爱华网四、不宜开女士内衣店的地方
店址的选择，是女士内衣经营者的一项长期投资，关系内衣店未来的经济效益和发展前景。店址一旦选定，一般就不会轻易迁移，否则要付出巨大代价，所以我们在选址时，要详细了解该区的街道、治安、卫生、交通、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设和改造项目的规划，以避免造成损失。以下十种区域是不宜用来开女士内衣店的地方。
1．周围居民少而且人口增长慢的地区
这种地区不宜作为女士内衣店的选址，因为在缺乏流动人口的情况下，有限的固定消费总量不会因新开内衣店而增加。
2．快速车道的两边
现如今，高速公路一般都设有隔离设施，两边无法穿越，也较少有停车设施。因此，尽管公路旁有单位的固定与流动顾客群，也不宜作为女士内衣店的选址区域。女人一般不会为购买一件小小的内衣而跑到高速路旁违章停车。
3．人流少的小巷内
不管开什么店，最讲究的都是人气，而人流少的小巷缺少的就是人气，在这样的地方开家女士内衣店，你还能指望生意兴隆吗？
4．靠近菜市场旁的内衣店
很难想象有人会将时尚美丽的女士内衣店开在杂乱的菜市场旁，即便有的话，相信生意也是冷冷清清。
5．店铺门前的台阶超过五级以上的店铺
这种地方也不宜开设女士内衣店，不仅因为层高不方便顾客购买，还因为层高广告效果差，而且内衣的补货很不方便。
6．周围没有银行24小时自助服务系统
很简单，这会严重影响顾客的资金调度，同样也不可避免地影响内衣店的财气。因为晚上取不到钱的顾客就很难购买你的内衣。
7．门前有障碍物的区域
有的店门前有树木、建筑物等，这些障碍物有可能影响内衣店的能见度，进而影响客流。
8．西晒的地方
有时候西晒的位置是不错的，但到了炎热的夏季，如果没有空调，顾客是不愿意满头大汗购物的。
9．卫生条件较差的街道
将一家美丽性感的女士内衣店开设在卫生条件较差的街道上，无疑是将一朵鲜花插在了牛粪上，这样还能奢求追求健康性感的女性上门选购吗？
10．灯光暗淡的地方
昏暗的地方影响逛街兴致，同时也说明灯光昏暗的街道并非繁华区域。
前面我们谈了一些选址方法，在实际操作中，要想让自己的内衣店在竞争中脱颖而出，还必须将选址和定位结合起来考虑，同时根据这个定位，即顾客的需要来提供相应的内衣满足她们，这个马虎不得。下面我们来看看李女士经营“新丽美”内衣专营店的思路和经验。
1．市场分析
（1）李女士居住的城市消费能力一般，但因其接近南海和潮汕两大内衣生产基地，所以该市经营内衣的商铺比较多，低档内衣店达20家左右，品牌也比较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡、突美等。其中只有两家有形象专柜，其他品牌则多以店面经营，形象较差。
（2）该市有两处繁华路段，其中一个是以经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、左当奴、红蜻蜓等女士内衣店。
（3）该街店租30平方米的为3000元/月，18平方米的为2000元/月.
（4）该街有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，因为是单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
2．选址分析
（1）考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用、内衣店面积小点也可以，因此李女士决定租18平方米的店铺。
（2）有两处繁华地段，但是只要经营品牌，就必须在品牌一条街找店铺才有商业氛围。
（3）考虑当地消费能力，只有经营一家内衣综合店，才适合当地情况，而且还要涵盖二、三线品牌，无缝内衣、家居服、袜子等。
3．内衣店预算、选址、品牌分析
（1）预算（预算额为4.6万元，提前预付2.4万元店租，总计7万元）：
◆装修：
展示柜5个×500元/个=2500元（厂家只收取成本费）
灯模、全身模特、店内装饰1000元
店内装修8500元
◆产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）。
（2）该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西走的右边街面才是旺地，位置最好能选在商业街的中段。因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，李女士终于选中满意的位置，月租2000元/月。
（3）选择品牌
◆主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的内衣店风险较大，所以最好以组合店的方式出现。“新丽美”是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营点，因此确定主推产品为新丽美内衣，其主流价位在10~100元。于是与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，保证金2000元，店面门头以“新丽美”的形象出现，店里3个形象柜展示。
◆补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50~80元，可补充“新丽美”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。
◆无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暖衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。
◆家居服，确定“曼妮雅”，每套价位为50~138元，补充“新丽美”产品线。店内1个睡衣展示区。
◆店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
4．投资效果分析
李女士经过一年的销售，基本收回投资成本，以月销2万元计算，年营业额24万元，除去产品成本大约12万元（因产品折扣率不同，此处不详细说明），毛利率为12万元。
全年费用
◆店租2000元/月×12月=24000元/年
◆员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月×12月×3人=18000元；提成2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计24000元。
◆工商税务等：1800元/年
◆水电费、电话费500元/月×12月=6000元/年
◆广告投入：全年费用为5.78万元，全年纯利为12－5.78=6.22万元（投资额为4.6万元，已收回投资）
各产品销售比重：新丽美60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
以上的案例可以看出，李女士经营女士内衣店之所以能够成功，和她准确的市场分析、定位选址、巧妙地组合产品体系，顺应顾客需求是分不开的，这些都值得我们学习。
五、租店面时应注意的问题
在初步选定内衣店的地点后，还应作进一步的全面考察方能作出最后决定。一般来说，主要须考察一下几方面的情况：
1．同业竞争情况
主要是考察同地段同业者的经营业绩、价格水平，初步测算出租此店面经营可能产生的利润，据此确定自己进货店内衣的价位，这些都是十分必要的。
2．房东的背景
女士内衣店经营者在租房时，一定要在租房合同签订以前，从侧面打听真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解。因为，有些房屋出租者往往不是真正的房东，在这种情况下须查明出租者和房东之间的协议以及协议履行情况，并将与房东沟通协商后的情况载于新合同之内，不然，会引起纠纷，甚至会上当受骗。这种情况很常见：当承租方依照协议将半年或全年的房租交给出租方不久，真正的房东找上门来，说出租方还有多少个月的房租未交，而这时出租方早已经逃之夭夭。你不仅要替出租方支付以前所付的房租，还要重新支付房租给房东，使你蒙受巨大的损失。特别是对资金不多的投资者，遇到骗租无疑是雪上加霜，生意未做却欠了一屁股债。
因此，经营者在租房时，最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟，就算转签，也要注意必须在正式签协议前要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
3．谈好房租价格
房租往往是开店者最大的一块固定成本。在与房东砍价之前，首先得定一个自己能够接受的最高价，这个价格必须是：
（1）你觉得自己有把握负担得起的，尤其是在必须一次付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力。
（2）预算一下，估计是有钱可赚的。
（3）向附近类似的门面打探一下，如果价位基本一致，说明是比较合理的。
4．谈好缴付方式
缴付房租有多种方式，最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度。有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，在这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或其他的意向，就不会损失保证金了；还要的店面是长期定租的，一租就是十年或二十年，如果你有足够的资金，而且也看好你选定的门面，也可以一次性将十年或二十年的房租全部付清，这样既可以避免门面半途被人高价挖走，也免于受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
5．谈好附加条件
首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都有清楚的了解，要求房东在出租前对门面进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。
同时，你可以通过谈判要求免付或少付押金。一些黄金地段的门面房押金往往也是比较可观的，虽然这些钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱就等于闲置在那儿了。对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈的好，完全是有可能卸掉的。
另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租，尽量压低初期的租金，待过一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也会为创业初期的你减轻不少经济负担。
6．签订租房合同
签订租房合同时，应注意以下方面：
（1）房屋面积是否准确无误。常常有这种情况，租房后实际测量的面积比合同上少。这种情况下，可以按中间差额面积扣款， 并明载于合同上。
（2）在合同上明确注明房租以外的其他一切费用由哪一方缴纳，或共同以什么比例分担。
（3）明确注明租房的起止日期和有关费用的具体支付办法。
（4）要在出租方的各种物品交接清单上签字。
（5）注明押金的意义。押金一般为房租迟付、不付或损害建筑及物品等情况发生时的风险担保，合约期限期满后，若未发生以上情况，押金必须退还承租方。
（6）需要证明天灾及不可抗拒的因素造成直接经济损失及合同终止等情况，不需要承租方负担经济损失。
（7）核实出租方是否为真正产权人。租房虽然是一件小事，但为避免上当受骗或发生不必要的纠纷，一定要细心。确认出租方是否为房东，签订行之有效的租房合同，确保万无一失。
此外，你还要注意调查店面有没有法律方面的纠纷，是否被银行或法院扣押或被其他机构拍卖等，你应该尽量避免租用产权有纠纷的店面，或者在租房期间发生产权纠纷的店面，如果租用的是老旧店面，你应咨询今后是否会拆迁；如果是新建店面，要考虑店面是否有隐性的建筑质量问题，以免日后店面房产出现质量问题，在租用新建店面时，最好能在租房协议中明确谁负责房产的日后维修。
六、艺术起名兼个性
为你的店起名字，这是开女士内衣店必须重视的一个方面，因为店名具有强有力的、不可替代的商业效应，其重要性不亚于选择一个好地段。
我国有句俗话叫：“不怕生错相，就怕起错名。”可见名字在中国人心目中是何等的重要。有的人开内衣店，资金、场地都已经到位，可就是为没有起到好的店名而苦恼。有时绞尽脑汁苦思冥想，结果挂出来的招牌给顾客的感觉却是令人望而却步，退避三舍。
案例分析：
一位刚刚大学毕业且没有找到工作的女大学生，觉得赋闲在家很是浪费光阴，于是想到了自己创业——开一家女士内衣店。她充分利用自己在校所学的知识进行管理，无论是导购的招聘还是内衣款式的选择，力图开个高品位的，紧跟女性时尚脚步的内衣店。在店的命名上，她觉得要有文化品位，最后的定名为“或嘉”。一切准备就绪之后，她的内衣店便大张旗鼓地开张了。在她的满怀期待中，三个月很快就过去了，然而，内衣店的客流量却少得可怜，销售量也入不敷出。最后，作了市场调查，才知道主要原因是店名太生僻拗口，不容易让大众广为流传。
店名的生僻拗口是起名的一大忌讳，案例中的经营者只重管理，却忽视了店名的设计，错误地使用了自以为很有个性的名字，其实，生僻字很少有人会认识，这么做等于是自己放弃了宣传的机会。店名是顾客对内衣店的第一印象，如果你的店名不能吸引她，她是不会自动上门的。
所以，为内衣店起个好名字，是引发顾客兴趣和好奇心的关键。而且一个好的内衣店名必须适合其目标顾客的层次，适合其经营宗旨和情调，才能为内衣店树立良好的形象，增强对顾客的吸引力。那么到底如何起一个富有吸引力的好名字呢？作为经营者，你必须把握下面几个原则：
（1）易读易记原则
易读易记原则是对店名最根本的要求，店名只有易读易记，才能高效发挥它的识别功能和传播功能。如何使店名易读、易记呢？这就要做到以下几点：
◆简洁——名字单纯，简洁明快，易于和消费者进行信息交流。一般的店名应笔画简洁，尽量使用简化字，而且要容易理解，读起来响亮畅达，朗朗上口。名字越短，就越有可能引起顾客的遐想，含义更加丰富。中国名称一般以2~4个字为宜，外国名称一般以4~7个字母为宜。而针对女性贴身隐秘消费品的内衣店，其名称更应该符合这个特点。例如，女性内衣品牌“曼妮芬”、“帝梦诗”、“美思”等，不仅符合了店名的简洁原则，而且具有了自身独有的性感、美丽、梦幻的特性。
◆独特——名称应具备独特的创意，避免与其他店名混淆，这样才能在公众心目中留下鲜明的印象。如内衣加盟业的“都市女人心”、“女人心”等都能让顾客一看便知道其所针对的消费群体是女人，并且是有关女人的贴身用品，再看看店外的橱窗陈列便知经营的内容是女性内衣。
◆新颖——有时代感，创造新概念。店名还应该是响亮、有气魄，起点高，具有冲击力的，因为这些都能给人以震撼。追求形、音、义的统一，兼顾字形、读音和含义的统一，易于读、写和理解，使顾客在口、脑、眼中都能感受到“美名”的冲击力和浓厚的感情色彩。除此之外，还要考虑用于牌匾、标志、广告时的效果。内衣店名字要能够激发顾客对于物美价廉的内衣产品及周到的服务、整洁而优美的环境的向往。
（2）启发联想原则
这是指店名要有一定的寓意，能让消费者从中得到愉快的联想，而不是消极的联想，并且让消费者看了之后马上就能意识到你经营的是一家女士内衣店，这一点对于内衣店的成功经营有很重要的作用。
案例分析：
有一家女士内衣店取名为“淑女屋”，这个名字具备了容易发音记忆的特征，一定程度上也给消费者留下深刻的印象，但是给人的感觉似乎缺少了女士内衣店的特色，很难让人一下就意识到这家经营的是女士内衣，倒像是在经营女士服装。显而易见，“淑女屋”是服装店的好名字，却不是一家内衣店的好名字，因此在给内衣店取名的时候，使消费者知道店的类型至关重要。
（3）标志物是指内衣店中可被识别但无法识别用语言表示的部分，如法国品牌内衣“俏狐NIDEER”的狐狸脸型标志。当店名能够刺激和维持内衣店标志物的识别功能时，内衣店的整体效果就加强了。
此外，适应市场环境原则、受法律保护原则也是在设计店名的时候应该注意的两个很重要的原则。在为内衣店命名之前，必须明确大众女性为该店的目标消费群，所以在命名的时候还应遵循高贵典雅、个性唯美的大原则。一个好的店名不仅可以反映店主的文化修养、情趣追求、社会层次等方面的情况，更可以吸引顾客，树立良好的内衣店外部形象，从而提高市场竞争力。
