爱华网问1：现在我看了一家服装店，位置相当的不错，在中心繁华地区周围大都是专卖。左边是一家运动专卖店，右边也是专买，什么阿依莲、劲霸都有，也有做散货的价格在200多300多卖的不错，只是房价在我这种新手看来也是很高的了！租金一年要4万原装修费1万多还有3个空调不知多钱，这店本来是做面包的。 可我们这里的消费不是很高的。店明天早上去看，估计是那种狭长型的。不是很宽应该也有50平的。好忐忑啊，不知明天会怎么样，要多少钱。头疼的是问的人已经有十几个了，问问这样的话会不会有人抬价啊？得怎么谈呢？我可是没见识过的，经验传授一下吧！ 答：呵呵，赚钱的时候要快，掏钱的时候要慢，这是老一辈人给偶的忠告。 这个店问的人再多也是要转让的店，也是有人觉得还可以谈判的店。要是我遇到性价比极高的店，估计下一个谈判的人根本没机会的，我会在一小时内完成交易。所以，这个店还是因为有人觉得还有下压的空间才会没出手的。 基于这一点，你大可不必担心，按照自己心理的设想去谈判。50平方对于刚开始做散货生意是个很大的面积，要考验你的综合能力呢。 问2：我是从来没有去过沙河拿货的,十三行1--3楼我也是去之前拿过的觉得不错的几家,拿得也不多.十三行写字楼也有一些有问题,摸起来手感都不错的，所以才觉得难控制.现在有了一些经验,比之前是要好得多但还是避免不了拿到一些些有问题的货品，你提到的补偿措施我一直也有做,在小区服务和诚信更为重要,所以我们一直都坚持做好，但是同样有问题的货有好几件甚至更多,却只有12个回来说,其他的不说的或者就不来了... 这样的损失似乎就不好解决了，其实生意是长做长有,所以如果真是质量问题退货我也是可以接受的,但是没有拿来退又或者退货后客人对我们应该也还是有一些看法的,怎么样来挽回或者说补救? 答：这个真的就很难处理了！因为我们一般都很少顾客的资料，不然可以单独针对这些顾客处理。唯一现在能做的就是不断的改善店铺服装的质量和逐步建立顾客资料。 再就是，社区的客人一般来说质量差也会到你店里看看的，因为她可能当成一次闲逛，所以这类有不爽经历的客人在后面来逛的过程中是会有些小的抱怨的，这个时候的处理就很关键了。 问3：现在我有个问题请教一下，周边服装店大多价位在200--300居多，我做300--500可行吗?我的服装店装修比别家都高档，还有说找差异化经营，不是很明白?我看她们的店里也有做少淑装的,也有做OL装的，我做什么风格的才好?这条街是成熟商住混合区，经过人群中女性大多20--40居多，我想做这个年龄段的，挨着我的那家服装店也是做这个层次的.我该如何定位?
答：你的问题很复杂，信息还提供的不多。 差异，装修是差异，不过装修风格也要差异的。你做的价位起解与你的装修和货品，300-500的价位你就要有超过那些200-300一倍以上的装修投入和足够支撑300-500价位的货品。 年龄段你现在都不用看了，因为你现在想做的最大差异已经成了价格了。所以，你用心思考是否有这个价位区间的顾客就可以了。差异是从你对你对手的详细研究中找出来的。做OL装的是职业些的还是时尚些的？生意如何？做少女装的是休闲些的还是花哨些的?生意如何？等等问题，你自己要认真的去看去观察。你的投资，最该慎重的就是你自己。 问4：现在把看店情况仔细汇报一下！ 今天上午我去看了一下店面，我发现犯了一个基础性的错误，那就是我看的那个店面不是50几平，而是上下三层200多平！我晕啊！ 1楼较小有4、50平，2层左右是个厅中间楼梯，3层隔成了一间间的单间有洗手间。这么大的平方我要用来干什么呢？再找人租吗？干美容？我看其他店家有不少都是空着的，也有打出出租的牌子的，好像还没租出去。 再来仔细看了一下周围敌人的脸面！ 店是在南北路上座东朝西右边是安踏专卖左边是斯蒂尔、婷美内衣、康奈皮鞋、富贵鸟男装，还有理发店、美容店什么的。对面有啄木鸟、乔丹、雅戈尔加上那个巴黎的春天，（我看他牌子还真都一样是3S的，衣架上也是，看着像专卖）。 然后是南边的东西街有秋水伊人、国人西服、浅秋（以前没听过）、阿伊莲、还有劲霸和美特斯。 这些都是很大的店，也有小一点的但是面积都比我看的那个大，装修也一般就是专卖居多衣服也多满满当当的。只有一家是正宗散货店，装的很另类叫东北风是东北人开的。里面衣服大都是杭州的货，有一些是自己做的吊牌，价格不低。但是买卖相当的火！ 以上就是我今上午的考察结果了，事业单位的MM一般穿阿伊莲的居多有近3成。今天很冷只有10几度，看起来店里都没什么顾客但听说业绩都很高开很长时间了都没换人。GG说在这些高档店群里我的小店靠散货能生存下来吗？ 答：呵呵，散货店就不是高档店了？关键看你自己怎么装修和安排货品而已。 如果像你说的那样，周围生意都火的不得了，那当然可以拿下啦。不过你自己再确认下吧。
