爱华网服装行业的市场营销和推广策划 服装类产品是一种追逐时尚，追逐潮流的产品。更新换代的速度非常之快。如果按照常规的市场营销方法。先做市场环境调查；客户调查；产品调查；竞争对手调查。再制订市场营销策略和市场营销计划。这样做法，等到您做具体实施时，市场已大不一样了。这样做市场营销和推广策划是不会有好的效果的。 正确的服装行业的市场营销和推广策划应该是分以下四步实施： 1、让客户在第一时间认知您的产品；您的品牌和您的企业。 成功的营销效果是您的产品；您的品牌和您的企业出现在您的所有的竞争对手的前列。 ２、让客户认同您的产品；您的品牌和您的企业。 成功的营销效果是: 首先，它能在第一眼就引起浏览者的注意，对您的产品产生兴趣。 第二，能够抓住自己的主要目标对象。 第三，能够吸引浏览者想要获得您的产品；您的品牌和您的企业更多信息的欲望。 3、让客户认可您的产品；您的品牌和您的企业。 成功的营销效果是客户并不将您看成是产品的销售人员.而是看成一个服装设计师;色彩顾问;礼仪顾问。 4、让客户认定您的产品；您的品牌和您的企业。 成功的营销效果是客户完全信赖您的产品；您的品牌和您的企业。 请看下面的实施案例： 1、让客户在第一时间认知您的产品；您的品牌和您的企业。 如在GOOGLE上搜索“电热服”；出现的页面是： Google ?高级搜索|使用偏好 所有网页 中文网页 简体中文网页 中国的网页 网页 约有352,000项符合电热服的查询结果，以下是第1-10项 （搜索用时 0.05 秒）? 杉达牌电热服杉达牌电热服是上海杉达服饰有限公司与上海佳日盛工贸有限公司联合开发研制成功的高科技衣着产品。电热服采用了国内首创的新颖的发热材料。发热材料已荣获国家发明 ... www.swss.cn/a4.htm - 15k - 网页快照 - 类似网页 这样，您的产品；您的品牌和您的企业就出现在您的所有的竞争对手的前列。 如果，您的产品是向海外销售的，那您就要选英文的关键词。如“女装”的英文是“ladies” 在MSN上搜索“ladies”；出现的页面是： Live Search Beta 版 网页第 1 至 10 条搜索结果（共 73,300,000 条搜索结果）· 搜索结果 ladies 想让更多的人了解您的企业，品牌，产品，服务和个人需求吗？请速登录 商务搜索。中国 免费发布各类信息。 ... www.swss.cn/nz.htm · 缓存页面 同样，您的产品；您的品牌和您的企业出现在您的所有的竞争对手的前列。 ２、让客户在第一时间认同您的产品；您的品牌和您的企业。 在信息泛滥的时代，不管你的信息出现在哪个媒体。即使您的产品；您的品牌和您的企业出现在您的所有的竞争对手的前列。只能说，浏览者认知了您的产品；您的品牌和您的企业。但是，接下来，浏览者将会同时看到您的竞争对手的众多信息。人们在浏览这些密密麻麻的信息时，速度很快，根本不会停下来推敲话外之音。 视觉营销是必不可少的营销手段之一。所谓视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客来关注我们的产品，由此增加我们的服装产品的吸引力。浏览者在您的信息前停留愈久；您就会有愈多的潜在客户。 首先，它能在第一眼就引起浏览者的注意，对您的产品产生兴趣。 第二，能够抓住自己的主要目标对象。 第三，能够吸引浏览者想要获得您的产品；您的品牌和您的企业更多信息的欲望。 臂如，在行业会展里，每个展台上都有自己的产品样本，都有自己的实物展示。只要您能让参展者在您的展台前驻足停留。您就完成了市场营销，推广策划的第二步：让客户认同您的产品；您的品牌和您的企业。 以下是服装样本的部份案例： 服装样本 服装样本 服装样本 服装样本 服装样本 以下是服装行业会展展台的部份案例： 服装行业会展展台 服装行业会展展台 服装行业会展展台 服装行业会展展台 服装行业会展展台 3、让客户认可您的产品；您的品牌和您的企业。 一个企业开发出好的产品，并不能代表该企业在市场上的成功。如果企业不能和顾客进行有效沟通，把商品的有关信息传递给顾客，激起顾客的购买欲望，企业同样会面临失败的命运。与顾客进行深层次、全方位的沟通，自然就成为营销传播的根本手段。 企业要想引导顾客选购自己的产品，只有借助营销传播策略来激发顾客的购买欲望，才能达到加强其销售力度，以此来扩大利润的目的，也就是说只有通过多种适用的营销手段，才能实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响。 当客户在认同您的产品；您的品牌和您的企业后，就会想要获得您的产品；您的品牌和您的企业的更多信息。这时，是您和客户进行有效沟通的最佳时机。这就实现了从认同到认可的转换。达到让客户认可您的产品；您的品牌和您的企业的目的。从而，激起顾客的购买欲望。这时客户并不将您看成是产品的销售人员.而是看成一个服装设计师;色彩顾问;礼仪顾问。这样，和客户的有效沟通就显得更加容易。 4、让客户认定您的产品；您的品牌和您的企业。 最后要做的是，通过产品和服务的提升。满足顾客的购买需求，巩固和提高顾客的购买欲望。进而提高顾客对您的产品；您的品牌和您的企业的忠诚度。客户完全信赖您的产品；您的品牌和您的企业。从而认定您的产品；您的品牌和您的企业。 只要严格按照这四个步骤实施既能用最少的投入得到最佳的营销效果。又可以避免营销战略上的重大失误。
