爱华网我认识的一个漂亮MM，淡季开张一小店（7月），两个月内，净赚2万5，看到我瞠目结舌，目瞪口呆，然后佩服得五体投地，景仰之情如滔滔江水，连绵不决！ 让我来说说这漂亮MM，她很漂亮，一直以来我以为这是她唯一的优点，开店前她有3年多不工作，每天早上睡觉，中午逛街买衣服，晚上迪士高，看得我惶恐！再美丽的青春也经不起如此的挥霍啊！ 就在大家都对她失望的时候，她竟然说要开店！ 她的开店堪称经典！当时商业街店铺奇缺，一个好店面根本找不到，当时她看到有一个双门面的旅店（楼上是客房），生意一般。好家伙，她直冲进去，问人家要不要分一半给她，既不影响前台功能、又可以赚一笔租金，那老板大概也没想过这问题，张大了嘴巴，好一会没反应，差点没把口水流出来，不知是为色所迷还是为财所困？后来给出条件是一万五的转让费，两千五的月租。MM立马回家筹钱，没想第二天那卑鄙老板却改口要转让费两万五！真叫人气愤，大概他放风出去有店转让，凑来了不少买家。要不就是被老婆狂揪了一阵耳朵！（行情上两万五的转让费是稍贵了，但也不是不可接受）漂亮MM还是决定把店盘下了。当时我可真佩服她的勇气，第一次下海，自己一分钱也没有，资金全是借的，一半借家里的，一半借朋友的！又是淡季！她还是把店拿下了。当时我还跟她说现在是淡季，要小心行事，漂亮MM声如洪钟答曰：到了旺季转让费更贵，怕什么，钱是能赚回来的！那自信与豪情真令我汗颜！看来我是没她有魄力了！至此我发现她除漂亮以外的第一个优点----胆识。 店她拿下来了，然后是装修，20多平米的店，她花了不到5000块，不吊天花，不铺地板（地板用原来的）隔了一更衣间，墙面涂白色ICI，装上A槽，A槽上是象鼻衣钩，还有层板。中岛架是用水管自己组装，晕……上面包是锡纸，不小心还以为是不锈钢，狂晕……比较特别的是照明，装了12盏粗粗的，明晃晃的30瓦的三支节能灯管，加上西瓜那么大的灯罩，把小店照得如同白昼！还有一个不错的招牌。整个装修的感觉：经济，干净，简单（甚至有点简陋）。当然也赢得时间，一个星期的装修期（免租的）她只用5天搞定了。 在漂亮MM的身上，我深深的感到，成大事者真有一种不讲道理的豪情和执着。头头是道的分析大多是马后炮，而成功往往来自莫名其妙的直觉和对直觉的坚决执行！ 在南方，生意人还是很迷信的，我问漂亮MM可择好了吉日开张？她说，“我6月30日进货回来，7月1日开张，还择什么日子啊，党的生日不好吗？”“轰”的一声，倾倒一大片。我党出了这样的好儿女，真是闻者动容，胡伯伯如果知道了，何愁党的执政力不能加强呢。 货拿回来了，摆货，上架。至此开店的前期准备工作已全部完成。就等明天开张大吉了！ 好，我来分析一下她的投资，两万五的转让费，两千五的首月月租，（以下是概算）五千装修，九千进货，杂费一千五，满打满算四万三！ 漂亮MM做的是散货，价格却是统一定价，每件衣服都明码标价。6月30日晚打价的时候，已经有好奇的客人购买衣服了，7月1日一开张，做了几乎两千，第一个星期，天天过千，各位看官，这可是淡季啊！！！一个星期内，小城的中学生都知道了这个小店。那漂亮MM可高兴了，笑得见牙不见眼，简直是艳若桃李，笑靥如花，好在她做的不是男装！小店里几乎天天都是熙熙攘攘的！每天的销售都是几十件的，这时候，明码标价的优点开始显现，因为不讲价，极大的节省了时间和人力，销售过程就快了很多。开张的第四天她又去进货了。 进货的钱就是这几天的营业额，一个良性循环就这样开始了。 说说她的货吧，第一是便宜，然后是青春，时尚，性感，新颖等等。衬衫没有，套装没有！最多是吊带，短裙，短裤，T恤，牛子全是少女装！
好象也没什么特别啊？！但在我的细细分析下，觉得她样样都特别，就让我慢慢道来…… 漂亮MM从一开始拿铺就很特别，不是很多人能问人家正营业的老板要一半店面的吧。但我觉得她成功的主要因素有几点： 1、成功的市场定位。 以她长年买衣穿衣的习惯，我以为她会做中高档的衣服，但她做的却是低档市场！问她原因，她说便宜东西多人买啊！当时我不太认同，便宜东西也多人卖啊。事实告诉她的选择是对的，但理由呢？我觉以她多年逛街的经验，已培养出十分敏锐的眼光，对潮流与时尚的把握也很到位了。但这经验是相对的，因为这是别的店铺培养出来的眼光，如果做同等价位能否胜出原有的店，那可是未知数了。到了低一个档次的市场，她的优势便显露出来了。市场上做低档货大多是为两餐的妇女。而低价店往往很能积聚人气，购买门槛低，对初入行者很是一个不错的选择。 2、成功的销售方式。 她做散货，明码标价卖，也是比较少见。由于售价本来不高（百元以下），小女孩又害羞，所以讲价人不算多。优点就不用我说了。绝的是，当人少的时候，一些利润高的款，她也可以讲价，但不多，一般是两到五块。而极少的非常滞销的货也会当机立断的优惠十块左右，很实用，很灵活。 3、成功的第一次进货。 我问她第一次进货怎么用了三天？她说我得用心进到最好的货！说的好啊。古人云：一鼓作气，再而衰，三而竭。一炮打响很重要，新店大家都会因好奇来看看，款式好又经济就马上能建立起口碑，能达到这样广告效应我只能写个“服”字。所以她很紧张第一批货，当时她两天在十三行，一天在白马周围，货大多在十三行进的。十三行有多大大家都知道，她全部走了三遍以上。第一次只看不进，第二次把最满意的拿了，第三次在精挑细选之下把满意度一般的货进了。如此一来，件件是精品。现在回想，你能说她那800块的费用是乱花钱吗？人说“舍得”，有“舍”才会有“得”，但世上有几人能“舍”，所以能“得”的寥寥无几也就很正常了。 4、敏锐高超的眼光。 她是实实在在的把兴趣和事业放在了一起，她的眼光我是绝对的心服口服！现在更把她那“街头霸王”的劲头放在了批发市场，那种女人的力量，真叫人叹为观止。 漂亮MM的生意就这样红红火火的做了起来，每一星期进一次货，本来淡季，大家生意不好，也不去进货。大家不进就她进，她的小店就新款特多，如此一来，漂亮MM的营业额更独树一帜的辉煌了。
