爱华网经典案例：格兰仕公司是成功运用价格策略的杰出典范，他们一开始就把微波炉的价格定位在广大的工薪阶层，在保证产品质量的前提下，剔除多余的功能，把产品成本降下去，因而确定了广大消费者承受得起的价格，达到物美价廉的效果，一炮打响，深受广大农民的青睐和喜爱，在中国打开销路，市场占有率最高峰时达到70％，并以创立的品牌为契机，实施品牌化扩张战略，一举推出空调等产品，使企业一跃而起，成为我国家电行业的后起之秀，呈现出强劲的发展态势。
产品的组成因素和构成，要求企业必须制定灵活多变的组合策略，以适应和满足消费者多样化的需求和激烈竞争的市场。多品种，多产品的行销成为现代企业发展的共同趋势。其好处在于：一是可以分散风险。因为市场变幻莫测，消费者需求不断改变，一种产品很难保证畅销不衰，长时期为消费者所接受。如果实行多种品种，多产品行销，就能够取长补短，适应瞬息万变和激烈竞争的市场，生产上也具有较大灵活性，从而aihuau.com降低和分散行销风险，保证利润总额不会减少甚至增加，二是可扩大市场，特别是把产品的适销对路放在产品组成因素的差异上，从而占领更多更细小的细分市场，增加企业综合竞争力，最终达到创造品牌和保护品牌。 经典案例：长虹、康佳彩电不断推出新品种，形成“红太阳一族”，“康佳彩霸一族”，成为国内彩电市场两大佼佼者。其成功的经验就是较好的运用了产品组合策略，因此赢得市场主动权，走上了创立中国品牌化之路。 提高品牌及其商标知名度，塑造品牌企业的形象，必须从广告宣传上下功夫，花力气。因为广告是产品销售的“红娘”，市场竞争的利器。欲使品牌与广大消费者“喜结良缘”，受到顾客的垂爱和青睐，就要增强广告宣传意识，加大广告宣传力度和投入，提高广告制作水平和技巧，通过“广而告之”，真正做到电视有影、广播有声、报刊有形。成功的广宣传活动会产生“轰动效应”，降品牌推向大众，使销量节节上升，品牌的知名度、美誉度、市场占有率会不断扩大延伸。谁的广告宣传活动搞的好，品牌形象佳，谁的产品就拥有较高的市场份额。相反，谁自恃品牌，忽视广告宣传，到头来就可能“名牌不名”，在竞争中败北。 经典案例：可口可乐是世界品牌，从1888年作为商标注册以来的100多年中，仅广告费支出平均每年高达2·84亿美元。1992年3月，该公司根据各国国情，在100多个国家的电视台上播出电视广告，其中在中国18个电视台同时播出，声势之大，费用之高，令人咋舌。 后记 通过分析可以反映出一个问题，那就是世界品牌都有如此强烈的广告宣传意识，这对于尚处于品牌发展初步阶段的运动企业来说，更应重视广告宣传策划活动，把它作为塑造品牌形象的突破口和“加速器”。 品牌对于我们企业来说，即是一个崭新的话题，又是一个回避不了的课题，只有正视它，研究它，在商海中正确操作市场行销策略，方能使中国运动产业屹立于品牌大家庭。
