爱华网迄今为止，人类历史上，有“五个苹果”影响着人类发展，从营销角度讲，它也诠释了营销的智慧和精髓，现让邵珠富陪你一起来慢慢解读这“五个苹果”。希望能对你的营销之路有所帮助、启迪、指导——
第一个苹果：亚当夏娃的那个苹果，告诉我们要“根据人性做营销”
亚当夏娃的那个苹果既是智慧之果，也是人性之果。根据人性弱点做营销，往往能收到事半功倍的奇效，且此招屡试不爽。
举个例子：2013年曼德拉去世，葬礼上荟萃了世界各国的政要，大人物比比皆是，但时间过去这么久，大家印象最深的是什么呢？一个不靠谱的“哑语翻译”；还有，奥巴马和瑞典美女总理玩自拍老婆吃醋；第三，奥巴马与古巴第一书记卡斯特罗握手的事件。
这三件事都与葬礼没多大关系，但却成为新闻报道重头戏，原因在于它诠释了人性。具体如下：
1、好奇：“哑语翻译”是怎么混进来的？记得当时好多人问我这个问题，但邵珠富显然也不知道答案。现实中，利用人们好奇心做营销做广告、推广新产品，有时会收到奇效。
2、好色：奥巴马和美女总理玩自拍老婆吃醋，这是正常人性表现，但这却吸引了全世界人们关注的目光，这是人类好色的心理在作祟啊。晚上打开电视，90%以上广告都是美女模特、演员，为何？
3、好斗：古巴美国明争暗斗多少年，因为二者是多年“对手”，所以这漫不经心的一握手，吸引了全世界。在商界，有一个旗鼓相当的对手存在，是符合商业生态规律的，有麦当劳就有肯德基、有可口可乐就有百事可乐、有宝马就有奔驰，有蒙牛就有伊犁、有国美就有苏宁、有加多宝就有王老吉，有金德利就有超意兴、有金鲁源就有海立信……
再举一个例子，去饭店吃自助餐，为何每次总比平时要吃得更饱一些？肚子更撑一些？说到底，还是人性在作怪，因为自助餐是可以随便吃的，反正钱都花出去了，不吃白不吃，而贪婪又是人性的弱点。有的自助餐酒店故意利用这种贪婪心态，提供几百种菜品让你选择，而事实上这几百种菜品的成本未必会比十几种菜品成本高，但国人却普遍有着“花一样钱补五样”的土豪心态，哈哈！
同样是酒店，如果你致力于吸引“70前”的顾客，邵珠富建议是在“神奇”和“新奇”两方面下功夫，因为“70前”大多经历丰富，他们往往对一些令他们感到“神奇”和“新奇”的东西更感兴趣，比方说，前段时间邵珠富为塞外香酒店讲述的“神奇滩羊”故事就深深地吸引了“70前”们前仆后继。而对“80后”呢？邵珠富建议是，要将酒店多多打造出“尖叫”和“拍照”的元素，现在移动互联发达，“80后”们哪怕花20块钱吃顿饭，如果你没有让他们“尖叫”“拍照”的元素，这在他们看来，同样是不可原谅的。
这就是人性，也是“亚当和夏娃的那个苹果”告诉我们的答案。
第二个苹果：牛顿的那个苹果，告诉我们营销重在“发现”而不是“改变”
2012年，在波罗峪景区，当景区董事长告诉邵珠富他们的佛教文化不错、他们的拓展训练不错、他们的天然氧吧不错时，邵珠富对此一一进行了否定，因为：在济南，佛教文化知名度最高的是灵岩寺，不是波罗峪；拓展训练搞得不错的是山青世界，不是波罗峪；天然氧吧知名度最高的是九如山，不是波罗峪。当邵珠富和盘端出一个“小蝌蚪找妈妈”的策划时，波罗峪景区负责人眼镜大跌，因为，“小蝌蚪”既不是他们花钱买的，也不是现在才有的。而用不花一分钱的东西做景区推广的由头，他们一时适应不了。
现实结果呢？三个月卖的门票是上一年全年的2.5倍还多，血淋淋的事实使景区总经理王有军感慨万分：我们一直认为景区策划就要做大事、花大价钱，但压根想不到，邵总只用一个“小蝌蚪找妈妈”的活动就颠覆了我们的思维，实现经济效益和品牌知名度的巨大提升……
同样，邵珠富针对人们买海参喜欢“又大又漂亮”的海参之特点反其道而行之，打造出世上独一无二的“小丑参”——“又小又丑”的海参，且创造了“一条短信卖了20万的货”的传奇。
事实上，不论是波罗峪的“小蝌蚪”，还是小丑参“又小又丑”的特点均不是作为策划人的邵珠富“改变”了什么，而是用一双慧眼“发现”了什么，在无法改变其产品的前提下去发现并打造出这世上独一无二的概念，并且在策划人的大脑中进行发酵、进行化学变化，这是衡量一个策划人智慧的重要标志。诚如牛顿的这个苹果，砸在别人头上是臭骂一句，然后洗洗吃了，而牛顿却藉此有了“重大发现”，是苹果重要还是牛顿的思维重要？同样道理，是波罗峪重要还是“小蝌蚪”策划的“发现”重要？是小丑参重要还是其卖点的“发现”更重要？道理是一样的！
第三个苹果：乔布斯的那个苹果，告诉我们企业要有自己的“核心竞争力”
2013年端午节前后，邵珠富接到月亮湾老板宋春路的电话，宋总虚心上门求教月亮湾生存问题，在邵珠富看来，此前月亮湾一度非常有“人气”，其售卖的有机蔬菜也一度非常接“地气”，只是因为丢了“魂”，所以才出现尴尬局面。而事实上，不论一个企业如何红火，一旦迷失了自己，失去了核心竞争力——“魂”，早晚会非常危险。这诚如一个人一样，不论多么地强壮，倘整天像“丢了魂”样少了精气神，很容易堕落成行尸走肉。
乔布斯的苹果最重要的是创意，要论手机的质量，其实诺基亚也不差，但为何淡出市场？说到底，没形成自己的核心竞争力是也，或者说虽有核心竞争力，但这个核心竞争力不是消费者所最关心的，形同虚设而已，
同样道理，作为“狐之翼”策划，邵珠富致力于打造的只有两件事，换句话讲，这两件事才是“狐之翼”核心竞争力：一是创意，“狐之翼”拥有国内最顶尖的创意大师，且绝对经得起市场的考验，而不仅仅是这样那样的“留美博士”之类的头衔；二是文案，“狐之翼”的软文神话创作团队之所以国内闻名，因其经典文案不仅有多年的新闻记者编辑从业经历，而且大学时所学是心理学，能充分把握消费者心理，同时，还拥有丰富的市场营销知识。这样集心理、创作、营销策划于一体的文案在国内都是凤毛麟角，这也是“狐之翼”策划能独步天下的秘密武器之二。
第四个苹果：小虎队的那个苹果，告诉我们好的营销就要擅长制造“流行”
对于众多像我这样的70后来说，《青苹果乐园》一定是一首终生难忘的歌曲，而歌曲演唱者正是当时叱诧风云的“小虎队”。
对一个策划人而言，制造流行是一种能力和功夫，借势并制造流行也是一种能力和功夫。前段时间在为济南塞外香酒店策划时，针对其盐池滩羊“好吃而不膻”的特点，邵珠富突然想到毛主席的“谁敢横刀立马，唯我彭大将军”的词句来，当时轻轻“盗用”了一下——“谁敢羊肉凉吃，唯我济南塞外香”，一下子博得在座各位的高度认同。
塞外香羊肉可以像白斩鸡一样“凉着吃”，但一般羊肉显然很难做到这一点，所以，邵珠富坦言：尽管塞外香羊肉还是热着吃最好，但宣传羊肉凉吃，只有一个目的，让人们普遍感觉这里的“羊肉”品质过硬、卖点独特、质量最好，怎样来表达呢？邵珠富“盗用”了这个诗句。
其实，“狐之翼”的好多营销观点在业内已成为营销流行语，像“消费者满意不如消费者记忆”“营销策划，有意义不如有意思”“不能‘纸上谈兵’，营销断难成功”“由‘注意到消费者’向‘消费者注意到’转变”“营销就是说一不二”等等，“狐之翼”堪称营销界的黄埔军校，虽然“狐之翼”并没收到他们任何稿费和利用费，正如人们经常喝牛奶却从不叫奶牛为妈一样。
第五个苹果：筷子兄弟的《小苹果》，告诉我们营销有时还可以玩“非主流”
11月28日一走上高架桥，就听到桥下正在播放的是《小苹果》；当晚走到青州高速服务区，商场里播放的还是《小苹果》；http://www.aihuau.com/到达烟台，路边正在关门的商户竟还流露出《小苹果》旋律，太火了。闻此，邵珠富才有了写此文的冲动，所以周一不到七点，邵珠富早早来到办公室……
筷子兄弟的《小苹果》朗朗上口，旋律让人轻松记忆，但绝对算不上高雅音乐，也不是高贵的爵士乐，在屌丝盛行的网络时代，其火爆异常是吻合了时代特点的。
互联网时代，过去“高大上”的主流文化仍存在，但世袭的玩法显然已路子越来越窄了，到处都是颠覆和挑战，正因此，所以我们周围和身边时不时冒出一些让我们“看不起”“看不懂”“看不上”的东西，他们却一下子闪了我们的腰：像一个卖煎饼果子的，半年能卖一个亿；像一个卖干果的，一天最多能卖到3000多万……不论你“看得起”“看不起”，不论你“看得上”“看不上”，他们就是存在，而且颠覆了过去你的所有认知，而且比你红火。
同样，符合时代潮流的营销策划，如果你走“主流路线”行不通时，玩一把“非主流”会火得不得了。举个例子，过去房地产广告大多“高大上”，要有文化、要有品位，然而在2012年时，邵珠富就是用一个“没文化”“没品位”的策划，颠覆了那些靠地理位置“博位”、靠环境优雅“博位”的广告，“三天卖了2个亿”，而邵珠富用的广告元素是让你恶心至极的“鸟屎”——“住在小区啥都好，你最大遗憾是：一不小心爱车上就会有一坨‘鸟屎’，因为这里绿树成荫、鸟语花香……”。
其实类似“非主流”的策划案例在邵氏策划中比比皆是，像“美女喝洗澡水”中的“可以喝的洗澡水”概念之打造、像前段时间风靡全国的“韩国市长来中国当吃货”的“韩国生蚝节”、像上面提到的“又小又丑卖疯了”的小丑参等，而这都与筷子兄弟的《小苹果》拥有异曲同工之妙，原因就在于，它颠覆了传统、玩的是“非主流”。
“五个苹果”告诉我们营销的五个答案：要根据人性做营销、营销重在发现而不是改变、产品要拥有自己的核心竞争力、营销要想好流行不可少、营销有时也要玩“非主流”。
不知道这第六个苹果会不会是在你我之间产生呢？让我们拭目以待！
