服装店铺装修 服装店铺装修 服装销售的另一扇门



   记者亲历 

     初冬的午后,虽然阳光普照大地,但仍然挡不住寒冷的侵袭。来来往往的行人,棉衣、厚裤束裹全身,一幅过冬的情景。

  我走在街上,被路边一个小店的橱窗所吸引,橱窗里的模特身着夏天纱裙,站在寒风中,过着和外面世界截然不同的两种季节。

  站在橱窗前,一阵寒风吹过,我有些瑟瑟发抖,橱窗里的模特似乎也感受到了寒冷,无奈的笑容僵持在脸上。

  难道这是在反季特卖?我想着,走进店里。小店不大,完全是一派秋冬景象,毛衣、棉衣、围巾一应俱全,和想象的大相径庭。导购热情地向我推荐毛衫。“你们门口橱窗里怎么还挂着夏天衣服啊”我装着不经意地问,“噢,那是原来给模特穿的,店里平均两三天就到一次货,哪有时间去更换啊。” 导购小姐说。

  看她一脸的不在乎,我特别想对她说,做好店铺橱窗陈列,可以为你打开销售的另一扇门。

  店铺橱窗是展示品牌形象的窗口,是传递新货上市、诠释推广主题的重要渠道。在服装市场竞争越来越激烈的今天,橱窗设计已作为产品促销一个非常有力的“武器”,开始在终端扮演越来越重要的角色。有人说“让顾客的眼睛在店面橱窗多停留5秒钟,就获得了比竞争品牌多一倍的成交机会”。

  橱窗陈设的方法很多,但除了要具备“艺术”感之外,更重要的是如何在短时间内抓住消费者的目光,让其进一步产生购买欲望。一个成功的橱窗陈设对提高店铺销售有立竿见影的作用。

  纵观国外橱窗陈列的成功案例,我们不难看出影响橱窗陈列的因素很多,比如外界环境、硬件设施、团队意识等等,但深究其中还是可以找到一些共性和技巧。

  用超前样品引领市场

  曾经有人把服装店铺比喻成一本书,把橱窗比做书的封面。假如一本书的封面设计得毫无吸引力,读者还会有兴趣打开这本书阅读吗?答案当然是否定的。

  橱窗要突出产品的精华,给消费者带来最具爆发力的视觉冲击,选择展示样品尤为重要。样品是橱窗陈列的主题,是最有效的宣传实体,样品选择的成败关系到企业和品牌形象,决定着产品的命运。

  无论是品牌商还是代理商在选择橱窗样品时,一方面要选择所有货品中最精典的主打款式;另一方面要选择超前的、新开发出来并没有全面投产的新样品,或者是限量版的、或者是概念化的,以此来彰显品牌形象,吸引消费者视线。

  橱窗陈列,要内外呼应,所展示的服装必须齐色齐码。切勿将断色断码的服装放在橱窗里展示,以免对消费者造成误导,影响其它货品的销售,造成资源浪费。

  组合搭配烘托主题

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  橱窗陈列,选好样品的同时要考虑当前的营销主题,通过组合配套设计来传递品牌文化,让品牌形象深入人心,最终达到销售目的。

  组合配套陈列是服装整体形象的再设计,不仅可以使自己的产品独树一帜,也可以避免雷同和抄袭模仿的嫌疑。由于整体形象非常容易吸引人,消费者往往因为配套的完美而全套购买,即使这些配件比其它专卖店价格要贵,也在所不惜,从而增加了商店销售额。

  在给橱窗做主题陈列之前要仔细观察整个服装商业街,前、后、左、右竞争品牌进行对比,然后归纳、提炼,抓住重点,再开始动手。

  橱窗直观展示效果,比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。它无声的导购语言、含蓄的导购方式,是服装店铺中其他营销手段无法替代的。

  看“天”做文章

  橱窗陈列应该是天气的晴雨表,也许这样看来,要求有些苛刻。但真正从实际出发我们会发现,如果在橱窗陈列中,融入天气元素,看“天”做文章,能给服装销售带来意想不到的收获。

  某品牌曾经做过一个实验,在同一个城市,同一天,不同商场统一进行。时间是一个夏末初秋的雨天,地点是北方某城市。早晨品牌商把一些商场橱窗里的短裙、短袖都换成了长衣长裤,另一些商场保持原样。到了中午太阳出来后,又给橱窗里穿着长衣长裤模特恢复夏天的装束。一天下来,大部分做橱窗调整的商场,该品牌销售量比没做尝试的商场多,特别是购买厚衣服的顾客明显增多。

  这个实例就能看到橱窗看“天”陈列带来的收益,从一点一滴做起,从细节抓起才能使橱窗真正成为品牌决胜终端的有利武器。

  处理库存手法

  做服装难免会有库存,库存永远是品牌商和代理商心头之痛,在橱窗陈列中,我们在关注品牌文化、销售主题之余,一定也要关注产品库存,要给库存寻找一个好的展示窗口。

  专门给库存量大的产品做一些好的橱窗阵列,突出产品的地位。除了服装的陈列外,还可以布置一些POP海报,强调销售的信息,采用比较直接的营销策略,让顾客看了以后可以马上进店,这是帮助清理库存的一个绝好的方法。

  

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