爱华网经营秘诀之一：货源（宝贝独特，价廉物美） 我店铺最直接的货源来自饰品厂。我们的饰品厂座落在全国小商品贸易中心、现在已逐渐发展成世界小商品贸易中心的浙江省义乌市。工厂已经经营了3年，厂里主要以生产外贸饰品为主，主要客户来自俄罗斯、澳洲、美国、阿拉伯等。其次就是一些外贸公司。开网店时老公是极力反对，甚至说我无聊，因为工厂每月定单超过50万，没必要在网上销售，而且我也有一份不高不低，月薪5000的工作。但我觉得网上开店是很吸引我的一个有意思的事情，乐此不疲。最后老公只得闭嘴。我的宝贝最大的优势就在于它的独特，因为店铺里大部分物品都是不在国内销售的。而且因为是厂家自销，所以价格相比其他需要自己进货的小店，就省去了“厂家——代理商——批发商——零售商”一系列过程，别人中间转手几次的费用我就让利给顾客了。 除了漂亮的饰品，我的店里还有一种特别的商品——中国民俗文化表。发现这个宝贝很偶然，是和老公一起去拜访他的朋友时在朋友的厂里看到的。当时我就被这新颖雅致的东西吸引住了。老公的朋友要送我几个，我说不，我要买，而且要很多。一口气拿了二十多个。因为是直接从厂家拿，所以价格很优惠。我搜索了淘宝所有有这种物品的卖家，了解了行情，然后把宝贝定到了淘宝最低价。 我经常会去香港和澳门，那里的化妆品（专柜）（莎莎连锁店就更不用提了）比大陆便宜好多。所以有时也会帮网上的姐妹们代购化妆品等东西。 经营秘诀之二：宣传（广泛宣传，努力造势） 淘宝店主初期遇到的第一困难就是店铺没人知道，店铺人流量少。我也曾非常困惑：自己的店真不错，可怎么让大家都知道呢？这就要努力地去宣传了。我的宣传阵地主要是sohu的精品折扣论坛，从开店起就不停地在那里发贴顶贴，介绍自己的宝贝。算算我的顾客。一大半都是sohu里的朋友们。其次，还要经常在淘宝社区去跟贴、发贴，用漂亮的签名档和链接直接引导顾客进入自己的店铺。老实说，这点我做得还不够，以后要多在社区回帖、发贴，尽可能提高爆光率，让签名档店铺广告布满淘宝社区每个角落。最后，有一个很关键的工具就是软件，淘宝有一款群发软件，但是有很多限制，比如发的时间间隔，人数多少，要花好多钱购买它的增值功能
经营秘诀之三：服务（诚信待客、细心服务） 生意无论大小，都必须讲求诚信，千万不要把每次交易当作一锤子买卖。这一直是我的信条。因为真诚，也使我交到了不少朋友。这里要感谢时时让我感受到友情的温暖的“书柜妹妹”。和＂书柜妹妹＂的相识是在一年半前。当时，我开了一家精品店，专门卖我们自家饰品厂生产的饰品。同时，也在易趣开了个网店。一次，一个妹妹在网上一下购买了6款十字架项链。通过联系，我知道她在深圳，是个基督教徒，平时酷爱十字架的装饰。由于在网上每个款式只能看到一种颜色，为了让买主妹妹能买到最合心的，我就通过E－mail把每一款的不同颜色的照片都发给她，并帮她参谋、挑选。发货前，店里正到了一批新款小项坠，我还精心挑选了几个十字架项坠送给她。妹妹收到项链很高兴。这六款项链都是老公亲自设计的，出口澳洲，市面上基本找不到相同款。她打来电话，直赞漂亮。不过遗憾的是，她不小心把其中的一条弄断了。我告诉妹妹，没事，我再送一条给她。正好老妈去深圳，便把项链带了去。这个妹妹，硬要给钱，老妈不要，于是给我汇过来48元。6月27日，我的生日，收到了一份意外的礼物，一本精美的书和一封真挚的信，是妹妹寄来的。这一天的生日礼物不少，但让我最感动的，就是这份礼物了。就像书中说的：礼物的价值跟感动不一定成正比。 经营秘诀之四：信用（促销活动，累计信用） 开展促销活动，赔钱卖东西，用前所未有的低价吸引顾客是很愚蠢的，现在已有专门从事买卖信用的人，我的信用就是靠他们炒起来的，只需两百元就可以了。但是，一定要选择安全的。这里的安全有两层意思，一是炒作不要被淘宝抓到，二是不要被那些专职于炒卖信用的家伙骗。如果大家不知道怎么操作，我向大家推荐一个专职网站www.178bar.cn，他们专门从事涮好评，买卖信誉和充钻服务。有钻石信誉和没钻石信誉差别真的很大，用翻倍来形容为之不过，相信广大卖家都有这样的亲身体验，呵。 经营秘诀之五：装修（美化店铺、引人注目） 要想让小店在众多的店铺中吸引顾客，还需要进行店铺的美化装修。我除了多次修改店标、签名档外，还几次从网上购买了宝贝摸板，力图使自己的小店更赏心悦目、更吸引眼球。我还在不断学习各种软件应用，希望自己的店铺能越来越漂亮。
