爱华网为服装批发销售的末梢神经—终端卖场，有3个因素决定着它是否能够成功。一是硬件，在选址上要选择繁华的商圈之地；二是员工素质；三是货品的陈列。这些属于软件建设。商业竞争格局已进入一个大商业时代，在激烈竞争的氛围中，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，在每个细节上都力求与众不同。特别是在卖场上，除了在店铺设计、橱窗的造型上下足功夫外，更是在服装陈列上标新立异，以求取得强烈的视觉冲击力，营造一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖点氛围，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。 服装陈列的目的 门头、橱窗、货架、道具、陈列等组成了销售终端的全部。纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，达到市场利润的最大化。为何有时成效并不如意，则主要是陈列技巧之故。陈列是以服装为主题，利用不同服装的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出服装的特色及卖点吸引顾客的注意，加强顾客对商品的信赖程度，从而最大限度地引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是服装陈列向消费者展示的功能。 服装叠装陈列方式 叠装:一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式的好处是能有效节约有限空间，因为一个卖场，其空间毕竟是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。所以，此时采取叠装，来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品的，因此，它要配合挂装来展示，能增加视觉趣味与扩大空间。 叠装陈列时应注意以下几点 1.强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人们观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意—吸引—观察—购买等几个环节进行购物行为。 2.同季节、同类型、同系列的产品陈列在同一区域内。 3.叠装要拆除包装，薄装每叠4到6件为宜，厚装以3到4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。 4.叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引顾客注意，增强视觉效果。并且可以摆放相应服装款式的海报、宣传单张，全方位展示代表款。 服装挂装陈列方式 挂装：一般是用衣架把衣服挂上，这样才可以全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场内，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列有层次感。 服装挂装陈列时应注意以下几点 1.每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁、无折痕。2.同一系列款式的货品使用同一种衣架。3.挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。4.挂装的正列陈列颜色应从外到内、从前到后、由浅到深、由明至暗；侧列，从前到后、从外到内、由浅到深、由明至暗。 服装陈列原则 从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素： 以焦点来形成吸引力 每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合等往往设定为焦点，它可以有序地引导消费者的注意力，并起到一定的呼应和提示的视觉作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息、促销销售、宣传品牌。 以色彩渲染氛围 色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，并轻易锁定目标商品。 营造视觉效果 重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效率利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式、模特展示、正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。 橱窗陈列 橱窗对于终端卖场来说，好比眼睛对于人，其重要性不言而喻。这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。1.模特服装的陈列，2到3天须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。2.若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关的衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，那会败坏品牌的形象。3.专卖店的营业员在每天上下班时，必须要检查橱窗内的衣物是否清洁、整齐，推广宣传牌位置是否妥当，以免影响形象。
