商品促销活动方案 如何做好滞销品的促销活动?



      不管是厂家还是商家,老品(滞销品)的过多存在一直是令人头痛的事情。主要原因有三:

  ·一般来说,企业最主要的利润来源主要还是新品,不管是经销商还是厂家,经营企业新品的利润总是远高于老品。为什么这样说呢?因为老品在市场流通久了,价格也相对透明,同时由于竞争对手的跟进与模仿,必然造成老品的价格利润空间被压缩。

  ·由于市场的透明化与竞争对手的模仿抄袭,老品的竞争力己大不如前,维持老品生存的常见手段只能是不断降价。

  ·老品的存在加大了企业或商家的库存与资金,同时也阻碍了新品的上市。  

  所以,如何针对老品(滞销品)进行有效的促销,是摆在营销人面前切实的问题,笔者根据自身的经历,总结了一套行之有效的促销方法,与众营销同仁共勉:  

  1.解释:为了清理滞销品或老品的库存,加快滞销品的流速与库存周转,针对老品或滞销品设计的渠道促销。

  2.时机点选择:

 

  ·元旦-春节

  ·五一节

  ·开业、试业

  ·周年庆

  ·厂庆

  ·老品、滞销品库存过大时

  ·新品上市时

  ·打击竞争对手时

 商品促销活动方案 如何做好滞销品的促销活动?

  ·全年(或半年)任务冲刺时

  ·月末最后几天任务冲刺

  ·优化库存结构时

  3.典型操作方式:

  ·老品、滞销品促销与台阶返利捆绑:企业将经销商将享受到的台阶返利用老品、特价品或滞销品冲抵。即让经销商享受到了返点,亦消化了企业的老品或滞销品

  ·消库补差: 为了尽快消化库存,要求经销商对库存产品采取返利政策,库存消化以后再向经销商补足返利的差额。实施时要协助经销商制订促销政策,并督促其执行。

  ·老品、滞销品促销与畅销品捆绑:经销商进货时,新品与老品按一定的比例进货。

  ·老品、滞销品促销与实物促销捆绑:经销商如果进指定型号的老品,企业进行实物奖励。实物可根据不同经销商的需求而不同。如小至广告物料、传真机,大至笔记本电脑、骄车等。

  ·老品、滞销品促销与终端促销捆绑:企业将经销商将享受到的台阶返利变成对应等级的终端促销,使渠道的资源变成市场资源。终端促销的方式多种多样,如新品推广、终端标准化、导购员奖励金、区域广告投入、现场秀等。

  ·台阶返利与上述多种的混合:出于企业的各种目的,综合评估各种要素,将老品消化与多种渠道促销方式捆绑。

  4.优点:

  ·加速呆滞品的消化,及时完成资金回笼

  ·加速库存的周转

  5.缺点:如果老品的促销设计不合理,终端无法形成最终销售,无形中增加了经销商的库存,占有了经销商的资金

  6.适用条件:

  ·老品或呆滞品库存大,竞争力下降,销售前景不容乐观

  ·为新品上市理清障碍

  7.注意事项

  ·计算呆滞品库存量,根据投入产出比,合理设计促销活动

  ·注意呆滞品的最终销售,以免加大经销商的库存,占有经销商的流动资金

  ·最好渠道与终端联动

  ·做好经销商的信息宣导工作

  ·特别是利用节假日销售旺季时,加大终端促销氛围的营造。

  ·做好导购员的培训工作,利用导购实现最终销售

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/162631.html

更多阅读

如何加快视频的播放速度? 如何加快视频播放速度

如何加快视频的播放速度?——简介有时候看视频教程,语速慢时间长得总让人打瞌睡,下面介绍如何提高视频播放速度,让看视频教程更省时间~如何加快视频的播放速度?——方法/步骤如何加快视频的播放速度? 1、首先要下载安装QQ影音播放器~如何

如何获得dota2的激活码? 如何获得百度云激活码

如何获得dota2的激活码?——简介dota 2已经登录国服,但是完美代理激活码一号难得,本文通过作者对相关信息整理,分享了几个获得方式 。如何获得dota2的激活码?——工具/原料dota2激活码获取方式有很多种,可以通过购买、也有少量免费激活码

如何提高自己的胆商? 如何提高自己的气质

如何提高自己的胆商?——简介让自己变得有勇气起来吧。如何提高自己的胆商?——方法/步骤如何提高自己的胆商? 1、认识胆商。胆商是指一个人胆量、胆识、胆略,一个人的胆商高低,在某些程度上,决定着人一生的高低。如何提高自己的胆商? 2

怎样可以让手变白?如何保养我们的手部? 怎样保养手部皮肤

怎样可以让手变白?如何保养我们的手部?——简介手部的肌肤是很多女性常常忽略的一个问题,俗话说的好,手部是女人的第二张脸,我相信没有哪个男士喜欢手部粗糙不堪的女性,当你的牵手的时候一定会有很不好的感觉的,那如何让我们手部的皮肤又

如何给自己的小宝宝拍照? 如何喂小宝宝吃药

如何给自己的小宝宝拍照?——简介我们的家庭里面孩子是最重要的宝贝,作为家长每天都希望看到自己孩子的成长,很多家长喜欢选择给孩子照相留下孩子可爱的瞬间,但是往往给孩子照相的时候都不会照的很好,那么我们应该怎么样进行拍照呢?下面我

声明:《商品促销活动方案 如何做好滞销品的促销活动?》为网友或十年分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除