爱华网格子多了，麻烦事情也来了，格子价格不一，提成不一致，竞争之下格子铺生存越发艰难。 于是有个人，做起杭州格子联盟的盟主，希望能引导格子们良性发展。 这是一个很有意思的投资问题，多少钱可以做老板？ 如果我口袋里不足百元，却在杭州闹市区开了一家实体店，你相信吗？ 我没疯，而且做到了。 自从去年年底，格子铺降临杭州的那一时刻起，很多人只花了100元钱就做起了老板，只不过店面小了一点，才40厘米高、40厘米深、40厘米宽的格子。 格子虽小，但租金便宜，这种新颖的方式被下沙的几个学生相中了，于是开出了杭州的第一家格子铺。这股格子风刮得很快，一下子，杭城到目前已开出了30多家，主要集中在市区、城西、下沙、滨江、舟山东路几个商圈。 格子多了，麻烦事情也来了，格子价格不一，提成不一致，竞争之下格子铺生存越发艰难。于是有个人，做起杭州格子联盟的盟主，希望能引导格子们良性发展。 前段时间的暑期，学生的放假使得绝大多数的格子铺纷纷关门。 9月，终于迎来格子铺新的希望。 掌柜卖格子，格主卖东西 追溯杭州最早的格子铺，要从去年下沙商贸城的“爱盒”说起。 开格子铺的往往被称为掌柜，“爱盒”的掌柜叫高铭东，是浙江财经学院刚毕业的学生。“在我开店之前，杭州还很少有人知道格子铺这回事。我以及另外两个合伙人，就是根据其他城市一点点模仿开始的。我们一开始定位就是做一个淘宝卖家的实体店。” 于是，他们几人凑了5.8万块钱，在下沙商贸城租下了25平方米的店铺，然后开始了他们的“格子计划”。“从店铺和格子的设计，买建筑材料，找施工师傅，所有的一切都是我们亲自去做的，终于第一个格子铺出炉了。”高铭东在小小的店铺里，做出了120个格子，开始招租。 有人来租格子吗？ 谁也没有料到，租格子的生意奇好。每个格子的租金是99元，三个月起租，如果一个月租出去50个格子的话，就完全能收到租店铺的成本。 “我们把租格子的人叫做格主，格子铺开张后，随着媒体的曝光，想来做格主的人是络绎不绝，第一个月就租出去了80多个格子。”高铭东他们乐得合不拢嘴。 “格主大多是在校学生，把一些稀奇古怪的玩意来拿卖，他们平时没时间来打理生意，但只要把东西放在格子里，我们会帮他们卖。至于卖了出去多少钱，全部归他们个人。”高铭东说掌柜卖格子赚钱，格主卖东西赚钱，这绝对是双赢的。 开张的第一个月，很多人对格子铺充满着好奇心，于是“爱盒”的客流量一直很高，很多市区的人都跑来瞧瞧，格子铺到底是怎么回事。 第一个月赚钱，可后来关过两次门 好景不长，高铭东的脸一下子拉得很长，原因很简单，来格子铺的人越来越少。如果格主的东西卖不出去，三个月后自然不会继续租格子。 “大家的好奇心渐渐小了，跑来格子铺的人就少许多。另外还有一个原因，格子铺货架上的货品一直变化不大，顾客逛完一次发现还是上次的那些，于是就很少来了。”高铭东虽然还未亏钱，但这个愁字早就挂在了脸上。 2007年底，杭州一下子开出了10家格子铺，有学院路格格屋、玉泉格格秀、德胜格里格外、下沙隔墙有尔、孩儿巷tt格子屋、西溪路淘学堂、舟山东路淘宝格仔等。于是，高铭东的生意更加难做。 三个月后正逢过年，“爱盒”关门了一段时间。 今年年初，“爱盒”重新开张，可此时在下沙已有数家格子铺一起竞争。“卖得好的格主都留下来继续租格子，卖得不好的格主都跑了，于是又要重新招租……” 后来，高铭东在学聚网的赞助下，又将“爱盒”坚持了三个月，然后就关门大吉了。 他有一个理想，要做格子联盟盟主
高铭东一直不死心，下沙失败之后，又在舟山东路和滨江开了两家“爱盒”，虽然换了地方，但发现依然没有当初第一个月那么有人气。 “说实在的，我就是觉得自己生意不好，于是冒充格主和顾客，跑去杭州其他格子铺取经，结果发现大伙的生意都不怎么样，而且这个行业很乱。首先拿格子租金来说吧，有的是一个格子100块，有的是200块；卖出货品的提成，有的不收，有的收10％……”高铭东冒出了一个奇怪的念头：成立一个格子联盟，把杭州所有格子铺的资源都整合在一起。 生意不怎么样的格子铺掌柜当然不会有什么意见，可人家生意不错的，怎么会把自己的致富门路与其他人分享呢？“其实格子铺跟其他的商铺不太一样，之间不太存在竞争关系，如果大伙把自己的格主资源拿出来的话，就可以改变格子出租率低，货品单一的局面。” 这想法得到了不少格子铺掌柜的支持，于是杭州已有12家格子铺加盟格子联盟。他们还专门制定了一些行规：每个格子的租金是200元/月，单件商品的提成是10％。“10％的提成是有讲究的，例如请一个店员的提成是3％，格子联盟有会员卡，也有2-3％的优惠，那么属于掌柜的提成是不多的。” 故事还有后续…… 每个格子铺有自己的掌柜，每个格子也有自己的主人，这中间有着不少有意思的故事。
