爱华网前几天，一位做大学老师的网友来群里问我：“群主，我在大学城附近开有一家实体店，可生意不是太好。所以，我想再开一家淘宝店，通过淘宝店来把附近各院校的师生都拉到实体店里来，你看，这种想法是否行得通？” 这位网友的一席话，不由得让我想起了一个人来，这个人曾经在北京五道口和人大一带开服装店。因为我也曾经在那里开过布包专卖店，所以，就在那时结交成了朋友。现在，他早已不再自己开服装店了，而是开了品牌服装公司，发展别人加盟进来开连锁专卖店了。听朋友们讲，现在的他，也已经不再局限于做服装生意了，另外还在炒房地产，身价早已上千万了。 但就是这么一位身价上千万的老板，原先也只不过是一个亲自看店的年轻大学生而已！据我所知，他的起家，也就是从我刚到北京做外贸女包批发业务的那一年开始的！而在刚刚开始时，他的经济实力还远远不及我！但现在，他却已经远远地把我甩在了后面，这就是我佩服他的原因！ 说起他开店，也确实与众不同。首先，他的定位相当地明确，就是针对大学城里的年轻女性知识分子来开店。因此，他在进货时，也就专门挑选那些适合女大学生和年轻女教师穿的款式。起初，他也只是在店里抬着头地等着顾客自动走进来购买。可慢慢地，他发现光靠这些偶尔经过的路人来成交，这生意就会做不好。于是，他就开始琢磨如何主动开拓客源了。他先做了一批海报，骑着自行车到附近各院校去贴海报。等到感觉海报效果不是太好，他就又忙着通过网络在校园网上做广告。可一个月下来，生意依然没有好转。等到我在北师大附近开起布包专卖店时，他的店还处在亏损中。 一个很偶然的机会，我跟他在一个共同的朋友家里碰面了。因为二人是同龄的大学生，做的生意又都很接近，所以，不由得攀谈起来。因为我经商的时间比他长，所以，他就跟我探讨如何给实体店拉人气的问题。我们仔细地回顾了一下他所做的一切工作，发现他都只是宣传他的店，却没有在宣传中给消费者以刺激性的好处。所以，我就建议他通过促销活动，来制造轰动效应，进而吸引附近各院校的师生来实体店购买。 我对他讲：“从手段上来讲，贴海报也没错，在网上发信息也没错，这些都是常规的手段，其本身并没有什么错。问题是，在你的广告上，根本就没有能够把消费者的购买欲望激发出来的优惠政策呀！要做好生意，关键是要制定出能够鼓励大家一起参与的好政策来，海报和网络信息都只不过是这些激励性好政策的载体而已。如果没有好政策写在上面，那么，海报就是一页空纸！所以，我建议你先去制定出这样一部好政策来，然后，再通过海报和校园网上的网络信息去加强宣传，并通过促销活动来制造轰动效应，就肯定会有明显的效果了。”
结果，他回去后，还真按照我所说的去做了！先制定了一部鼓励女生团购的优惠政策，随后，就又设计了一项限时低价促销活动，然后，通过海报和校园网一广告，还真的就有了人气。好多师生在看了他的店后，还都替自己在外地的同学代购。这就让他想到了一点：“对哦！几乎每个大学生，都会有不少的同学在外地读书哪！我何不把身边的这些大学生组织起来，然后，让他们去做我的业务员，替我向他们的同学去推销呢？” 于是，他马上在一次派对会上，把自己的想法跟他的那些大学生顾客们讲了出来。大家一听，也觉得这想法不错，就开始讨论合作的方式了。最终，大家都一致认为，可以开一个淘宝店，把服装款式都陈列在网店上，把销售政策也公布在网店上，然后，由大学生们去拉外地的同学组团，来他的网店上团购。按照优惠政策，团长有很多的提成，而团员也有让利。因此，好多大学生都争相做团长，如此一来，他的网店也就很快红火起来。而他的实体店，自然而然地也就成了大家提货的场地，因此，人气就非常地旺盛。路过的行人看到这家店人气这么旺盛，出于好奇，也都纷纷走进来看，就这么子，他的实体店一下子就火爆起来！后来，好多大学生看到他的店生意这么好，也都纷纷要求加盟进来，去其它地方开分店。于是，他就干脆注册了服装公司，让一些刚刚毕业的大学生回自己的家乡去开他的分店。 他跟我讲，他的方法，其实，很简单，说白了，就是通过网店去组织大学生做他的业务员，然后，再从这些兼职业务员中培养加盟商。对他来讲，他的实体店其实只不过是一个大家聚会的场地和一个提货、发货的场所而已，真正的运作还是靠网络来完成的！所以，我就对那位来群里向我请教的大学老师讲：“你要是只想把附近各院校的大学生拉到你的店里来，你根本不用开网店。因为你本身就在大学城里，离这些院校这么近，只要你连续地搞几次轰动性的促销活动，附近的人马上就会纷纭而至，还用得着通过网络来拉他们吗？网店是远程购物系统，适合远程的顾客来购物。因此，如果你通过‘虚实结合’方式，把实体店与网店结合起来，通过实体店来展示你的产品和培养原始团队，再通过网店来将销售网络拓展到全国各地，那么，你的生意就会做大，实体店和网店的作用也就会各自得到发挥了。”
