做生意的人 心要狠 做生意,还价不能还得太狠了
常常发现,有同行和我聊到客人还价的问题,本来做批发的,利润就不高,都是靠走量,有些客人拿货量少得可怜,也要卖家给他一个大货价,卖家不肯,就死缠烂打下去,常常让卖家很为难和反感,有些客人开的价格更离谱,卖家拿货价都拿不到,也要人家赔本卖给他,好像人家拿货都不要钱一样。再有一些就是说好了拿到了一定的数量,才有那个价格,到最后,数量没达到,也非缠着卖家卖给她,比如之前说好是1000件,最后她三百都拿不到,还是要挑着款式拿的,当卖家不肯,客人就会没完没了了,把他拿货前说的不到一千件就不卖给他的话都忘记完了。这个客人就算最后拿到了货,卖家下次也不敢和他合作了,卖家要讲信用,买家同时也应该遵守信用。 也许今天你拿的货可以让你的利润空间大了很多,但是你有可能将会失去以后的合作机会,站在你的角度,你会愿意和一个把你的利润空间压得很死的客人合作吗?合作,是要长期互利共赢地愉快合作下去的,还价是需要的,但也要看自己的拿货量以及货的性价比,没完没了地还价,最后就算客人卖给了你,也是因为太烦了,不想听太多,差不多可以算是强买强卖了。客人走之前,也许会让卖家下次有新货时记得通知他,可是事实上,一般很少卖家会通知那样的客人,卖家通知的话,也会选择合作比较愉快一点的客人。像去工厂拿货,也是同样的道理,像库存服装,一般工厂是赔本清货的多,与其清给一个给五块的客人,不如清给一个给八块的客人,那样也不会让自己亏太多。 还价的确很重要,拿得到好的货,的确是可以赚多一点钱,但还得太狠,失去以后的合作机会,我觉得也没那个必要,如果说两三次,卖家都不肯低了,就没必要再纠缠下去了,看利润空间,觉得可以做,就拿货,觉得太贵了,就找另外一家,也没必要低声下气地苦苦哀求人家,这样卖家反感,自己也没面子!
今天在这里,我不是以卖家的身份说这些话,因为我在我的供应商面前,我也是买家,希望大家都看一下,如果我说得不对的地方,欢迎可以指正。
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