爱华网因为一个朋友说自己做的衣服太贵了，推荐给我一家网店，打开一看，全部零售价都不超过20块，拿那些东西和写字楼的东西比，真的很气愤。但你不得不承认人家真是把低价做到位了。对于很多人来说，逛广州的批发市场尤其是13行，小鱼算是个熟手了。可对于做服装多年的前辈来说，小鱼还是个新人。这辈子最恨的事：女孩子张口说脏话做服装最恨的事：低价竞销于是今天把这两件事都做了。从一开始的小设计室的小作坊，到后来的网店，一路都在围着成本价格转。因为你小，因为你不出名，于是唯一的竞争便是价格。期间失败的经验也数不胜数。服装网络化去趋势越来越明显。想下我们的优势是什么？资金？货源？技术？手段？风格?定位？消费群？困难，统统是困难。但我相信这所有的都不是困难，唯一的困难是你做了还是没做。再好的想法停留在嘴上都不过是一堆符号。只有做，做了才知道你要的是什么，你能给别人的是什么。在实践中找经验，最笨也是有效的方法。真庆幸我在做了。你要是有的是钱，把批发市场扫个遍，然后找个专业摄影师拍照，全场一元包邮。拿钱砸个5金冠，看谁能和你比。在痴人说梦呢。略过。在拍照和资金都有限的情况下，不得不开始低价竞销了。这该是最快吸引人气的手段。现实就是这么残酷，尽管你不喜欢却不得不这么做，你要相信存在即是合理的。最讨厌为了那么几块钱就把衣服的品质完全降下来了，可就是因为那几块钱消费者就已经倾心于对手了。你可知道制作上的几快钱成本就能把销售上拉出几倍甚至几十倍。可没办法，低价永远是商场上屡试不爽的秘密武器。谁让现在经济又不好呢。因此很大程度上说你掌握了货源就占据了优势。
老大常说关系是最有利的资源，也是最不可靠的。这半年来跑服装批发市场不下百次，得出的结论是，没有做得熟的商家，只有拿得多的商家。成交量决定了关系的远近。当然这也有吃亏的时候。上个月跟了两个比较多的单子，老板开心的整天说要一起吃饭。再三保证一定会做好。交单日期确实很准时，看起来似乎也一模一样，可回去拿到手里细看的时候就完全不一样了，料子和做工都差了一大截。但没办法，因为已经要赶着发给客户了。用那老板的话说，其实也不错的，只要没有对比就看不出来了。确实，没有对比人家就不知道你是好在哪里。后来算下来，并不是因为批量大而便宜了，而是因为整体的工本将下来了，因此便宜了。就因为便宜那两三块钱。真是哑巴吃黄连。说这件事情，不过是想说低价是一种手段，并不是竞争的根本。始终要记得，物竞天择，优胜劣汰的道理。
