爱华网企业最早在区域市场建立自己的营销组织要数消费品行业了，随着国内市场从卖方市场到买方市场的转变，市场营销环境日趋复杂化，竞争也越来越激烈，企业在营销能力和营销人才储备方面的贫乏，也成为了企业从大做到强的瓶颈。
在上个世纪的90年代后期，像一些优秀的电器企业以及日化企业就开始注重营销网络建设和区域市场的不断创新，通过在区域市场自建销售终端的模式，从代理制到设立销售分公司的过度，通过市场的不断洗牌，使一批五湖四海、四海为家的年轻优秀区域营销经理脱颖而出，成为了企业向全球化进军的重要人才队伍，这也许也是一些企业能持续保持优秀这么多年并还将继续优秀的原因吧！因此，区域市场营销组织建设和区域营销经理的选拔，是考验企业文化建设、战略思想、领导人胸怀、企业品牌魅力和企业创新等综合因素的。 笔者就听说有这样一家企业：这是一家从20世纪80年代起家的企业，先后从事录象机、碟机、无绳电话，是上市企业，到了2000年前后，由于碟机行业的恶性竞争和利润的下滑，企业随时都有可能被摘牌，但就是因为这家企业从1997年开始在各区域市场的地方注册了独立的贸易公司，设立销售分公司的营销网络模式，有着一批具有实战型的区域营销经理。因此，在2002年，这家企业又推出了一个新产品，尽管这个时候企业缺乏资金、技术，更缺乏战略的各项资源，但难能可贵的是，原来建立的庞大的营销网络发挥了重要的作用，这些营销网络让这家企业有了部分资金，以及新产品在区域市场得到了快速的推广。同时，企业也吸取了过去产品单一的教训，企业一边加大力度充实营销一线年轻人才，巩固与优化区域营销分公司的营销体系；一边又提拔优秀区域营销经理充实到各事业部单位中去，不仅培养了更多的经营型人才，也完善了产品的结构与延续性，满足市场的发展。 服装企业一般建立营销网络大都是采用粗放型的代理商模式，代理商模式的好处是可以在发展初期让企业节省很大的资金，但不能很系统的管理，也不利长远战略发展，一旦企业出现经营危机，代理商的“翻脸”会比“翻书”还要快。因此，服装企业要做大做强，自建区域营销分公司来建设营销网络显得确实很有必要，可能这就是波司登为什么能在2006年的暖冬气候下还能持续并不断发展的的原因吧！ 所以，有实力，并且想逐步把握终端的服装企业，不防先找出几个重点区域市场，嫡系部队重兵进入直营发展终端网络，也许在关键时刻，你的这支驻外机构还会起到你意向不到的作用呢！但一定要加强组织团队的建设哦！！
