爱华网外贸服装最早叫出口转内销货，是我国改革开放初期的产物，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品，多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。
在广州市内，可以看到很多挂着外贸服装名号的店，在网上，也有一些朋友说自己是做外贸服装尾货，有一些说想做外贸服装尾货。一时之间，好像一带上“外贸”这两字，身价也升了一样。外贸服装真的是如此好做，如此之多吗？ 其实中国打着外贸服装的衣服，99%上以都是假的，并不是真正的外贸服装。国内很多人对外贸服装存在一些误区：一是认为外贸服装的质量会更好一些；二是认为价格会便宜； 三是认为衣服是外国设计师设计的，款式更时尚潮流一些。 事实上是怎么回事呢？让我们一条条来分析吧： 一、外贸服装尾货的质量真的会好一些吗？ 很多人认为外贸尾货的质量与外贸衣服的质量差不多，其实不是的。在外贸单中，生产厂家一般是会多生产0.5%~1%的量，把质量最好的做交单，而剩下来的尾货，绝大部分是残次品，不合格品。质量真正能与外贸服装一样的，只有0.1%左右，而这些衣服的码数大多也是不全的，如你在外面有人跟你说他的外贸尾货质量好而且码数又全，那就是99.999%是骗你的。外贸服装中全部中高档服装品牌的单产生的尾货，是不可能出现在中国市场的。原因一是外国是很重视知识产权的，特别是那些名牌，在选择国内加工厂时，都严格规定，所以剩下的尾货，一个都不能出现在市面上。包括生产厂的工人，经理，都不能拿到货。一些低档的品牌，有些是没有品牌的，本来生产的服装质量就不是很好的，用的料也是比较低档的。这些衣服，产生的尾货质量就更不用说了，大多都是一些不合格品。在中国所说的外贸服装尾货中，有90%以上都是仿造和号称的，只有不到10%可能是真正的外贸服装尾货，而在这10%中，真正合格的，是不到1%，所以算来中国所有叫外贸服装尾货的衣服中，大概一万件只有一件才是真品，才是合格的，质量才算是可以的。 二、外贸服装尾货的价格真是会便宜一些吗？ 商场上只有一句名言：“一分钱一分货”。做生产外贸服装的厂家，剩下来的尾货，厂家也是想尽量多赚钱的，相信没有那一家厂家说自己赚够了，这些就当是送人吧。所以这些货中，厂家也要根据货的质量、数量、市场价等因素来定价出售的。当然不排除厂家为了减少库存，把这些尾货当库存货，适当低价清理。不过这也要求客户一次全买，这只有一些比较大一点的批发商才能做到，而对于一些小批发商，一些小店，货到他们手中，可能是第二，第三手了。等货到了真正的消费者手里的时候，这衣服的价就不是便宜的了，是与衣服质量等价的市场价了。所以说真正的外贸服装尾货，价格并不便宜，而那些便宜的，绝大多数是仿做的，号称是外贸服装的以及质量不合格的残次品服装，这些服装本来也就是低价的。 三、外贸服装尾货的款是外国设计师设计的吗？款式会更时尚潮流一些吗？ 在外贸单中，只有少量高档名牌，才是外国自己的设计师设计的，而绝大多数的外贸服装的设计师，都是中国国内的设计师。我的一个做服装设计的朋友，她就是专门做外贸服装的设计的，公司的所有外贸服装都是设计生产在中国，再全部出口到美国的。在中国，绝大部分的外贸服装出口公司是像她们公司一样的形式，特别是生产美国风格的美国单，更是这样的。一般来说美国风格款式比较简单，以休闲为主，也是相对比较低档的，设计也比较容易简单，所以美国的单都是请一些中国的服装设计师在国内设计，这样成本会更低。而欧洲的一些外贸单，除了那些很大牌的名牌服装因为中国很难找到合适的设计师设计外，一般的中低档也都是请国内的设计师设计的。像我们公司的VVOB&RONG品牌，在国内已算是中高档的品牌，其实也是和法国的一家公司合作，为他们设计的，我们为他们设计的服装，都是在法国销售的，只是我们的合作方式不一样，此为商业机密，在这里就不说了。所以说中国市场上的外贸服装尾货，都是国内的设计师设计的。中国的外贸服装以美国风格，休闲风格比较多，真正比较高档时尚的欧洲风格外贸单并不多，所以外贸服装的款式并不是比国内的市场的服装款式更时尚潮流。当然也有一些是比较时尚潮流的，像我们公司为法国公司设计的服装，风格款式都是以法国凡尔赛宫为灵感设计的，加上法国宫廷元素，高贵大方，浪漫淑女的款式，在国内是比较时尚潮流的了。但我们并没有什么外贸尾货，而是设立了自己的VVOB&RONG服装品牌，在中国做专卖。所以说真正比较好的而且时尚潮流的服装，并不是外贸服装尾货。 市场永远都是“一分钱一分货”的，价格是价值的真实反映。请不要太过相信外贸服装尾货，不要满脑子想做外贸服装尾货了。相信过一二年，中国更加重视知识产权，加大打假行为的时候，现在满街的“外贸服装”大多都会失去踪影。
