讨价还价的技巧 批发商自曝 最反感讨价还价的客户



服装店主总是希望拿到物美价廉的商品,尤其是新手卖家,对服装市场的行情一知半解,还像自己逛街买衣服那样,跟批发商死缠烂打地砍价。其实,批发商是最反感这类客户的。要想与优质的批发商长久地合作下去,零售商必须要遵循一些批发圈的潜规则。

    第一,量少,不讲价,单款到一定数量才有讲价的余地

    开店必须要跟批发商打交道,所以,我们必须了解批发商的好恶。批发商一般都是什么量就什么价,不折不扣,这样才能体现诚信。本来做批发的,利润就不高,都是靠走量,有些客人拿货量少得可怜,也要卖家给他一个大货价,卖家不肯,就死缠烂打下去,常常让卖家很为难和反感。

    有些客人开的价格更离谱,卖家拿货价都拿不到,也要人家赔本卖给他,好像人家拿货都不要钱一样。也许今天你拿的货可以让你的利润空间大了很多,但是你有可能将会失去以后的合作机会,站在你的角度,你愿意和一个把你的利润空间压得很死的客人合作吗?合作,是要长期互利共赢地愉快合作下去的,还价是需要的,但也要看自己的拿货量以及货的性价比,没完没了地还价,最后就算客人卖给了你,也是因为太烦了,不想听太多,差不多可以算是强买强卖了。

    而且,有了新货、畅销货,批发商也不愿意通知那样的客人,卖家通知的话,也会选择合作比较愉快的客人。像去工厂拿货,也是同样的道理,像库存服装,一般工厂是赔本清货的多,与其清给一个给五块的客人,不如清给一个给八块的客人,那样也不会让自己亏太多。

    第二,零售商也要讲信用

    有一些零售商说好了拿到了一定的数量,才有那个价格,到最后,数量没达到,也非缠着卖家卖给她,比如之前说好是1000件,最后她三百都拿不到,还是要挑着款式拿的,当卖家不肯,客人就会没完没了了,把他拿货前说的不到一千件就不卖给他的话都忘记完了。这个客人就算最后拿到了货,卖家下次也不敢和他合作了,卖家要讲信用,买家同时也应该遵守信用。

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    此外,现在发展到了另外一种讨价还价的新招数了,一般买卖双方都是通过支付宝交易,大家都知道通过支付宝交易的话,需要买家确认支付的时候,才会打钱给对方。批发商就是量大,钱周转快。现在有些进货的买家,一过来就说要哪个款式要300件,要给他一个价格,我们也给他一个实在的价格,她也没有再还价,直接支付宝担保交易,这个时候,往往猫腻在后头,货如数发过去了,这个时候进货的买家就会和我们说,货里面有次品、号码太小、样式不好看、要退货等,到最后就说,你给我便宜点我就给钱。这样的商家,我们基本上没有第二次的合作机会,做批发商的也不容易,在本来也就赚那么几块钱,还要退货,大家都知道退货来回的路费有些时候超过了利润,不给行吗?所以这样的商家,我们基本上不会和他合作第二次的。

    对付这类进货的商家,一般我们都要求全部退货,如果货没有问题,路费由进货的商家付、有问题我们承担。这个时候有些进货的商家就会不滋声。

    第三,要了解市场行情,否则会被当成“棒槌”

    一般批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折7折,只会让批发商知道你很少到批发市场混了,结果是什么大家都知道。

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 讨价还价的技巧 批发商自曝 最反感讨价还价的客户

    第四,变相讲价有技巧

    其实,批发商对老客户在价格上也会有些优惠,这是建立在良好合作的基础之上。能影响到批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额,假如你首次进货金额太少,批发商就会以为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率,假如你常常到批发商那里去补货,即使每次数目不多,但批发商仍是以为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商假如以为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判定更正确。  

 

  

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