爱华网中国服装业发展经历了从“网络”拓展，到“终端”推广，再到“主题”经营三个阶段。 复杂多元的中国服装大市场已初具规模，从北往南，由东至西，北京--杭州--南京--武汉--西安--兰州--银川--西宁，八个省会城市代表了服装市场的不同层次。 从纵向来看，根据气候、人文、饮食、环境等要素可分为：一是以哈尔滨为代表的东北寒冷地区；二是以北京为代表的北方干旱地区；三是以上海为代表的东部沿海地区；四是以广州为代表的南方湿热地区。 中华民族有56个民族，各民族在服装上的文化观念、消费习惯、需求状况都不尽相同。这也为中国服装也的创新与发展提供了良机。 “中国是服装大国，却不是服装强国”这早已成为业内无克争辩的事实。“大”是指中国只不过是个“服装生产大国”罢了（06年产量465亿件，07年600亿件）其实在国际服装市场上没有一件服装不是中国不能生产的。但又有几件是中国生产的呢？！（我所指是带有自主知识品牌的）这一点也指出了我国服装行业深层次的缺陷。 重点说一下营销方面：在销售手法上许多企业极其相似，一批、二批、三批，层层加价，节节压货，批来批去，许多衣服没有卖到消费者手中，而是滞留在销售环节，这种迟缓的产品消化能力，最终导致企业对市场需求的反映能力迟钝，日积月累，成本上升，利润降低，库存增加！最终致使企业不得不采取价格战，在市场的反映就是“只有输家，没有赢家”！！！ 孙子兵法云：夫未战而庙算胜者，得算朵也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！是说打仗，胜败在家里已经决定了。树立品牌也是如此，品牌能否从无到有，取得万里长征的胜利，98%的功夫在家里完成的！！！ 找起点，定基因。起点是什么？基因又是什么？起点是市场机遇，基因是产品！ 市场是我们赖以生存的前沿阵地，我们要在阵地上寻找制高地，掌控主动权。制高地就是市场空白，中国市场的可爱之处就是还有很多市场空白点。总结起来有三种： 一是新行业的空白点 二是区域空白点
三是消费需求空白点 主动发现市场和消费趋势，并主动把它与产品创新与品牌有机结合，创造出一个新的市场机会！ 对于初创企业，几点建议： 一、 广种薄收：建立辐射全国的营销网络，先把产品销到全国再说，做全国市场。让市场无限的多。但一定秉承“赚钱为主，略地次之”，有了广种，是否薄收就不在重要了，因为有的地方可以薄收，有的地方甚至可以绝收，但有的地方却可丰收！综合起来看，企业是与市场同步成长的。 二、 采取运动战：初创企业没有实力与大企业正面交锋，只有避其锋芒，才能生存。避强击弱，分散对手的注意力，把重点放在对手的弱势方面，集中消灭，就能取得决定性的胜利。运动战重在运动，动起来，让对手摸不清方向，看不见，打不着。可采取以下措施： 1、 不断出奇招、怪招 2、 不与对手决战 3、 快于对手的速度 三、 广告效应：做市场既要快，更要狠。狠在拉动市场方面，主要体现的是广告！ 一般做广告，像挤牙膏似的，一点一点的来，希望用最少的钱，让每个月都有广告排期，显得月月都有广告。其实不然，投入资金做广告，如同烧开水，要不断加碳，一直往里加，直到烧开为止。宁愿烧到一百二十度，浪费一些，也不要为了节约，只烧到七、八十度。烧到七、把十度跟没烧一样！投入狠是真节约，投入少是假节约。做广告是赌，是不可以尝试的。在产品投放市场初期，强力拉动是为了扩大知名度，广告是赌博，要么不投，要不就投个够！
