爱华网一：入行
我以前没做过服装，并且很没眼光，几乎根本不逛街，自己买衣服也是买什么是什么，从来不挑选，08年打算做生意，经过了2个月的考察，终于选定了做服装，那时候是4月，开始我想做零售，从那时候我才逛小店，我家住西单，离动物园也不远，步行大概也就1个多小时，我就没事往动物园走，碰到小店就进去，平时就去逛马路，漫无目的的溜达，碰到小店就进去看看，当时从来没做过生意，所以第1考虑的是否会赔，当时逛了1个月，我得到的数据也越来越多，最后我想放弃了，因为我觉得开店风险大并且利润少，另外我很想知道如果我想开店从哪儿进货，我想看看进货多少钱，我就跑到了动物园，就装拿货的问人家，当时术语也不知道怎么说，我就和人家说我批发，可听到的价钱远远超过我的想想中的价格，当时我就在想做批发，可那时候我听我好多朋友说过批发没几百万根本干不了。不过不考察也不知道，我就在动物园足足逛了1个礼拜，我算来算去，觉得有个3W就能干，唯一心理没底的就是两方面，第1就是房租多少钱，第2则是不知道从哪儿进货。说来当时真是运气挺顺的，想知道什么都能顺利的打听到，我就跑众合，天乐去问价格，众合要30W一年，听到以后差点坐地上，我逛到众合2楼碰到有一个台上写着金凯里的台转租，当时我就过去问，人家要我4000/月，我一下子就看到了曙光，马上跑到金开利德，我按4000/月计算，租半年我3W就能干下来，可去了以后转了转以后发现哪个位置很不好，金开利德生意看起来不是很好，当时我担忧的两点又改变了，第1就是货源，第2就是那里是否有生意。不过再怎么说也比之前前进一步了，因为我知道我3W就能做下来了，所以那时候心里已经决定要做批发了。
二，选址
当时是6月初，我已经决定在金凯利德做了，可我的顾及就是那里生意不好，整天开不了张可怎么办啊，（结果真的被我预料到了），我当时资金也不足，对这钱看的很重，哪怕不赚也不能赔了啊，我就在接下来的两周里连续两周天天早上5点起，6点半到那里蹲着统计数据，经过这两周的艰苦奋斗，我对那个市场不再陌生了，哪个通道生意好，能好到什么地步，哪个通道生意差，能差到什么地步，大概心里有点数了，转让的也贴了好多，心里更是顾及，那么多人都要转让，生意一定不好，但没办法啊，因为我当时的资金除了金凯利德哪儿也去不了，当时问了好多转让的价格，他们一个个都说有事情不能做了，有的说要回老家看孩子，反正是诸多借口，但我一个不相信，能看的出来都是做不下去了，想把上半年赔的钱从转让里找吧回来一点（那里是2月中签合同，当时是6月中了，正好他们做了小半年做不下去了），并且我当时也没接触过，我最担心的还是和他们签了合同摊位不是他们的，我被骗了就麻烦了，那么我就直接找到了4楼的商铺租赁中心，那里是市场的部门，从他们那里看到还有很多空摊位，租了半年没租出去的，大部分都在边角，中间点的短通道也有，所谓短通道就是被两堵墙拦截着，人一般过不来，可总比边角好点啊，当时是B区4，5两道有位置，C区4道有位置，我打算在这里选，接下来主要针对这3个地方又蹲了1周，我终于选定了4道，理由当时很天真，就是因为数据统计4道逛到的人比那两个多了些，在签合同的头一天，我带女朋友去观看我的战果，结果努力了这么就的结果一下被否定了，理由很简单，B区4道把口的两家打通了卖睡衣的，对面是卖旗袍的，根本不是卖时装的地方，我恍然大悟，当时的确是我疏忽了，没办法，当下里我们两人又逛了逛，当时除了C区4道我们别无选择。
然后我们在B区4道租下了102，因为两头这头第1家第2家第3家都租出去了，102是第4家，而另外一头是镜子和墙，所以人主要是在这边进来的！
我们最终以2W1000的价格在市场商铺交易中心成交了C区102，真不容易，那之前的两周往市场跑了N多次，市场都烦了，说别人来个1回两回就都签了，我们来这么多回了，市场人员当时也都无奈了。
换句话说我们选的这个地方也很被动，因为北京这么多批发市场，除了金开利德2楼C区102我们别无选择，就这样无声无息的结束了这场选址的战役。
忘记说了，关于货源当时也解决了，这里再给大家插上一小段，当时我没做服装的朋友，要想知道哪儿进货只能从转租的人口里套，可人家做生意哪儿能告诉你这个啊，全是说的等把摊位转给我带我去，我无奈下在那几周“蹲点”的时日中每天晚上上网找货源，先是找的广州进货，可搜索出来的全是网络批发一类的，当时不懂的我可真把这些当宝贝啊，后来觉得价钱贵，又找到了库存货，我记得当时我在库存那里进了一批T恤，那人也是北京的，我们冒着大雨从西单到了清河，大概20公里吧，那里快到了村里了，他们所谓的库房，我们怕上当，我打了114，查询了那里所属的派出所电话，把电话拨在了手机里，以防万一，我们到了以后货真不少，质量不怎么样，我们一下就相中了一款质量还不错的韩国原单的T恤，给我们是10块，我们当下里拿了20件，那人都无奈了，看在都是北京人的份上，还是把货拿给了我，可能他也想培养长期客户吧，就这样我们拿到了第1次货，我一边选址一边把这些T恤拿到了我朋友露天的夜市卖（其实就是路边摊），因为那时候就3个颜色1个花形，1件没卖出去，我当时很失望！在那期间我也老给转租的打电话，其实那时候我已经联系上了商铺交易中心，也针对C区和B区进行蹲点观察了，但给他们打电话的目的还是希望从他们嘴里知道更多的东西，最后在已经转租的摊主的嘴里套出了“三期”这个关键性的词语，当时她也反映过来说溜嘴了，可已经被我留意到了，说出去的话泼出去的水收不回来啊，当下里我回到家里上网就找关于三期的消息，得知是早市，我们第2天早上4点就爬起来，5点来到了“三期早市”，那时候才知道他们的货都是从这里拿的，也很便宜，但没什么好东西，那么有的朋友会觉得之前我努力找货源在网上找的全是无用功，其实不然，现在对于成功的我回头看来，那些是胜利的关键，找这些货源每天和网络销售的客服聊，也套出了不少东西，什么样的衣服大概批多少钱心里也有数了，最少能知道不少东西。不跑题继续说早市吧，我们逛到了9点，那里货简直太差了，不过我们只相中了一款，我们虽然选择行业和选址谨慎，但进货绝对不含糊，当下里拿了2000块钱的那家套装，款式和号全配的很齐，那时候他们上衣是23，裤子25，一套拿是45（便宜3块），我们拿了2000块的，相当于打包的大户了，可当时哪儿知道什么叫打包啊，只会讲价，我和人家讲明白了第1次做，是干批发，想主要做她家衣服，（已经我买东西从来没谈过价钱，人家要多少是多少，最多问一句是否能便宜，能就便宜了，不能就算了，这了是第1次这么玩命谈价啊，正好碰上我女朋友谈价也在行），谈来谈去撕破了脸谈到了上衣21，裤子23给我，那也行了，就拿了2000块钱左右的货拿了回去，可不能就这一款啊，当下又选了3款心里没底的，少拿了几百块钱的，就这样货源解决了，我们第1次铺货不到2700块钱，还买了1个小拉车回去了，买了点衣架，买了点墙上吊的环，全下来不到3000，就这样第1次进货物也完成了，这里透露，我们瞎猫碰上死耗子，选的这款是爆版，我们一夏天就靠这款赚了钱，但不是我题目中提到的爆款，那款更爆。
从这里顺便告诉大家个经验，选地方最好选两头，不要选中间，越在通道中间生意越差，这也是做到半年才发现的!
3.正式开店
地方选好了，货源的问题也解决了，接下来虽然仍然担心客流多少问题，但担心不如自己做好自己能做的，因为客流量我无法控制，担心也没办法，接下来我们去天意买了壁纸，第2天我们来到市场办好入场手续，进去简单的贴了壁纸，把环挂上，我们没用挂衣服的横杆子，把所有衣服都挂在了环上，我们正面墙上就4套，就是我们之前说过进的那款套装，左手边挂的全是货，没当展示墙，挂着套装的上衣大概小100件，地上堆着薄薄的一层货，是套装的裤子，右边挂着进的其它一些不是很看好的款，光这些就折腾了一上午，屋里当时空空荡荡，到了中午开始营业，刚开业当时的心情就别提了，非常的复杂，但更多的是担心，担心卖不出货去，好像当时开业后马上就有人进来看，当时我多么希望套装能大卖特卖啊，可不如人愿，我们的套装里主要资金全砸里面了，就是没人问，我们没看好的木珠裙到问的人很多，不到2小时就卖出去了1件，24来的货开价60，人家讲到50，当时怕人家走了一口就答应下来了，以50成交，记得收那50块钱的时候激动的手都打哆嗦，虽然高兴，但也失望，因为客户否定了我们的眼光，我满市场中选出的一款套装没人问，看了的人全说显老，而最没看上的木珠裙一下午好几个人问，并且还卖掉了一条。难道真是我眼光不行吗？带着疑问结束了第1天的营业时间，第2天没开张，第3天开始不知为什么别的款都没人看了，一天竟然卖出去了10件套装，当天心情特别高兴，当时22来的货55卖，一套110，人家讲价讲到多少都卖！竟然回了台费并且小赚了几十，真是太高兴了，当天晚上和我朋友出去吃饭庆祝了一下，虽然花的比赚的多，但也高兴啊，在接下来的1个月里，我卖了那家套装300多件，当时没拿货的，全是零售卖掉的。
在这里我简单和大家介绍一下我周围的情况，把口第1家在那里做了2年了，第2家是个女的，在半年前来的，她给人家做了2年的导购，第3家是比我前1周去的也是从来没做过服装的，我对面的是在那里干了3年的，当时是我们的偶像啊，他们家老有老客户拿货物。
当时我们的疑问就是老客户是什么？难道客户不是哪儿的货赚钱就往哪儿跑吗？还是他们家做什么就一直跟着做呢？所谓的老客户是这一版的老客户还是他们家的老客户呢？从他们家拿的都是安徽人，难道安徽人只拿自己老乡的衣服吗？这些疑问我到了早市才解开，就这样，第1个月结束了，卖套装最后的战果我们计算了一下，除了租金和日常开销第1个月才赚了2000不到。
四.机缘巧合
在那里每天早上6点半---下午5点，当时因为我们通道有一半全空着没租出去，市场管理的也比较松，每天10点到都没事，可我依旧是每天7点半就到了，因为经常早上能碰到1单2单的生意，可每天在那里实在无聊啊，当时心血来潮就买了一块无限网卡，第2天就带着笔记本去了那里，市场不让接电源，电脑2小时就没电，哎~无线网卡信号不好，想不到在那里更是几分钟一掉，我原本想带着笔记本在那里上网找找货源，可图片太大了，就这破网速想打开网页简直是比登天都难啊，当时老听旁边的说什么打版打版的，不明白什么意思，就百度里找，最初我心里认为“打版是高科技的一种玩意，打好了后自动电脑仪器就能利用打的版裁减衣服了”。可在网上一搜知道是人家手工打出来的，可款式哪儿找呢？找来的款式会不会侵权啊？别生意没做成被人控告了一赔钱就完蛋了？很多疑问。如果打版师傅那里能有版买就好了，会不会打版公司挂着很多样衣版，花几千块钱就能把版权也买了呢？不如直接打电话问问吧，于是我就在百度里找了个打版公司的电话。我打过去咨询，电话里说的天花乱坠，什么都能答应，说的自己无所不能，当时好像是早上9点多，我女朋友正在早市补套装的货，我就给她打电话，让她去打版的那里看看，说来真是偏僻啊，我女朋友坐三轮车都快饶到村子了，到了以后在特破的一个小平房里，进去后里面有两个人，一个是版师，另外一个是他的朋友，这个人在我的发展上非常的关键，那版师继续吹，还说自己能设计，我女朋友看他着装不像设计师，有点像农民工的样子，穿着袜子还穿着拖鞋。我女朋友半信半疑的拿出了我们卖的套装问：“这衣服明年我想继续做，你看看能怎么改一改？”那人看来看去，大概10多分钟后，含糊的说：“我觉得可以给背上加朵花。”我女朋友一下来气了，心想：灰色的衣服上背后加朵花怎么穿啊？并且是休闲版的衣服还要加花，可她考虑到一个女孩子在外面，就没于他发生争吵，我女朋友出了门不久就被一个人喊住了，原来是刚房间里的那个版式的朋友，那人自我介绍后原来是开加工厂的。他来版师这里是为了找找有没有活可做，正好碰到了我女朋友，我女朋友通过刚才的事情对这个人也不是很相信，就叫他过几天带着自己做的衣服到我们那里和我见面，就这样简简单单的几句话就分开了，我们也没对他抱太大希望。
过了两天这个人还真打电话联系了我，我让他带着自己做的衣服来我们这里和我们见面。下午他们就来了，这个人姓成，他们套出来了一件妮子大衣，他们把衣服一掏出来，说这是给华联商场做的，我当时看到那衣服真的没心情和他继续谈下去了，特别不上档次，皱皱巴巴的，还是米黄色的，款式特难看，我当时快晕了，可面子上也没办法说他们做的不好，可他们到挺殷勤，他和他老婆总说自己人品好，对客户负责这样的话，看样子是很久没活做了。就这样聊了没10分钟我就把他们打发了回去，衣服留在了我这里。
他走了以后我仔细琢磨，原来做货比我想象的投资小的多，仔细算了算做一批大衣也就才投资5000块钱就可以做80多件，就这样，我对做货产生了浓厚的兴趣，在接下来的1周内我不停的给这个人打电话并且晚上上网查询其它加工厂，我跟这个人打电话不是真想和他合作，而是想从他嘴里知道一些关于做货我不知道的东西。（这个人是个很重要的人，到现在我也在用着他，这是我成功的关键。）
可以告诉大家功夫不负苦心人，以前在我们眼力神话般的人物现在再混几年也追不上我们的规模与流水。去年10月规模一下增长太快，差点倒闭，用了3个月才缓过来。缓过来的功夫也下了比一般人多，每天做着常人无法完成的工作量。现在台费1年15W，导购1年4W，30人的工厂开销一年50W--80W。还算稳定，希望大家看了我的成绩和过程能继续努力，不要放弃。
