发布时间：2018年04月10日 21:49:44分享人:蔷薇花开来源:互联网20
商人的准则是要追求利润最大化,每个商人都想赚钱，不肯做亏本买卖。不做亏本生意的商人就是最优秀的商人吗？ 总做亏本生意的绝对不能算一个商人。那些懂得去做亏本生意的商人才是最优秀的。 商人甘于做亏本生意。签定单时大家都是报着赚钱的目的，但市场变换莫测，原料涨价、产品质量出现问题、运输情况有变，种种变化都会使我们无法完成当初的承诺。这时优秀的商人就甘于为了当初的约定，去做一场亏本的生意。 
商人敢于做亏本生意。要维持老客户并发展新客户。客户遭遇困境,我们以亏本的生意，在困难期帮助客户发展，也会为自己赢得信任。对于新客户。我记得论坛有个提问帖，说刚找到个客户，量有的，但按客户可接受价格，自己没有利润了。问大家要不要接这个单。因为他提到他们成本比别人稍微高点，但质量也绝对比对手好。我认为虽然这次没利润，但起码有了让客户认识你的产品、了解你质量的机会。之后，你肯定有价格调整的机会。这时可能你比同行价格涨的高些，但客户认可了你的产品质量，他自然会有一个性价的比较。如果，当初你不接受这个价格，你就失去了客户了解你的机会。现在竞争激烈，当确定你的产品性价比有优势，暂时亏点给客户又未尝不可。 那些总做亏本生意的人，不是合格的商人；我尊重那些不肯做亏本生意的商人，他们有自己做生意的准则；我钦佩那些懂得何时做亏本生意的商人，他们是最大气的、最有远见的也是最优秀的商人。
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