爱华网其实我也是新手，从拿到老妈资助的3W成本，到现在也就才4个多月。我比较幸运的事，我说要做什么，老妈都会支持。虽然我家也不是很有钱。 很多新手同学在入行前常常会在要不要做这类问题上徘徊，我这个人比较简单直接，有了切实的想法，就不会去犹豫，想好了就直接去干，当然也不能盲目乱搞，做什么都必须掌握专业知识，在我决定跟老婆开店之后，一直到选店址这段时间，我都有在网上学习跟开店有关的所有知识，从导购知识到各种大品牌的店面风格。 说到这个，最近常常看到有新手在各大版块发贴问到哪哪进什么货，怎么去某某市场之类的帖子，这些答案其实网上早都有答案了，自己不去找，什么都想人家拿现成的给你，在这我说一下，做事不能懒，想学东西就要多翻多找，有很多知识就是在你翻找的时候不经意间就学到了。扯远了…… 经营了4个月，说时间其实也是很短，很多人说，刚开始做这行，头几个月亏本也是很正常的，我却不然，我开张第一个月就是盈利的，虽然不多，这让我坚信用心去做，都能做好。 第一个月，由于刚开始做，没摸清这边消费人群能够接受的风格及价位，我们试探性的进了一些货，基本上每款各一，裤子错开码拿，尽量多款多色，无码。这样做裤子比较难卖，好处就是压货不多。（这样做反而成了我小店的特色了，美其名曰：限量版）当然也有部分款没看准，被压到现在，但是量都不大。 有不少网友说，刚开始做在邻近的批发市场拿货比较好，虽然有一顶的道理，但是我个人觉得，因为周围类似风格的店多数都是在柳州拿的货，质量也不怎么好，款式更不用说，如果我再做跟他们一样的货，真的是没有特色了。我要做，就要做不一样的，款式质量都要比他们的好，这样才有生存的空间。 第二个月，开始有一些回头客，刚好进入旺季，加上我自己的装修比较有特点，更是让我的小店有了一些知名度，附近有不少同行都知道我的存在（这是通过顾客的聊天得知的，有顾客穿着我们的衣服逛街，别的老板认出，说‘你的衣服是在潮向买的吧’），让我颇感自豪。我们依然坚持“限量”的特色，同时也有部分看好的款，偷偷的多进几件，也就是只摆一件出来。 我们开始增加配件的种类（有时候在销售低迷的时候配件可以撑一下场，至少不会让你吃0蛋）。 渐渐的我们觉得货架的布局存在很大的问题，于是月底还抽了一天时间调整了一下。 第三个月，过年这个月，销售跟上个月差不多，偶尔有一天销售爆好，过千，对与我这种位置不是很好的小店，一天有一千的销售真的是很难得。也是过年这段时间的人流，让我见识了五花八门的顾客，让我的臭脾气好好的磨练了一下，我是个超自我的人，做导购真的很吃力，特别自己又是老板，不能得罪顾客，实在忍不住就叫老婆去顶着……招呼顾客真的不是我的强项 第四个月，也就是这个月，年后，买衣服的基本上过年那段时间也买得差不多了，虽然在3月头进了部分夏装，但天气又忽冷忽热，利润又不高，销售几乎是直线下跌，也让我好好的见识了淡季的可怕。特别是这几天，我已经连续三天几乎0销售，所以现在才这么有空写这么长的帖子…… 小小的总结，服装这行，选址果然是最重要的，但是没钱的话，选个P~！MD有钱老子才不在这么个烂商场咧！ 其次就是装修了。 再差的衣服，你丢到专卖店，正价卖都有人买，丢到地摊，15块人家还要考虑下子。 装修不一定要多豪华，至少要对得起你的服装档次，装得太豪华了，你卖中低的货，中低端消费的人不一定会进店。装修太简单，人家会觉得你货不值钱，就像我对面店的女装，很有趣，跟我同一天开张的，她的门面完全没有改动过，接手过来是什么样就是什么样，货拿回来就挂上去，老板自称去白马拿的货，一件棉衣喊价300多，直接被杀到100多。这就是装修给顾客的印象，这货就是值这价。 然后选货，这个问题一般在入手做这行前已经都定好风格了，选货的时候主要就是看买手的眼光了。 再然后就是定价的问题，装修弄好了，定价自然就可以稍微高一点，打完8折都要有1.2-1.5倍的利润。打个比方50进的110-120出。低了不卖。
在这种商场档次本身不高的地方，顾客都流行用一招，假装不买，要走，相信每位店主都碰过。 但是在我这，这招行不通，每一个要出门的顾客，我从来不留。这样能培养老顾客的购买习惯，常来的顾客自然会知道，我这里是杀不了多少价的。 其次对于专业知识一定要有，导购的，管理的，促销都要学。
