爱华网目前，很多经销商由于缺乏丰富的营销实战经验，往往在销售过程中遇到困难时要么像无头苍蝇一样不知所措，要么东碰西撞寻找突破口，结果事情做了，时间花了，钱财也花了，但销售业绩却不见起色——这致使经销商走了弯路浪费了钱，甚至由此步入歧途，使项目运营亏损越来越严重。显然，经销商想要实现优良的销售业绩，肯定需要清晰明确的销售目标、销售方向和销售方法，千万不能什么想法都没有，就迎头而上去“拼杀”，而应该做到“知已知彼”和“运筹帷幄之中”，这样才能实现“百战不殆”和“决胜千里之外”。
经销商运营思路不清晰和不科学的情况十分的常见。例如经销商火爆销售与运营指导网创始人沈海中老师前段时间再次遇到了：一位经营美的电器多年的乡镇经销商朋友前来诉苦和求助——说今年上半年新代理了海尔旗下的统帅电器品牌，在县城开了一家600多平方米的旗舰店，第一年厂家给的销售任务为700万元，而目前销售业绩十分不理想，想通过开拓全县下辖的10个经济强镇的分销商来完成700万元的销售任务，但目前乡镇招商进展也不理想，招不动商。这让自己非常的苦恼，发现在乡镇当经销商跟在县城当经销商区别很大，经验和方法都不够用，黔驴技穷，头脑中一片苍白如浆糊般不知如何是好。这是很多经销商经常会遇到的情况。通过半个多小时的深入沟通，沈老师明白了这位经销商朋友的主要情况是这样的：一、压力很大，因为海尔厂家给的年度销售任务为700万元，加上初次在县城开600平方米的大店，租金等也不是个小数目；二、店面装修属于中高档，但目前的店铺销售业绩十分不理想，店面人流量不大；三、缺乏团队，招了七八个销售人员，但业务能力还没有体现出来；四、因为以前只是乡镇电器经销商，没有在县城经营过，也没有从事过大型促销活动，所以，不知道如何将促销和店面销售业绩做起来；五、从目前的情况来看，最快来钱完成销售业绩的方式是在全县下属十个经济强镇建立分销店，获得分销商的资金回笼，以此消除700万元的年度运营压力，所以想重点展开招商工作，但通过两三个月的实施，招商效果十分不理想，目前头脑中乱成一团麻，不知如何是好呀！通过以上沟通了解，沈老师觉得这位经销商朋友的运营思路不够清晰，十分不科学，显得很混乱。如果继续这样下去，年度700万元的销售业绩估计很难完成。为此，沈老师一一为其诊断和分析，建议他应该先理清整体运营思路，每条思路考证通过后再实施，这样才不会走冤枉路。具体运作建议如下：第一步：总店促销，提升业绩。既然在县城开了一个旗舰店，首要任务就是将其销售业绩做起来，这样一是快速降低运营压力，二是有效提升品牌影响力，三是提升店面每天的人流量。因为按照目前的现状，每天销售不出几台产品出去，又没有太多的顾客进店，这样去乡镇招商，分销商一进店考察甚至是暗访，看到这种情况，分销合作的成功几率会十分的低。因此，经销商的运营思路应该是将县城总店的销售做起来，尤其是要实施大型促销活动，快速将人流量、品牌影响力提升上来，并且获得优良的销售业绩，做到先优良生存再辉煌发展。第二步：打造团队，提升战力。当前的销售不是一个人可以完成的，而应该是一个团队来完成的。所以，经销商应该将运营团队快速建立起来，并且进行科学的培训，有效提升其整体销售战斗力，尤其是终端销售小团队和乡镇招商小团队，更应该扎实地做好。毋庸置疑，经销商打造一支优良的运营团队，才能快速的将销售业绩提升上来，包括区域招商业绩。第三步：制定方案，整体营销。单打独斗，自顾自的，这样的经销商是很难做大的。既然经销商在县城开了一家旗舰店，又准备在全县下属十个经济强镇招收十个分销商，开设十家分销店。那么，经销商就要统一全县各店的营销，展开整体营销，例如全年所有门店怎么做活动，采用什么样的服务标准，怎么进行品牌推广，等等。这些方面应该进行战略统一，制定和完善整体运营方案，以及招商方案，之后执行起来就会十分的容易。
第四步：系统招商，高效分销。经销商只要将旗舰店的大型促销活动搞起来了，每天店面人流量、交易量都比较大，加上大型促销活动的推广效力，以及打造优良的招商(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)团队和科学的招商方案，如此一来操作，全县下属十个经济强镇的分销招商工作就会更加的容易——不用磨破嘴皮子去说服他人，只要引导其进店考察，甚至有些乡镇老板会自己进店找上门来要求加盟合作。http://www.aihuau.com/显然，这样从旗舰店形象、品牌知名度、店面人流量、店面交易量、实战的招商团队、科学的招商方案等方面展开系统的招商，自然更加容易完成下属经济强镇的分销工作了。第五步：统一运营，规模发展。经销商实现了十个经济强镇的分销工作，此时要将十个分店当成自己的“亲儿子”一样，进行统一运营，如前面所提及的，必须进行统一推广、统一促销、统一服务、统一价格、统一形象，等等。这样，全县的消费者就能够更好的认可经销商的店面品牌，从而将店面的整体销售业绩做好，快速实现优良的规模发展。这是经销商最应该走的道路。经销商朋友听了沈老师的分析和建议后，觉得眼前一亮，终于清晰了自己该怎样才能将其统帅旗舰店一步一个脚印的、科学的、扎扎实实的将其做好。事实上，很多经销商都会遇到类似的问题，即没有理清运营思路，然后就全方位的“开战”了，结果兴奋“战斗”了一二个月后，发现理想与现实差距太大，之后就头脑一片空白，不知如何是好了。这样的“悲惨境况”，经销商们应该尽量的避免。俗话说，磨刀不误砍柴工。经销商火爆销售与运营指导网创始人沈海中老师建议广大经销商在代理新品牌时，或者在新的一年时，抑或遇到运营困难之时，不要着急行动，而宁愿慢几天，先静下心来，好好的思考和规划，尤其要结合自身的资金实力、人脉资源、产品优势与特色、市场需求、品牌竞争情况等因素，将问题和困难想清清透，科学和高效地理清运营思路，这是十分重要的。显然，经销商只有理清了运营思路，后面的道路才会行走得更加的顺畅！
