只磨刀 不砍柴 淡季学拿货招数 磨刀不误砍柴功



系列专题:淡季营销

要知道服装市场款式、版形、面料的更新速度非常迅速,就夏季而言,批发市场的款式差不多为七天一更新。要知道夏季是服装业的淡季,其一是由于夏季天热,消费者购买欲低;其二,夏季所需求的服装也较少;其三,夏季服装,款式较简单,单价成本较其他季节低。从六月底到九月初是服装业的黑色期,所以同行们一定要有耐心啊!

    而且作为经营者,特别是对服装的挑选,款式的把握很重要。如果一次性购进大量货物可能会导致同批货品风格、款式的相似或雷同,造成顾客面窄,难以在短期内打开销路。

    所以,做服装零售行业要跟上时尚的脚步,打开渠道之门,加快进货周期,减少进货量是至关重要的一个原则。

    接下来,再来谈谈实际进货中需要注意的方面:

    1.对批发市场必需有全面深入的了解。

    没事就多逛逛,不论买与不买,要了解哪些店铺经营哪些类型、风格的服装;哪里设计、生产;批发价与出厂价之间加价幅度,虽然不可能了解得非常清楚,但至少要知道,同类货品哪一家卖得最便宜。(这里有一个方法可以教给大家,比如你先进了一件货,到另一家发现有同样的货,就故意露出同类货品给店主看,店主通常都会问你在哪一家进的货,多少钱进的货,你就根据幅度报个低价出来,如果店主表示在他这里也可以按这个价钱出货,OK,下次再进货时就不用去先前一家了!这一招娄试不爽哟!)

    2.不要头脑发热在同一家进许多款。

    这是血的教训,以前有一次进货,有家平时生意很好而且卖得很贵的店在打折,平时不敢进的,一看打折就进去了。卖货的小姐,穿着裙子在你面前一转夸这衣裳多好看多好看,我就头脑发热,进了很多(五千多呀!)结果买回来一试才发现,那一家的衣裳看着好看,上身一穿就不行了,而且非常挑人穿,价格又贵。最后都是亏得一踏糊涂给卖出去的。开网店进T恤,又犯了一次这样的错误。后来我跟自己又定了一条原则--同一家的货最多进三件,捡你最喜欢的三件挑,一般错不了。(当然前提是你目前销量不大的情况下,如果有一定销量了,最好也不要超过十件)

    3.进货时不要偷懒,一定要当场检查货品质量。

    有时候经常在一家进货,或者进的货比较多,就懒了,拿了货就走人,等到回家打开一看就后悔莫及,掉颜色呀、掉钻呀、弄脏了呀,逢比较好的批发商还给你换换,但是遇到不好的,就不给换,或者告诉你同款货没有了,换不了。拿回来了,正品货也因为一点点小问题不得不打折处理,又得亏呀!这是血的教训,请同行们一定要谨记。

    还有要补充一点的就是,进货的时候别去太晚啦!一定要起早床,争取跟人家店里开张,这样好谈价钱,做生意的都希望每天能够早点开张的哟!尽量表现老道一些否则人家也会乱开价的!有一次人家跟我开高了五块钱呐,幸亏我已经进过那件货了,否则肯定要吃亏啦!五块钱也是钱呢!呵呵!

    嗯,刚刚又想起一点,关于换货的。

    做这一行,退货的可能性并不大,唯一就是要注意的就是换货了。

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    1.当你发现货品有质量问题时,第一时间去换,不要偷懒隔天或者隔几天,有可能真的等你去的时候,就已经没有你进货时候的款了。

    2.换货之前,最好与店方取得联系,约定一个换货的时间,有一次自己不约定跑去了,店主说我把货换给你了,自己卖什么呢?等明天我发货回来的时候,你再来拿吧!白跑一趟!

    3.换货的时间,最好是下午。做生意都很忌讳生意还没开张,就有人来退换货,店主心情也不好。有一次我被当即赶了出来。虽然说以后再也不去那家进货,但是,你手上的货总要低声下气求人给换回来吧!

    4.换货的时候,有可能就在该店再进一点货,如果对方各方面还令你满意,还要再次去,但是店主却没有好脸色看的时候,就适当进一点,人家也图有来有往,就不会介意那么多了。

  

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