爱华网国庆那天，我们搞了一次“一元秒杀”促销活动，应该说比较成功。现在，我将其中的经验教训摘录出来，供广大淘宝店店主们参考。若有不妥之处，还望大家多多指正。 首先，要想把“一元秒杀”活动搞得很成功，就一定要设法去联合一批相关行业的人士，来联合促销。因为光一家店的产品，面向的人群可能会太狭窄，可能会因为来抢购的人太少，而导致场面不够热烈。为此，在国庆节搞“一元秒杀”时，我们联合了几家经营品种不同，而面向的消费人群却基本相同的其它淘宝店一起参预。后面，我们还将继续联合一批做服装、服饰、化妆品、饰品等女士用品的淘宝店，一起来将“一元秒杀”进行到底。从本次成功的案例看，联合促销将是日后淘宝店发展的一大方向，通过一个共同的页面，将不同的淘宝店关联起来，使得顾客能够方便地从这个店跑到那个店，在不同店间穿行，会在很大程度上提高淘宝店的访问率和成效率。 其次，参加“一元秒杀”的商品，一定要绝对地超值！因为“一元秒杀”要制造的就是“轰动效应”，所以，要么不搞，要搞就一定要搞得让大家大吃一惊为止。如果来访问的网友都连连夸赞道：“哇！这家淘宝店真是实打实地搞‘一元秒杀’哪？真是太划得来了！”那么，你的“一元秒杀”活动才算真正起到了宣传上的效果！有些人既想搞活动，又不想亏损，结果，做起事来就拖泥带水。如此一来，必然就会产生一个“雷声大、雨点小”的坏结果，很多网友抱着浓厚的兴趣进来看，一看：“什么呀，这也叫秒杀吗？就算白送我都不要！”要是产生这样的效果，那就不是好效果，而是坏效果了！所以，在做“一元秒杀”前，一定要选择好秒杀的产品，尽全力做到让前来抢购的顾客绝对地满意、绝对地认为超值！ 在正式上架出售之前，最好提前把“一元秒杀”产品发布到仓库里，并设置好“定时上架”的准确时间。在把所有准备“一元秒杀”的产品都一一发布上架后，再做一个统一的专页，把参加联合促销的各店的“一元秒杀”产品都一一地编辑到专页中。然后，让所有参加联合促销的淘宝店都挂起这个统一的专页，并对这个专页进行提前宣传。 提前宣传，是搞“一元秒杀”活动的一大关键步骤。最便宜的东西，如果没人知道，也一样没人买。所以，要想搞好活动，就一定要加强宣传。我们通常会在正式开始“一元秒杀”活动前一星期，就向新老顾客发送活动通知，比如，给他们发邮件通知，以及旺旺留言等。后面，还打算租用一定的广告位，来宣传这个“一元秒杀”活动。只有通过一段时间的宣传后，才会有很多人知道这个活动，大家才会在约定的时间去抢购“一元秒杀”产品，进而达到气势雄伟的轰动效应。 为了避免所有的“一元秒杀”产品被同一个网友抢去，进而影响其他网友的积极性，我们必须提前做好防范，把每个产品的上架时间，设置得都不一样。这样，准点进来的人会有产品抢购，而晚了几分钟进来的人也会有产品抢购，不至于扫兴而归。这样一来，大家才会有积极性，活动才会显得热闹起来。 不容置疑，任何促销活动，在有正面影响的同时，也会有负面影响。所以，在搞“一元秒杀”前，要把可能会出现的负面影响都一一地估计到，并做好相应的防范措施。比如，搞“一元秒杀”活动，最有可能出现的负面影响，是抢不到产品的人，会怀疑活动的真实性。他们可能会质疑我们是否作了假，是不是我们自己派人买下了其中的所有产品？为此，我们就要在活动结束时，及时地公布抢购到“一元秒杀”产品的买家名单，在必要时，都可以把快递单据一一拍照上传到网上来，以示公正性。 总而言之，“一元秒杀”活动，能够大幅地提升淘宝店的人气和影响力，所以，还是值得搞的。但搞促销活动的最终目的，永远是促进正常的销售。所以，在搞“一元秒杀”活动时，也要充分地想到这一点，尽可能地把“一元秒杀”产品与正常销售产品挂钩起来，并且，尽可能地去通知那些潜在的商户来参加。通过“一元秒杀”活动，来鼓励一批女包店尝试着销售我们的女包，这才是我们的根本目的！我相信，通过这类近似于免费赠送的“一元秒杀”活动，肯定会吸引一大批做女包生意的店主，并让他们通过尝试来下决心经销我们的女包！
最后一条感言，是一定要将“一元秒杀”活动长期地做下去！任何单次活动，其影响力都是有限的。所以，要想真正扩大宣传效果，就一定要持续地搞。后面，我们就打算每间隔一星期，就搞一次“一元秒杀”活动，届时，每星期都会有一批优质女包，以1元/只的超低价在我们的淘宝店上进行公开销售。这么做一段时间后，再改成每个工作日都不定时地发布数只“一元秒杀”产品，进而将活动推向真正的高潮，并形成一个固定的定律，真正实现“每天都会有惊喜”的目标，让顾客们天天都来我们的淘宝店上疯狂地抢购！
