爱华网我的服装批发经验谈 做批发的我原本只是在网上发些帖子或是去阿里巴巴作些广告,刚开始还行,还能有些客户找上门来,最近几天不知道怎么了,也没见一个客户来询问洽谈过,于是心里想着这也不是办法,总不能坐以待毙.得想个法子换换思路,怎么样才能扩大自己的客户群呢,于是想到了一个最原始,也最"泪"人的办法---上门推销。 今天上海的天气各外闷热,两手各拎着十多斤重的衣服,还没走出小区门口就已经胳膊疼了.上门推销,这可是绝对挑战人的一项活,尤其对于我这样的一个女生.你是不是够"皮厚"?,是不是够能说会道?是不是够有足够的抗压力,那种压力是来自于别人给你的闭门羹,甚至是一个白眼,是不是有足够的承受能力去面对,足够积极乐观的心态去面对,调整好自己的心态很重要。 我去的第一家店,店里坐着一位上了岁数的阿姨.因为害羞,也因为生嫩,我用一种近乎颤抖的声音做了开场白的自我介绍:您好,不好意思打搅了,我们是专业从事服饰批发的,所有的衣服都是由生产出口道国外的厂家直接拿货,都是日本韩国的原单衣服...还没等我把话说完,这位阿姨就连连摆手摇头"不需要","不需要",自尊心受到打击了,不过这也是预料到的了,我不怕,因为有过先前的一些思想准备。 去的第二家掌柜的是一位30岁左右的女老板.自我介绍完之后,显然她对我报出的清仓价格挺感兴趣.28元/条的日本原单牛仔裤,牛仔长裙短裙也一律28元,短袖夏季清仓一律15元.这么优惠的价格吸引了她,要在平时,这种价格可是连想都别想的了.这位老板娘人也够爽气,一下子拍板就定了20条.还定了几十件吊带,一下子就做成了一笔生意令我欣喜不已,虽然累了点,但是还是值得的,有收获有回报。
总结了一下这样的上门推销的方式,虽然很累人,成功概率不是很高(今天我已经算是幸运了,关键还是要碰到一个好老板)但是综合利弊关系发现,即使当下别人不定货,但是一般都不会拒绝留下他们的联系方式,到时候等有了新货可以再打电话联系他们,无形之中为自己做了广告,增加了自己潜在的客户群,利还是大于弊的
