爱华网前面我们谈了一些选址方法，在实际操作中，要想让自己的内衣店在竞争中脱颖而出，还必须将选址和定位结合起来考虑，同时根据这个定位，即顾客的需要来提供相应的内衣满足她们，这个马虎不得。下面我们来看看李女士经营“新丽美”内衣专营店的思路和经验。
1．市场分析
（1）李女士居住的城市消费能力一般，但因其接近南海和潮汕两大内衣生产基地，所以该市经营内衣的商铺比较多，低档内衣店达20家左右，品牌也比较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡、突美等。其中只有两家有形象专柜，其他品牌则多以店面经营，形象较差。
（2）该市有两处繁华路段，其中一个是以经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、左当奴、红蜻蜓等女士内衣店。
（3）该街店租30平方米的为3000元/月，18平方米的为2000元/月.
（4）该街有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，因为是单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
2．选址分析
（1）考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用、内衣店面积小点也可以，因此李女士决定租18平方米的店铺。
（2）有两处繁华地段，但是只要经营品牌，就必须在品牌一条街找店铺才有商业氛围。
（3）考虑当地消费能力，只有经营一家内衣综合店，才适合当地情况，而且还要涵盖二、三线品牌，无缝内衣、家居服、袜子等。
3．内衣店预算、选址、品牌分析
（1）预算（预算额为4.6万元，提前预付2.4万元店租，总计7万元）：
◆装修：
展示柜5个×500元/个=2500元（厂家只收取成本费）
灯模、全身模特、店内装饰1000元
店内装修8500元
◆产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）。
（2）该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西走的右边街面才是旺地，位置最好能选在商业街的中段。因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，李女士终于选中满意的位置，月租2000元/月。
（3）选择品牌
◆主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的内衣店风险较大，所以最好以组合店的方式出现。“新丽美”是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营点，因此确定主推产品为新丽美内衣，其主流价位在10~100元。于是与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，保证金2000元，店面门头以“新丽美”的形象出现，店里3个形象柜展示。
◆补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50~80元，可补充“新丽美”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。
◆无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暖衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。
◆家居服，确定“曼妮雅”，每套价位为50~138元，补充“新丽美”产品线。店内1个睡衣展示区。
◆店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
4．投资效果分析
李女士经过一年的销售，基本收回投资成本，以月销2万元计算，年营业额24万元，除去产品成本大约12万元（因产品折扣率不同，此处不详细说明），毛利率为12万元。
全年费用
◆店租2000元/月×12月=24000元/年
◆员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月×12月×3人=18000元；提成2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计24000元。
◆工商税务等：1800元/年
◆水电费、电话费500元/月×12月=6000元/年
◆广告投入：全年费用为5.78万元，全年纯利为12－5.78=6.22万元（投资额为4.6万元，已收回投资）
各产品销售比重：新丽美60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
以上的案例可以看出，李女士经营女士内衣店之所以能够成功，和她准确的市场分析、定位选址、巧妙地组合产品体系，顺应顾客需求是分不开的，这些都值得我们学习。
三、哪些地方适合开内衣店
俗话说，店铺生意是位置的生意，越是大路货，越是做大众生意，约值得在店址上投资。不要倍较高的房租吓倒，而应该认真分析投入这笔资金能够带来多大效益。很多时候，只要开店不出现重大失误，往往是高投入带来高回报。
好店址的高租金不是一天两天形成的，也不是房东可以任意抬高的，它是房东和租户对店面租金达成的一种共识，一般不会与实际租用价值背离太远。租金高到商户无钱可赚时，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下，租户赚取的利润总会大过租金，有利可图。
因此，花大价钱开个大门市，不如花大价钱找个好门市。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，你必须好好盘算自己的投资、定位和经营能力，究竟能否将女士内衣店经营得生意兴旺。
以下是女士内衣店首选的三种人气旺、能见度高的店址。
1．拐角位置
两条街道往来人流汇集，会有较多过路行人光顾。
2．三岔路口
位置显眼，能见度高，容易吸引顾客。
3．没有车道和人行道之分的街道
这种街道符合人们信步逛街购物的消费习惯。
另外，每一家女士内衣店，其顾客都是不同的消费群体，经营者一定要知道自己的顾客属于哪一种类型，哪一点能吸引这些消费者，对这些要做到心中有数，才不会盲目选择。下面是不同区域和消费者关系的一些分类，可作参考：
1．位于人口密度高诸如居民区的内衣店
在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，人口流动量较大，人们到店里的频率也相对较高，生意好做。在这类地区，下岗女工、普通家庭主妇、无收入学生等各年龄层和社会阶级的人都有，在这里经营一家女士内衣店的话，固定客流较多，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，卡伊保证内衣店稳定而丰厚的收入。但是要注意尽量接近顾客，如以顾客步行的距离计算，一般选择半径在300米之内，步行10~20分钟的辐射范围为宜。
2．接近人们聚集或聚会的场所
女士内衣店如果开设在剧院、电影院等娱乐场所附近，会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，她们追求时尚美丽的心理很强。所以，在这些地方开一家时尚的女士内衣店，会吸引大批追赶潮流的年轻女性。
3．位于商店街的内衣店
该地区的顾客来自四面八方，而且母的性很强，就是休闲购物。所以在这类地域开家女士内衣店，会赢得众多女性的驻足消费。
4．客流量多的街道
女性内衣店开在类街道上，客流量大，光顾内衣店的顾客就相对较多，但要考虑街道哪边客流量大，还要老驴地形或交通的影响，以选择最优地点，一些客流量大，但因为是交通要道，客流都是上班族的地方，则不是女士内衣店地址的最好选择。
5．选择商业活动频繁程度高的商业中心、闹市区
这种地区一般是商业中心，闹市区，营业额较高。这样的店址就是所谓的“寸金之地”。所以商业活动频繁的地区对女士内衣店址的选择来说是绝佳的目标。
6．利用“借光”意识，即著名连锁店或品牌内衣店旁边或附近
其实，像女性内衣这样的商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客，因为经营同类商品的内衣店很多，顾客在这里有更多的机会进行比较和选择，选购内衣的人都要来这里逛逛，所以生意兴隆自不必说。
7．交通便利的地区
只有交通便利，顾客才愿意光顾，尤其是女性更愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可以到达的内衣店是最好的选择。
8．选择经营方向相似的店作邻居
在选址时，还要参考同类品牌内衣店的分布情况，消费者喜欢货比三家，成行成市。如果选择在同类产品（比如服装店等）附近开店，那么这些店现在的经营状况很可能就是你内衣店以后的运营状况。
四、不宜开女士内衣店的地方
店址的选择，是女士内衣经营者的一项长期投资，关系内衣店未来的经济效益和发展前景。店址一旦选定，一般就不会轻易迁移，否则要付出巨大代价，所以我们在选址时，要详细了解该区的街道、治安、卫生、交通、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设和改造项目的规划，以避免造成损失。以下十种区域是不宜用来开女士内衣店的地方。
1．周围居民少而且人口增长慢的地区
这种地区不宜作为女士内衣店的选址，因为在缺乏流动人口的情况下，有限的固定消费总量不会因新开内衣店而增加。
2．快速车道的两边
现如今，高速公路一般都设有隔离设施，两边无法穿越，也较少有停车设施。因此，尽管公路旁有单位的固定与流动顾客群，也不宜作为女士内衣店的选址区域。女人一般不会为购买一件小小的内衣而跑到高速路旁违章停车。
3．人流少的小巷内
不管开什么店，最讲究的都是人气，而人流少的小巷缺少的就是人气，在这样的地方开家女士内衣店，你还能指望生意兴隆吗？
4．靠近菜市场旁的内衣店
很难想象有人会将时尚美丽的女士内衣店开在杂乱的菜市场旁，即便有的话，相信生意也是冷冷清清。
5．店铺门前的台阶超过五级以上的店铺
这种地方也不宜开设女士内衣店，不仅因为层高不方便顾客购买，还因为层高广告效果差，而且内衣的补货很不方便。
6．周围没有银行24小时自助服务系统
很简单，这会严重影响顾客的资金调度，同样也不可避免地影响内衣店的财气。因为晚上取不到钱的顾客就很难购买你的内衣。
7．门前有障碍物的区域
有的店门前有树木、建筑物等，这些障碍物有可能影响内衣店的能见度，进而影响客流。
8．西晒的地方
有时候西晒的位置是不错的，但到了炎热的夏季，如果没有空调，顾客是不愿意满头大汗购物的。
9．卫生条件较差的街道
将一家美丽性感的女士内衣店开设在卫生条件较差的街道上，无疑是将一朵鲜花插在了牛粪上，这样还能奢求追求健康性感的女性上门选购吗？
10．灯光暗淡的地方
昏暗的地方影响逛街兴致，同时也说明灯光昏暗的街道并非繁华区域。
前面我们谈了一些选址方法，在实际操作中，要想让自己的内衣店在竞争中脱颖而出，还必须将选址和定位结合起来考虑，同时根据这个定位，即顾客的需要来提供相应的内衣满足她们，这个马虎不得。下面我们来看看李女士经营“新丽美”内衣专营店的思路和经验。
1．市场分析
（1）李女士居住的城市消费能力一般，但因其接近南海和潮汕两大内衣生产基地，所以该市经营内衣的商铺比较多，低档内衣店达20家左右，品牌也比较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡、突美等。其中只有两家有形象专柜，其他品牌则多以店面经营，形象较差。
（2）该市有两处繁华路段，其中一个是以经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、左当奴、红蜻蜓等女士内衣店。
（3）该街店租30平方米的为3000元/月，18平方米的为2000元/月.
（4）该街有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，因为是单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
2．选址分析
（1）考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用、内衣店面积小点也可以，因此李女士决定租18平方米的店铺。
（2）有两处繁华地段，但是只要经营品牌，就必须在品牌一条街找店铺才有商业氛围。
（3）考虑当地消费能力，只有经营一家内衣综合店，才适合当地情况，而且还要涵盖二、三线品牌，无缝内衣、家居服、袜子等。
3．内衣店预算、选址、品牌分析
（1）预算（预算额为4.6万元，提前预付2.4万元店租，总计7万元）：
◆装修：
展示柜5个×500元/个=2500元（厂家只收取成本费）
灯模、全身模特、店内装饰1000元
店内装修8500元
◆产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）。
（2）该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西走的右边街面才是旺地，位置最好能选在商业街的中段。因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，李女士终于选中满意的位置，月租2000元/月。
（3）选择品牌
◆主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的内衣店风险较大，所以最好以组合店的方式出现。“新丽美”是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营点，因此确定主推产品为新丽美内衣，其主流价位在10~100元。于是与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，保证金2000元，店面门头以“新丽美”的形象出现，店里3个形象柜展示。
◆补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50~80元，可补充“新丽美”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。
◆无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暖衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。
◆家居服，确定“曼妮雅”，每套价位为50~138元，补充“新丽美”产品线。店内1个睡衣展示区。
◆店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
4．投资效果分析
李女士经过一年的销售，基本收回投资成本，以月销2万元计算，年营业额24万元，除去产品成本大约12万元（因产品折扣率不同，此处不详细说明），毛利率为12万元。
全年费用
◆店租2000元/月×12月=24000元/年
◆员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月×12月×3人=18000元；提成2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计24000元。
◆工商税务等：1800元/年
◆水电费、电话费500元/月×12月=6000元/年
◆广告投入：全年费用为5.78万元，全年纯利为12－5.78=6.22万元（投资额为4.6万元，已收回投资）
各产品销售比重：新丽美60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
以上的案例可以看出，李女士经营女士内衣店之所以能够成功，和她准确的市场分析、定位选址、巧妙地组合产品体系，顺应顾客需求是分不开的，这些都值得我们学习。
