爱华网开网店,您想清楚了吗?
开网店的朋友,在您准备开网店的时候,在您在淘宝或易趣注册用户名准备把您的网上小店开起来,实现您的开店梦想的时候,您想清楚了吗?让我问您几个问题:
您为什么想开店？
您准备卖什么？
您卖的东西怎么定价？
您凭什么赚钱？应该赚多少才合适？
您有没有设定保本点？要做多少生意额才能收支平衡（保本）？
您靠什么和别人竞争？
店铺生意，顾名思义，指的是在固定场所设立店铺，等候顾客光临而进行销售或提供服务。固定场所经营是其最根本的特点。因此，店铺生意必须店铺为中心，发掘周围的顾客群，最大的限度地吸引其来消费。但我们不能仅从静态上来关店铺，从动态上看，店铺则是一个商品流传的环节、服务展示的舞台、经营技巧运用的场所。 不少人只看到了店铺静态的一面，对其动态的特性不理解。这种看法是极其有害的。要经营好一个店铺，就必须从动态的角度去看待店铺，要把他看成是一个鲜活的生命体：门脸是它的脸面，卖场是它的身资，装修是它的服装，服务是它的灵魂，管理是它的自律，经营是它的应对，气氛是它的气质，资金是它的血脉，赚钱是它的成功。 开店赚钱，我们还感兴趣的便是“我们赚的是什么钱”，或者说，“我们如何通过这个生意感兴趣”。说到店铺的生意，现在人们形成的共识是：店铺赚的是“服务”钱。 教科书告诉我们：商品价格＝商品的使用价值＋包装＋品牌＋资讯＋服务。从这个简单的公式中。我们不难发现，其中的“服务”正是店铺所能直接提供的。天下没有免费的午餐，店铺为生产者提供售前、售中、售后等各种服务，赚的自然是服务的钱。至于服务类型的店铺，自然所有活动更是围绕服务来展开的。 网店，作为一种新的零售模式，与实体门店有什么不同呢？从本质上说，网店和实体门店是一样的，只不过，与实体店只面对一个街区、一个城市不同的是，网店面向的是全网用户，而且，网上买家的年龄特征更为集中（18~38岁左右），而且基本呈正态分布的峰形，即主要客户集中在22~28岁段，并且以女性为主，这一特点，与服装等时尚用品的目标消费群体基本重合。 了了数语，[email protected]|伊阁尚品流行服饰配货网”斯贝斯的开博篇，亦为之序。1、为什么想开店
为什么想开店，这是一个涉及开店者心态的问题。一般来看，开店者的心态，大约可归纳成两种类型： 1、感 性 创业者 多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，这类人对开店往往过与乐观。
2、理性创业者 理性创业者又可分为两类： 一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强； 二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道方式了解，找寻最好的方式。 从特点上看，开网店的以第1类为多，而服装等时尚产品的店主，更是以女性为主，感性的成分就更多。 开一间售卖漂亮衣服的小店，是众多爱美MM的梦想，很多人，从开网店开始，走上了创业之路，不仅可以为自己打工，还可以获得相当丰厚的回报，比起打工做白领那一份粮，虽然可能不如那么稳定，但胜在可以享受充分的自由。 更多的网店卖家，都是从买家开始的。在网上购物，享受到与传统门店，购物中心，百货公司，品牌专柜，专卖店售货员不一样的服务，在网上，买家与卖家，是交易的双方，但同时也象是朋友，有更多友好的沟通，很多人，从交易开始而成为知心好友，这更是目下白领交友圈子越来越小的情形下的一剂良药。 个性化的商品，人性化的贴心服务，宣示着“我的地盘我作主”的时代主题。 再过两年，大家见面可能就都会问：“你开了网店没？”
