爱华网系列专题：淡季营销
要知道服装市场款式、版形、面料的更新速度非常迅速，就夏季而言，批发市场的款式差不多为七天一更新。要知道夏季是服装业的淡季，其一是由于夏季天热，消费者购买欲低；其二，夏季所需求的服装也较少；其三，夏季服装，款式较简单，单价成本较其他季节低。从六月底到九月初是服装业的黑色期，所以同行们一定要有耐心啊！ 而且作为经营者，特别是对服装的挑选，款式的把握很重要。如果一次性购进大量货物可能会导致同批货品风格、款式的相似或雷同，造成顾客面窄，难以在短期内打开销路。 所以，做服装零售行业要跟上时尚的脚步，打开渠道之门，加快进货周期，减少进货量是至关重要的一个原则。 接下来，再来谈谈实际进货中需要注意的方面： 1.对批发市场必需有全面深入的了解。 没事就多逛逛，不论买与不买，要了解哪些店铺经营哪些类型、风格的服装；哪里设计、生产；批发价与出厂价之间加价幅度，虽然不可能了解得非常清楚，但至少要知道，同类货品哪一家卖得最便宜。（这里有一个方法可以教给大家，比如你先进了一件货，到另一家发现有同样的货，就故意露出同类货品给店主看，店主通常都会问你在哪一家进的货，多少钱进的货，你就根据幅度报个低价出来，如果店主表示在他这里也可以按这个价钱出货，OK，下次再进货时就不用去先前一家了！这一招娄试不爽哟！） 2.不要头脑发热在同一家进许多款。 这是血的教训，以前有一次进货，有家平时生意很好而且卖得很贵的店在打折，平时不敢进的，一看打折就进去了。卖货的小姐，穿着裙子在你面前一转夸这衣裳多好看多好看，我就头脑发热，进了很多（五千多呀！）结果买回来一试才发现，那一家的衣裳看着好看，上身一穿就不行了，而且非常挑人穿，价格又贵。最后都是亏得一踏糊涂给卖出去的。开网店进T恤，又犯了一次这样的错误。后来我跟自己又定了一条原则－－同一家的货最多进三件，捡你最喜欢的三件挑，一般错不了。（当然前提是你目前销量不大的情况下，如果有一定销量了，最好也不要超过十件） 3.进货时不要偷懒，一定要当场检查货品质量。 有时候经常在一家进货，或者进的货比较多，就懒了，拿了货就走人，等到回家打开一看就后悔莫及，掉颜色呀、掉钻呀、弄脏了呀，逢比较好的批发商还给你换换，但是遇到不好的，就不给换，或者告诉你同款货没有了，换不了。拿回来了，正品货也因为一点点小问题不得不打折处理，又得亏呀！这是血的教训，请同行们一定要谨记。 还有要补充一点的就是，进货的时候别去太晚啦！一定要起早床，争取跟人家店里开张，这样好谈价钱，做生意的都希望每天能够早点开张的哟！尽量表现老道一些否则人家也会乱开价的！有一次人家跟我开高了五块钱呐，幸亏我已经进过那件货了，否则肯定要吃亏啦！五块钱也是钱呢！呵呵！ 嗯，刚刚又想起一点，关于换货的。 做这一行，退货的可能性并不大，唯一就是要注意的就是换货了。
1.当你发现货品有质量问题时，第一时间去换，不要偷懒隔天或者隔几天，有可能真的等你去的时候，就已经没有你进货时候的款了。 2.换货之前，最好与店方取得联系，约定一个换货的时间，有一次自己不约定跑去了，店主说我把货换给你了，自己卖什么呢？等明天我发货回来的时候，你再来拿吧！白跑一趟！ 3.换货的时间，最好是下午。做生意都很忌讳生意还没开张，就有人来退换货，店主心情也不好。有一次我被当即赶了出来。虽然说以后再也不去那家进货，但是，你手上的货总要低声下气求人给换回来吧！ 4.换货的时候，有可能就在该店再进一点货，如果对方各方面还令你满意，还要再次去，但是店主却没有好脸色看的时候，就适当进一点，人家也图有来有往，就不会介意那么多了。
