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主持人说: 你做财经记者是可以接触到很多的成功人士，也能够接触到很多的商机，怎么最后是选择做了服装行业呢？在广州是有自己的店了，做批发也做零售，现在的概念中服装实际上是一个门槛比较低的生意，可能因为门槛比较低，做得人也会比较多，竞争会很激烈，你是做了多年的财经记者和企业管理之后，怎样想到从服装这个行业起步做创业呢？ 路上有你说: 因为我是这样想的，第一，我喜欢服装。第二，是因为广州本身是作为全国的服装基地之一，这里有便利的条件。第三，这个门槛比较低，进入比较容易，有一点基金就可以进入了。还有就是看好网络销售这一块，以前对网络不太重视，慢慢的我就感觉到网络销售是一个非常好的前景。所以，我就选择了做服装。 主持人说: 今天的主题就是如何成功的开家服装店，大部分人对你想了解的东西，就是关于服装店的东西，现在你做的是批发的生意，如何找到合适的价格比较低的货源呢？ 路上有你说: 我是直接找的厂家。 因为我本身也有做服装行业的朋友，本身他也是做批发的，他自己是老板，自己设计，自己打版然后拿到工厂去加工，我也接触到一些。 主持人说: 原先你有朋友是这样做的，有自己的人际关系，如果是作为普通的创业的，想从事服装行业的朋友来说，要如何找到合适的渠道呢？ 路上有你说: 一般的零售商找厂家去谈都是不太现实的，因为厂家有自己的销售渠道，不可能直接面对终端，只有给一级的代理，然后再去批发。小的零售商，一开始是先找到那些批发商，只有这种渠道，找到之后建立一定的关系，先稳定货源。 主持人说: 能推荐好的批发商吗？ 路上有你说: 因为面比较广，我只能说几个地方了。在广州的百吗市场、天码、占系路、红连，这几个地方。 主持人说: 从批发商这里拿或五，和从厂家直接拿货有什么差别？价格会差百分之多少，进货量方面有什么差别？ 路上有你说: 这个差价，我不好说。因为是属于行业内的东西不能说，肯定是利润空间比较大的。大概是20％。 主持人说: 您原先创业之前，你自己的工作也是相当不错的，创业是有一定风险的，你做服装到现在是多长时间？ 路上有你说: 我做服装批发有两年了。 主持人说: 和以前的收入相比的话…… 路上有你说: 是几十倍吧。 主持人说: 那时候自己创业的时候是从什么时候盈利的？ 路上有你说: 三个月。 主持人说: 最初三个月，那三个月之内你是没有通过网络来寻找客户的，你是怎样挖掘客户的？ 路上有你说: 就是批发市场，就是开店等别人上门。 主持人说: 成本收回是多久？ 路上有你说: 三个月基本上就开始盈利了，两个多月成本收回了。 主持人说: 网友提问：你是建议做批发还是零售呢？ 路上有你说: 要根据自己的实际情况来定，是否有资金和货源。做批发最少的资金是十几万。
