爱华网在纽约时装周举办地布莱恩特公园的帐篷内，设计师托里·伯奇(Tory Burch)将首次携手诸多大牌一起展出春装系列。
伯奇这个品牌规模还很小，不过正在日益壮大之中，年销售额最多为2亿美元，产品风格属于摩登一派──有随意但个性鲜明的服饰，还有很女性化的裙装。
去年是时尚界最为动荡的年份之一，客户需求和信贷都急剧萎缩。43岁的伯奇却让自己的公司保持了增长的势头，不过为了找到必需的新投资她花了近乎一年的时间。7月底，她出售了少数股权给Tresalia Capital，后者是墨西哥啤酒帝国莫德罗集团(Grupo Modelo)女继承人掌管的私募股权机构。
伯奇旗下有20家精品店，此外在450家零售场所能买到她的品牌，比如萨克斯第五大道精品百货店(Saks Fifth Avenue)和内曼·马库斯精品百货店(Neiman Marcus)，价格在设计师作品中处于中低端水平。印花丝质连衣裙标价在400美元左右，平底芭蕾鞋不超过200美元。
伯奇曾在Ralph Lauren和Vera Wang公司从事公关工作，2004年与她当时的丈夫、风险投资家克里斯托弗·伯奇(Christopher Burch)在纽约开了第一家店，时至今日克里斯托弗仍然是公司的联合主席。在最近接受采访时，伯奇谈到她做了哪些措施以快速适应消费者的需求、最近开的那家店为何是廉价工厂直营店的形式。
WSJ：你们的哪些举措在今年令你们受益匪浅？
伯奇：我们一直都很关注支出，如今这么做的好处显露无遗了。
头两年里，我在自己的公寓工作，后来我们跟大约40名员工在一个房间里上班。
WSJ：经济危机对你们的计划有什么影响吗？
伯奇：开第一家店的时候(2004年)，我们的货品基本上都能销售一空，不留存货，那是非常振奋非常开心的事情。
这五年我们的确发展得很快，不过这些都是依照我们的战略有计划进行的。所以我们的发展也是周期性的，不过这次的经济危机是我们经历过的最大的挑战。我们的发展一直都很快。我们还在持续发展，不过比原来会更谨慎一些。
WSJ：今年你们会采取什么不同以往的措施呢？
伯奇：我们刚刚开了第二家工厂直营店（在得克萨斯州圣马科斯市[San Marcos]），要是再早一些开就更好了。
我们对工厂直营店的管理非常谨慎。我们想要有个地方销售我们的多余产品，不过这不是我们大张旗鼓要做的事情。
我们现在有20家独立商店，(每一季的季末)肯定都有存货，我们打算处理掉这些存货。我们对工厂直营店当然也有规划，要让它跟我们的品牌形像一致。我们不打算就把东西随随便便地方到别的地方去。在我看来，在我们自己可控的环境下来操作更有意思。
WSJ：如今消费萎缩，你们是如何应对的呢？
伯奇：经济衰退让我成为更好的设计师，让我的团队成为更好的设计团队。我们对于要摆到店里的东西更挑剔了。
我们以更审慎的方式来关注我们的产线、安排我们的产品，一个途径就是有策略地安排(从工厂到店铺的)货品发送工作。我们一年大概要发11次货，所以我们在产品的取舍方面反应非常迅速。如果这个产品很好，我们就会提高生产的速度，如果不好，我们也能很快将其撤出产线。
我们非常关注网上交易，网络是我们依照自己意愿来宣传品牌的一个非常棒的途径。
我们还要继续做大，如我所说，要很谨慎地有战略地做大。我们现在的房租比原来划算了，这是目前的一个有利因素。我们对配饰也予以了更多的关注。我们的鞋类产品做得很大，业绩非常好，而且很稳定。现在我们发现包类产品也有很好的表现，我认为我们的配饰珠宝也有很大的商机。
WSJ：零售商有没有要求你们降低售价或者出产价格更为低廉的货品？
伯奇：我觉得零售商并没有硬性地要求我们，不过他们一直都会建议我们提供一些新东西以满足他们的需求。我们的价格本来就门槛不高的。
我努力在寻求以更为经济的方式来做事情，不过我也努力地要让自己的产品更加地有个性，而有个性往往就是更贵的。我们有195美元的平底芭蕾鞋，非常好的价格。我们还有125美元的牛仔裤。不过我们也有一种皮夹克，要795美元，卖得非常好。
WSJ：现在的美国女性需要的是什么样的服装？
伯奇：消费者想要的是一些更特别的东西，不单是一些基本款了。当然她们会希望这个东西很百搭，这样这季穿过下季还可以再穿。她们想要日间和晚间都适合穿着的服装。她们衣服还是会买的，不过会比以前更谨慎，会比以往花更多的心思在这上头。她们非常希望自己买的东西物有所值。
WSJ：你认为未来的商机何在？
伯奇：我们在亚洲的事业正在稳步发展。几个月前我们登陆了日本市场，在伊势丹(Isetan)开了家店中店。他们说，我们做的品牌发布是他们那里最好的，真是很振奋人心的消息。11月份我们要在银座开一家店──这是我们跨出国门的第一家独立店。
明年我们打算在菲律宾和韩国开设店铺。我认为，随着我们的持续发展，我们在亚洲的生意即便不会大过美国国内的生意，至少也是持平的。
我们也打算开拓欧洲的市场，大约一年半之前，我们在米兰设立了办事处，是营销办事处。
WSJ：你将首次在布莱恩特公园的帐篷里发布你的春季系列。为什么会在现在做出了这样的选择？
伯奇：第一，很便利。我们以前都是在一些艺术馆召开发布会。我们总能找到一些很有创意的地方。不过人来人往的很多，坐电梯就很麻烦了。有一年，很多人被困在电梯里了，这可不是什么好事情。
同时也因为我们现在比原先稍微讲求实际一些了。这边发布的时间更短──只要一个小时，以前得两个小时呢。费用也比以前我们去过的其他地方要便宜一点。
这次也还不是T台秀，只是一个发布。我喜欢这种随意的氛围──编辑可以随意来去，零售商可以近距离地看到各款服装。我们还负担不起T台秀。这边的模特也比我们今年在用的模特便宜一些。
