随着竞争的激烈和白炽化,谁在终端占据主动谁就将占领竞争的制高点。品牌在终端建设及维护方面逐渐加大,并且将逐步形成自身的特点和比较优势。打造品牌伊始,就要将服务终端、支持终端作为自己的核心经营策略,并且要迅速制定详细的行动计划,《商品陈列规范》的推广和应用就是计划实施的重要部分。 分区分类原则 1、分区:将货场分为不同展示区,如分成男鞋服区、女鞋服区、配件区、特价区。 2、分类:在不同区域内,以种类分放货品。如男鞋服区内又分运动类和休闲类。 3、款式:每一类商品再按款式简繁摆放,由简单到繁复颜色、尺码;每一款中,颜色由浅入深,尺码由小到大。 4、应季商品需放在当眼位置,新款应该放在头档,品种较多或销售较好的商品可占较大面积,以便顾客选取特卖品应用独立的一片区域进行陈列,并标以明显的标识。 鞋的陈列原则 1、每只出样的鞋必须系好鞋带,填入填充物,使鞋挺括。 2、朝外的一面一定要有品牌标志。 3、同一组货架上的鞋尖朝向同一方向。 4、橱窗陈列、与服装配套陈列及突出展示时,需成双出样。 5、篮球鞋,休闲鞋,跑鞋要按功能划分区位。 服装陈列原则 1、每件衣服必须熨烫平整方可挂出。 2、正挂服装从外到里尺码由小到大。 3、侧挂在一起的服装朝向相同,色彩渐变。 4、挂钩呈问号,即正挂从右向左挂入,侧挂从外向里挂入,以便顾客拿取。
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5、裤子需用专用裤架展示,并且要把品牌标识朝向顾客。 6、叠装必须叠出产品卖点,运用不同的折叠方法突出衣领,袖口,侧边等,叠装必须整齐,高度一致。 7、正挂的挂装,第一件标价签不可外露以免标签挡住款式。 8、挂装的款式摆放比须在附近,以便拿取。 9、挂装色彩搭配要有层次注意冷暖搭配。 10、模特衣服整齐,手式正确,模特鞋清洁。 组合陈列原则 1、把服装和与之相配的鞋陈列在一起,形成系列展示。 2、服装正挂、侧挂和折叠组合陈列。 3、鞋和服装以一组或几组的展示面交替排列。 4、以上三条结合使用,使卖场更有动感和丰富多彩。 其他陈列原则 1、陈列量不得超过7成满,以免货品太挤使顾客难以挑选。 2、每周调整陈列至少1次,在周五进行,以新面貌迎接周末的销售高潮。 3、收银台摆活动说明牌、售后服务说明牌,以方便向顾客说明。 4、试衣镜,试鞋镜干净整洁,试衣间无纸屑。 5、后仓物料摆放整齐。 6、POP架清洁,海报位置摆放合理,数字贴无破损。 7、店堂灯光合适,射灯使用正确。 8、橱窗整洁。 9、员工铭牌整洁。 10、音乐音量适中。 通过系统,全面的职业培训,持续加强品牌的销售力,并协助合作伙伴一起成长是鞋服品牌的目标,也是品牌得以永续经营的根本保证。