首先大家一起先分析一下淘客推广中主要存在的两大人群,一是广告主(外部广告主和淘宝掌柜,淘宝掌柜是我们主要的分析对像),二是广大淘宝(外部BLOG、BBS等或淘宝主题空间或BBS等,我们主要分析淘宝的淘宝们)。
我们按人群分析,为什么呢,因为两类人群来这里,都是为了争取或获取最大的收益,那么,飞哥就在这里给大家讲一下如何让两类人都能从中获取最大的收益!
在淘客们搜索推广的宝贝的时候有几大因素决定您的搜索排名,1、成交佣金2、总支出佣金3、佣金比率4、商品单价5、累计推广量。因此大家时刻要围绕着这几个因素来把握和推广您的商品,综合把握的好,您的宝贝不说一定,但至少比现在一定要出彩的多!
那么如何来选择宝贝推广呢?就要自己分析自己的商品了,以男款T恤为例,需要注意的几大要点!
1、什么样的宝贝适合推广:商品累积销售记录是关键
以本店为例,主要是做男装,所以分析一下您的店里的所有商品特性,以及商品的销量,适合人群范围等等,我们挑出了一款款式新颖独特,商品销量接近爆款,且适合大众销费人群,售价且不高的一款T恤,其地址为:
不但具有大牌特色,且具有时尚气息,假两件的设计更是现在流行的潮款,而且在本店的时候已经是销售之王,而且平时还夹杂着雅虎之通车的推广,更是让他具有人气,因此这就为淘宝们创造了一个推广的良好条件,既能自己获益,也能让淘客们得大更多的好处,因为你的选择,你的其它推广,对于让淘客们选择你,是一项很好的功课!
2、商品标题:商品标题是给淘客的第一印象,响亮广告语是第一步
现在淘宝推广的标题已增加至30个字,可以让您更加详细的说明您的商品以及吸引更多的您的目的淘宝!还是以这款T恤为例:热卖万件G-STAR奋斗精修假两件设计反袖扣短袖T恤POLO衫,有几点不足或是值得称道的地方呢。
a、热卖万件,这个是非常吸引淘宝的眼球的关键词语,不要以为佣金高淘宝们就喜欢,他们更喜欢爆款和容易售出的商品,通过量的方式获得利润最大化。需要纠正的是,如果您是皇冠,您可以在前面加上皇冠人气,您是钻石您可以加上N钻人气(信誉),让淘宝们感觉到您是值得信赖的一个掌柜,后期或许会有更多的推广合作!
b、短袖T恤POLO衫,具有您的产品性质的关键词,一定不要忘记,这些代表着淘宝或是买家的搜索习惯,比如短袖T恤,就会让搜索短袖T恤的淘宝们直接命中,T恤,POLO衫也都是一样的道理。
c、产品性质,假两件设计反袖扣,这些具有产品性质的词语,也含盖了追求特点与特色的买家及淘客,会让您的推广机率最大化!
3、佣金比率:适当的佣金比率是关键!
这个即是一个简单而又是一个复杂的问题,首先要观看您所要推广的这个商品的目前零售价或,以及他的成本价格,还是以这款T恤为例:因为成本及工艺方面等等,他的利润只有10~15%,因此给淘客们的拥金比率为5-10%之间的范围浮动,不要因为自己没有利润而放弃给淘客们较好的佣金比率,因为他不仅仅是广告,而更多的是淘客们对你的信赖,对你的产品的支持,更多的是用户粘性!
4、产品定价:漫天要价不可取,合理的定价才能带来销量!
要以薄利多销为宗旨,既要让自己增大销量或得人气的同时,也要让淘客们获得最大的收益,这样才会让更多的淘客们去选择您,一如即往的去支持您,切忌不要盲目定价,以为把价格设的比天高,付的佣金比海深就能获得别人对你广告的展示,这种想法是错的,招财进宝败在此是因为系统自动推荐,而现在淘宝们是人为,是自己挑选的,所有切勿把淘宝们当傻瓜,帮您挂免费广告之类的想法!比如以下的这种错误方式,如图:
以上几点如果能做好,一定会得综合人气,一句话根括就是,好的产品+好的标题+合理的佣金+合理的定价一定会换来淘宝推广的因为排名!