爱华网记得08年开店的时候，有一段时间总会听到身边某个朋友又说要搞淘宝了，而09年听到更多的声音是现在做淘宝没有推广是不行的。这是句大实话，推广是必须要做的，但怎么做，选择什么样的推广方式是非常重要的。
广告的效果怎么衡量？
我总告诫自己，也告诫所有做淘宝的卖家和打算做广告推广的卖家，广告的意义永远不是带来直接销量，广告的意义在于吸引更多人关注，而一条有效的广告是拉更多人来看你的店铺。至于是否成交，更在于你的产品是否有真正的卖点。如果流量很高，但是没有人成交，没有销量的上升，那一定是你产品出了问题。有着客观的角度去看待推广是一个基础。我现在认为，广告是把双刃剑，能衡量出你的店铺出了什么问题，让你去检测你的产品，也能扩大你的优点，让你的销量节节上升。
我为什么选择了钻石展位？
09年我的发展目标是自有品牌发展，自有品牌产品款款爆单。作为一个才开始发展自有品牌的店铺，资金压力是非常大的，只有产品的畅销才能形成滚雪球的效应。
我的劣势是：
1、品牌启动资金少。本身我就是一个普通的淘宝卖家，没有像一些实体品牌那样雄厚的实力。做品牌在很长一段时间都需要养，需要庞大的资金成本。
2、产品线还不够丰富。因为自有品牌才开始启动，工厂各方面都还未完全成熟，所以产品线在很长一段时间都有些单调。
3、产品价位较高，目标消费群较难扑捉。无论我做其他什么推广，只要跟同类产品放一起，我们产品的价格总有些突兀，广告总会被淹没。
我的优势是：
1、 做广告出身，更懂创意与设计。不吹牛，店铺装修一直在同类店铺中也算佼佼者了
2、 产品更具独特性。我们店铺销售的女鞋以及自有品牌都属于欧美高档风格，加工工厂也属于大牌加工工厂，所以产品无论放在哪总是吸引眼球的。
综上所述，我需要一个更加能发挥自我优势的平台，就是大面积图片形式单独出现，靠产品魅力说话，靠具有卖点的创意说话。而钻石展位更加符合了我的发展目标。
钻石展位的特点是：
1、灵活性。每日竞价，每天所需要的广告费是可以预计，投多少，在什么时间投放几乎是可以确定的。
2、小资本运作。几百块可以做淘宝首页或者女装频道的硬广，而费用可以自己控制。
3、更大影响力。相信淘宝硬广的力量大家有目共睹，能让更多人看到自己店铺非她莫属。对于提高店铺品牌的曝光率是非常有效的。
4、技巧性。按流量计费，按点击率评估广告效果，一个好的创意或者卖点，能让你的成本降低到极点。
2个月一个皇冠的飞跃
作为女鞋类目的卖家，我未做钻石展位之前月销量一直徘徊在40万左右，每日流量不超过5000个uv，在做钻石的第一周，我单日销量直接翻番，从1万多飚升到了3万多，两周后达到了历史销量最高峰，一天销售了8万。回头一看量子统计，发现店铺流量也是激升，回想起来真是一个历史性的时刻，从未出现的情况，还差点以为自己的量子统计出问题了呢。
今年9月份后我开始做广告，流量攀升了四倍
8月份与9月份的流量对比，明显看出钻石展位的强大，其中的低谷恰好是我出差忘记了竞价。
11月初我进行了一个简单测试，加大了钻石展位的投放力度，也迎来了历史新高，8万元日销售额，是我在几个月前绝对不敢想象的。
我做钻石展位的必杀技
知己知彼，百战不殆
观察竞争对手在做什么是非常重要的。在做一个广告前，我总会仔细观察一下近期淘宝各种平面广告的特点。
比如圣诞，整个淘宝卖家都在做圣诞活动，图片色彩也使用红色为主，那别人做什么，我尽量岔开。我采用了金色做主色调。在一大片红色的海洋中，就绝对抢眼球。
别人都在上美女，对不起，我觉得产品更重要。
方向不对一切白费
无论图片怎么精美，最终是卖产品，或者你的设计不好，但你把握住消费者的需求最重要，给想要的买产品的人一个理由。
一双鞋怎么卖，也许不光是外形，还有对目标消费群的把握，当我看到产品评价中有的客户觉得冬天到了，穿牛仔裤很不好塞进靴筒，所以针对这样的客户群我推出了一双女靴，产品广告语就是全球第一款专为牛仔裤设计的女靴，把一款平常普通的靴子给卖爆了。
少即是多
看到很多淘宝的卖家广告，巴掌大的地方总喜欢写了密密麻麻，而且还添加了很多效果，几乎让消费者看到眼花缭乱，心中产生了厌恶的情绪，觉得非常遗憾。为什么不简单一点呢，找到一个独特的产品卖点，然后说出来一句话即可，毕竟消费者看广告不是像看小说那样追着抢着看的。一个卖点，不断重复，比你说你东西什么都好，动则洋洋洒洒几十个字，更加具有记忆度。
我的原则是，文字一定要简单，1秒钟看明白，否则就算失败。就是最大的广告位置，我放的文字绝对不超过20个字。
竞价一定要专业，要冷静
每天三点一场的竞价好像玩股票一样刺激。作为新手的我当时是这样想的。可现在看来是非常幼稚的。冲动是恶魔，开始前几次竞价时一定很多位置都想要去抢，甚至不小心自己卖女鞋抢到了男人频道这样的乌龙事件百出，或者一紧张把1000元的预算当做竞争价格放了上去，到头来看到别人20块钱抢到了位置，自己1000块买了一丁点流量挂在那里，心中在滴血。
但现在不会了，我已经找到了自己最适合的投放位置，并且根据利润以及销售计算出能够承受的价位，每次就出那么多钱，能拿到固然好，拿不到可以看看其他位置有合适的否。这也确实好像玩股票，只有我觉得合适的价位我才出手，否则另可观战。
说了这么多，回想自己在钻石展位走过的一段时光，非常感谢钻石展位的各位小二，就像他们总说的一段话：产品好，自然会有更多人参与。现在看到越来越多的新人涌入，真的感受到了如果是钻石一定会闪光，也想告知想尝试的各位卖家，如果是钻石一定要被打磨，去积极面对挫折，细心观察每一次失误，找到原因，你一定能成为最闪的那一颗。
