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（编者按：在这样的经济寒冬，有人倒闭了事，有人抱团过冬，也有人主动变化开辟新天地。今天的故事，就是一个主动变化获得新生的企业主的故事） 有一个商人，他说他感谢经济危机，他靠经济危机发了财。他就是陈志伟，中国东南沿海，浙江省天台县的一个极为普通的商人。在经济危机的寒潮中，这个普通的商人和他的企业，顽强的抵御住寒潮的侵袭，在一片倒闭声中坚挺的获得月均销售额持续增长的靓丽业绩，而2009年3月卖出8万件衣服，比经济危机前的最好水平还要增长44%。 到底是什么力量，让陈先生能获得这么好的业绩呢？让我们去听听他的经验之谈 无心插柳：网上销售成新增长点 陈先生本来是做实体店的，2年前一个偶然的机会成为阿里巴巴诚信通会员，开始在网上做起批发生意。在经济危机之前，实体店的收入占了公司整体收入的60%以上，经济危机爆发后，实体店的销售每况愈下，而实体店的成本却无法降低，几家实体店几乎都到了亏损的边缘。相反，网上商铺的询盘和订单却每天都有增长，陈先生咨询了专业人士，原来是经济危机的冲击导致大量的贸易商倒闭，很多原来从贸易商进货的商家只能转而从网上进货。现在网上贸易的收入已经占到公司整体收入的65%，有效地补充了实体店减少的销量，没想到，当年无心插柳，开始的网上销售，竟无意中为陈先生布了一个应对经济危机的天局。 小额批发：少有人做的大生意 由于陈先生周围的朋友，有不少是做淘宝店的，这些朋友也会经常找陈先生拿货。敏锐的陈先生发现，给淘宝的店主供货，应该是一个很大的商机。经过调研后，他发现，淘宝上开店开的比较成熟的店主，有100多万，这是个很大的市场，所以，他在08年初就开始切入了小额批发市场。尽管起步阶段比较艰难，但由于很厂商或批发商都不屑于做小额批发，而专业批发市场的价格又没太多的优势，陈先生的小额批发生意越作越好。 经济危机全面爆发后，原来大单批发的客户少了，但由于很多中间商的倒闭，很多小批买主都转向网上购买，小额批发生意的有了爆发增长，很好的弥补了大单减少带来的损失，这也是陈先生声称他靠经济危机发了财的原因。 小额批发生意经：用心、耐心 回顾半年来做小额批发的经验，陈志伟先生总结了两个关键词，就是用心、耐心。所谓，用心，就是订单无论大小，都是客户，他都会一视同仁，一般订单在20件以上他都可以出货，并作好物流、售后等服务。耐心，一是要坚持，不轻易放弃，一个是，在和小批买主沟通时候，一定要有足够的耐心，慢慢的帮他们解释，做好了服务，不愁没订单。 陈先生认为，所谓小订单没赚头的思想早就过时了，现在是消费着驱动生产的时代，越接近消费者，机会越多。做惯批发的朋友，转向做零售，可能难度有点大，但转向做小额 批发其实并不难。
