高考状元经验谈 10家连锁店掌柜一个月网批经验谈 月营3万



  我是开实体店的,有10家连锁店。三月底的时候逛到网上,就想尝试尝试网上进货。

    网批和去13行站西拿货相比,有一些优势,也有一些劣势。优势是,有更多的时间考虑,不像在13行象打仗一样,一天要进10几万的货,根本没有时间去周详的考虑,网批更像购物,可以慢慢的想,哪个衣服用来搭那条裤子。网批可以多款少量,就算价钱高出一截,但只要速度够快的话,实体店还是不怕没利润的。现在全世界都流行ZARA模式,快速时尚。网批更容易实现这种模式。如果店里只是看起来有点空,马上去网上选购一批衣服,急的话就用顺丰快递,第二天就可以挂在店里卖了,所以每个周末之前,我都会在网上进一些款式用来填充。关于网批的劣势,地球人都知道了,看不见摸不着,完全靠蒙。

    我用了其中一个店来做试验。现在和网友们分享一下这个月网批的经验。

    我们店定位的是20-40岁之间的女装,跨度比较大,总体来说是走快速时尚路线。休闲+时尚。夏装T基本上卖60-100之间,裙子在100-200之间,裤子也在100-200之间,中档价位。平均单店营业额在3000-4000每天之间。

   

    首先,我拿了这一家的货,杭州的。我们店一直在广州进货,几年来我一直想尝试一下杭州货,所以首先选了这一家。

    这一家的货比较适合稍微成熟一点的女性顾客,30岁以上的。价格挺便宜的,货品质量和价值感都还可以,所以很好卖,只有几件T一直不动,后来打特价卖掉的,就算特价也还是有50%利润的,特价时,这一家的货也是最先卖掉的。所以,进价便宜,价值感又不错的货品应该是最好卖的。杭州货的最大特点就是实穿,没有广州货花哨。如果风格合适,这一家的货没问题,推荐。

    

    这一家是在阿里巴巴上搜索到的,各位网友可以看看,价格奇高,品质一般,但款式还可以。我第一次用支付宝支付了5000块预付款给他们,第二天就花完了。然后第二次又转了2500,由于进价高,所以相对卖价也比较高,价格一高了,销量和利润肯定就会少很多。有一些款式卖得还可以。但这一家的服务态度极其恶劣。首先是不断出现的质量问题,一件条纹T在条纹拼接处有一条15CM长的口子,寄回去他们推卸责任,说是我们这边的问题。一条雪纺裙子客人一试,腋下,腰间出现3道大口子,他们说是因为客人太胖,撑爆了。补货回来的衣服和上一批完全不一样,质量越来越差,连领子上的花边都没有缝好,他们说,你们就不知道自己手工解决一下。难道我们开服装店的还要买个车衣机学裁缝?我第一次进货之后,没过几天再看他们的网站,有20多个款式都大降价,最高的一条裙子降价19元,进价降低19元,各位网友想想是什么概念。我觉得我只要别人做得不特别过分,我还是能原谅一些错误的,但这一家,我实在无法忍受了,只有退款,退款他们都使劲的拖,一天拖一天,说很忙。这一家的裙子卖得还可以,但T简直是毒药,特价都没人要,最后10元一件清仓。你们想体验一下什么叫郁闷,就去这家试试吧。

 高考状元经验谈 10家连锁店掌柜一个月网批经验谈 月营3万
    

    这一家我拿过一次货,品质非常好,但风格不太适合我们店。我挂在特价栏卖掉的,还有一件L码的衣服给我妈穿了。这一家的货我相信是真正的外贸货。40元进的小西装我们卖99元特价,一天也能卖好几件。如果风格合适,这一家的货真的不错,赞一个。打包还能给予更优惠的价钱。掌柜是个小姑娘,虽然有点毛躁,但是人还是很真诚的。

  

    这个潮网的货,我进货那天一定是昏了头,进了45件,货一到我就傻了眼,库存,绝对是库存。款式旧衣服也旧旧的。在仓库挑了8件衣服出来,其余的37件直接送进了特价车,亏本销售。这在我10年的进货历史上,简直是一件很耻辱的事情。进这一家的货,网批的劣势就完全体现出来了,如果是实物,我看都不会看一眼。

    

    杭州货,又是杭州货。好卖,超级好卖。品质好,款式新,利润空间大。推荐。

    

    掌柜是个上海姑娘,很虚心,很真诚,有商有量。这家的货我们卖得也还可以,第二次补货时进了一些日本风格的衬衣,不太好走,特价卖掉的。总体来说,80%的货还是好卖的。品质感还不错。

  

    这一家说是厂家销售,我不相信,应该也是炒货的。但款式更新快,选货需要眼光,他们连衣服尺寸也不提供,所以拿货一定要擦亮眼睛了。价格也还算实惠,卖得也还可以,这一家有20%的爆款,某条裙子和某件雪纺披肩,我们补了很多次。也有20%的库存,特价时卖不掉,洗货时还是卖不掉,现在仍然堆在哪里,网友们自己掂量着办吧。

    卖日本甜美风格的网友可以看看这两家,货品品质不错,但价格很高,反正我家不太好卖,我家韩国风的东西比日本风的东西好卖很多。后面这一家除了一个爆款裤子,我们一个店一个月卖了40多条。也有一堆库存卖不出去,功过两抵。

  

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