万不是问题，但此创意是邵珠富友情赠送，毕竟友谊大于金哪？！
一般说来，家长送孩子去游泳馆游泳，最在乎的还是池水卫生状况问题，这关乎到宝宝的健康安全。但事实上，王婆卖瓜自卖自夸，谁家都不会说自己的池水卫生状况有问题，没一家游泳馆会说自己的池水不卫生。
大道理人人皆懂，往往也很简单，但让人深信不疑却很难。考验一个策划人水平的往往不是大道理讲上千遍万遍，而在于你是否能找到“致使一击”的弱点所在，从而击溃消费者的防范心理。于是，邵珠富想到“可以喝的洗澡水”这样的概念，为了吸引眼球，特地加上了“美女老总”这样的元素，打造出了“美女老总喝洗澡水”这样的事件营销来。为了把活动推向社会，增加关注度和关联性，吸引更多眼球，邵珠富甚至打造出诸如企业家联盟品鉴洗澡水的活动，企业家们每喝一杯这种“洗澡水泡的茶”，美女老总就会捐1000元用于宝宝健康事业……
于水的启示：当唐总马总的这样一款水横空出世杀向市场的时候，他们是否有实力像恒大冰泉一样扔10个亿“试水”没效果眼皮也不眨一眨眉头也不皱一皱，然后再调整策略吗？显然不能。怎么办？还是试试邵氏策划的“一件事”营销吧。通过打造“感动城市的一件事”事件营销方式，达到让人们竞相传播、广泛传播、主动传播、病毒式传播的目的，“美女老总喝洗澡水”就是这样的一个事件营销。而事件营销的精准打造，一直都是“狐之翼”策划最拿手、最擅长的。“狐之翼”区别于国内任何一家营销策划团队的核心竞争力就是独一无二的“创意”、一块钱顶十块钱用的“软文”写作文案和众人乐于口口相传的“事件营销”打造。
D、用“木耳实验”的方式做营销
这是2014年夏天，邵氏策划为吉林通化长白山下三生农林之“长白物语”冰瀑木耳打造的一个推广手段，通过一个简单易操作的实验，达到推广的目的。
之所以叫“冰瀑木耳”，是因为这种木耳生长的环境是极冷的，夜间木耳会被冰给冻住形成冰瀑形状，白天冰慢慢融化后木耳继续生长，通过昼夜间不同的生长状态的大自然变化达到使木耳浓缩营养、固化能量的目的。http://www.aihuau.com/拿到家庭食用，这种木耳的口感更好、营养更全，绝非普通木耳所能比拟。但怎样才能表现出产品之优点和特点呢？这往往会成为考验一个策划人的关键。
在与于总交流时邵珠富得知，这种冰瀑木耳特别搁泡，普通木耳泡8个小时就灢了，这种木耳泡48个小时都没事。多么形象和生动的表现手段啊？真是得来全不费工夫。于是乎，一个大胆的思路在邵珠富脑海里产生了：为何不打造一个“感动城市的木耳实验”，我不需要苦口婆心地在那里说教，我只须教你一个简单至极的实验方法，你完全可以亲自动手证明我“长白物语”冰瀑木耳之好。由于这个实验是你亲手做的、这个神奇是你亲自见证的，你还会有所怀疑吗？
于水的启示：从与唐总的交流中得知，这种水有诸多过人之处，如上面提到的“去油脂、农药残留效果极佳”“快速排除体内重金属、快速醒酒”“激发体内细胞活力”“泡茶效果极佳”等，足以说明此水之过人和与众不同之处。倘时机成熟，完全可照搬照抄邵氏策划独创的“实验营销法”，相信这样一定会更具说服力。
E、用“书包工程”的方式做营销
与唐总交流时，唐总想主打孩子市场，为此邵珠富提出了一个犀利的“打造书包工程”的思路。
中小学生家长都知道，孩子学习辛苦，他们一般早上早早来到学校，晚上很晚才能回家，全天候在校，而每个孩子沉甸甸的书包旁边，一定会有“一瓶水”，为孩子一天解渴之用。
鉴于马总、唐总这款水健康及保健功能，对缓解孩子学习疲劳的帮助，对孩子身体健康的补益，邵珠富提出了一个大胆思路——打造“书包工程”，让这款水为孩子的学习助力、为健康保驾护航。
日本有句话“一杯牛奶强壮一个民族”，其实健康水对人体益处远胜牛奶，何况这还是一款对人体有百利而无一害的健康活力水呢？通过抢占孩子书包的“书包工程”，再通过对瓶子个性化设计和打造、“爱你的孩子就让孩子喝XX牌健康水”这样的广告语，同时通过地面推进、卫生部门倡议带动水的销售，这将是一件非常有意义的事。
唐总告诉我，他们的水有专门数据报告证明其保健功能，他们也能想方设法争取到卫生主管部门的配合和推广，他们有这方面的“资源”……
但邵珠富还是认为，产品拥有“功能”、企业拥有“资源（行政）”固然重要，但很显然“想到”才是关键、前提。只有先“想到”，接下来才有机会展示他们的活动能力。
一般情况下，人们喜欢用“天道酬勤”鼓励自己，有的甚至作为座右铭，对此，邵珠富还是颇有疑义：于企业而言，互联网时代诱惑实在是太多，如果方向都没搞清楚，很可能你越勤奋、偏离主干道会越远、损失就会越多，此时的“不勤”反而能够让你的损失降至最低。因为在邵珠富看来，“乱作为”不如“不作为”，在此背景下，再强调“天道酬勤”显然就迂腐而荒谬了。
“天道酬勤”一个非常重要的前提是方向正确，这个“方向正确”从某种意义上来讲，就是邵珠富所讲的首先要“想到”。互联网时代不缺好的产品，企业不乏好的执行力，互联网的便捷性和物流的快速性也让渠道问题不再是事，唯有一点最重要，那就是“创意”，即上面所讲的“想到”。
