爱华网一、重工企业营销的“五个一”特征
1、营销是一个概念；
2、营销是一种职能；
3、营销是一个系统；
4、营销是一门艺术；
5、营销是一个过程。
二、组合营销是重工企业营销的大趋势和新常态传统营销，体验营销、网路营销、会议营销、文化营销等的组合，是重工企业营销的大趋势和新常态。
三、体验营销1、善于将显在客户的口碑效应非常化、日常化、程序化、文字化；
2、善于让潜在客户实地、实物感受本企业的产品和企业文化；
四、网路营销1、网路营销的概念：
“网络营销”是指某一主体利用、借助、通过网络，建立和维护好主体与客体或客户之间的关系，达到推销产品、服务或推广先进理念、适用理论的效果的一种营销方式。网络营销既是一种营销新形态；也可成为各种营销的载体。
2、“网络营销”的种类和途径：
（1）建设好、利用好、推广好自有网站；
（2）利用好专业性和客户常关注的网站；
（3）优选、优用网络广告；
（4）建设好具有营销功能的博客；
（5）选择性地活动或活跃于网络论坛;
（6）用好大众化的聊天工具；
（7）用好搜索引擎（“竞价排名”不是利用搜索引擎的唯一方法。）
（8）用好电子邮件。
五、会议营销（一）会议营销的概念：
会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
（二）会议营销的特点：
会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：
1、文化性强；
2、概念性强；
3、战略性强；
4、对性强；
5、有效性强；
6、渗透性强；
7、传播性强。
（三）会议营销时要重点把握好宣传工作：
1、创意撰写、展示有特点的广告语；
2、撰写、发表新闻稿件：
（1）会前的铺垫性和造势宣传；
（2）会中的无声胜有声的宣传；
（3）会后的延伸性和放大宣传。
六、文化营销1、文化营销的概念：
精细管理工程创始人刘先明给出的定义是：创新性地将营销活动与企业文化结合起来，或者是赋予营销工作以文化内涵，http://www.aihuau.com/或者是在文化理念指导下开展营销工作，最终是要达到比一般营销活动要好得多的效果。
2、文化营销的作用：
（1）营销离不开沟通，文化是沟通的最好桥梁；
（2）文化是软实力，文化营销是硬实力。
（3）文化营销是企业文化建设的支柱。
（4）文化营销为文化管理创造基础。
（5）文化营销与文化管理是企业经营管理的最高境界。
3、文化营销应遵循的主要原则：
（1）要有文化内涵、文化烙印的原则。
（2）关注度、好评度、参与度要较高的原则。
（3）要不同于同行的文化营销的原则。
（4）营销活动的投入产出比，要更高的原则。
（5）要具有系统性、连贯性的原则。
4、文化营销时应注意处理好五大问题：
（1）文化营销要与规范性的管理、生产、服务以及企业文化建设等有机结合好。
（2）文化营销需要创新，更需要有效创新。
（3）文化营销要与传统营销、体验营销、会议营销、网络营销等有机结合好。
（4）文化营销要善于优选智力资源、优用媒体资源，做好营销宣传。
（5）文化营销要有好策划，更要有好执行。
七、营销永远离不开创新
营销是一门艺术，而艺术的东西都是创新的产物，营销人员要懂创新、会创新、持续创新。
1、精细管理工程创始人刘先明总结的常用的五种创新方法：
（1）综合法或归纳法；
（2）嫁接法；
（3）类比法；
（4）延伸法或类推法；
（5）逆向思维法。
2、营销创新时应遵循的“四项基本原则”：
（1）能为客户带来新的、好的、高的、多的享受；
（2）能解决常规性思维解决不了的问题；
（3）优于竞争同行的做法、甚至创新；
（4）、优于过去自我的做法和经验。
八、优秀营销人员的六大特质
1、具有与企业文化和经营战略相一致的努力方向；
2、具有“岗位主人翁”或“岗位将军”的观念；
3、具有与营销工作有关的知识结构和专业技能；
4、具有创新思维习惯和有效创新的能力；
5、具有知己知彼和对应的沟通能力；
6、具有营销宣传的意识和能力。
