爱华网首先，我想先说说代购，代购这事情，我个人觉得，纯粹当成一个在为自己店铺进货的时候，顺便能帮远在异地不能来广州的朋友顺便带点货的方式就比较好，这样既能帮助到别人，也方便了自己。但是，就如贝瓜芬大哥说的，不能偏离自己主线，首先要明白自己拿货是重点，帮人代购是纯粹帮人一把，不然就会变成，做坏自己的风格。暖暖个人也不主张将代购做主业，比较这样说实在，吃力不讨好。 网批的话，早几年就开始慢慢兴起了，网批的方便，快捷，省钱等等一大堆好处自不待言。但是网上交易的风险还是要小心的。即使是现在还时常听到有买家抱怨在哪里哪里网批被骗了，以后都不网批之类的话。暖暖个人觉得，每个事物都有其双面性，不必盲目排斥网批，也不用把网批神话，说网批多好多好。网批只是科技发展，互联网发展所新生的一种行业，以及一种进货渠道。只是在现今市场制度不健全的形势之下，如何有效的避免骗子的陷阱，和规避交易风险，这才是一个理性的买家所要关注的。 另外，还是说网批，做网批就是在经营一个品牌，而且是比在线下经营的品牌可能更难的。网络是一个完全开放的虚拟社会，一个网批品牌如果有什么欺诈事情，负面事情发生过的话，很容易在网络上面传播开。现在已经不是以前那种“反正中国人多，骗了一个地方换一个地方再骗”的时候了。还有，在网上找个供货商，拿图片过来加个水印就放上自己网站做网批的这种空手套白狼的方式已经越来越被大家所不齿，希望现在还在这样做的网批商在现在还没有人揭发的时候赶快自己找到稳定货源，实物拍照上网吧。 网购，个人觉得虽然现在淘宝依然是现在中国B2C的老大，但是现在越来越多的独立商城崛起，如：时尚起义，京东商城等等，已经在一定程度上预示了接下来中国的B2C将进入多极化，专业化发展的阶段，当然，这一切都有赖于淘宝将中国人的再网上购物的热情给激发起来，很多人就是通过淘宝了解到电子商务的好处的，进而加入了这个行业（不论是作为买家还是作为卖家，总之是上了这条船）。而且还有一个严重问题，就是淘宝现在似乎已经过渡到了收费的阶段，例如，“旺店”“旺铺”“满就送”“直通车”“消保”等等变相收费层出不穷，（当然，淘宝免费了那么多年，现在开始收网了，是天经地义的事情，我没有说这不好）而且现在就如同之前盛传的，淘宝将普通淘宝卖家的热卖宝贝屏蔽，将买家流量引入到淘宝商城。这样一来，造成了很多小卖家，新卖家在淘宝上经营更加困难。现在淘宝状况是金冠店，皇冠店等是越来越赚钱，小卖家等就越来越没生意。 俗话说，人在屋檐下，哪能不低头，淘宝定的规矩，卖家们就要照着这个规矩玩，曾经听过一个2皇冠店没有经过事先通知就被封店，并把支付宝里面的十几万元存款一并“封”了。有某四钻卖家因为不理会某小二要求开通直通车服务而被封店。而且还有这样那样的规定，越来越制约加入淘宝的卖家的发展。个人认为，这不是一个很好的征兆。虽然，淘宝为了其自身利益考虑，这无可厚非，毕竟人家免费那么多年培养了那么多网商富翁。因此接下来，暖暖估计，在淘宝做的好的依然在淘宝发展，在淘宝上无法顺利发展的，会走出淘宝，寻求现在发展成熟的商城系统，自己做商城，慢慢会形成网购平台多极化发展。当然，在将来很长一段时间内，淘宝的霸主地位依然无法撼动。 批发，暖暖家里开厂，亲戚们也都不是开厂就是做批发，在这一行业看了十几年，经历了批发暴发户的那些年代，也目睹了一些暴发户的落魄，现在来说，那个只要在批发市场租一个档口，无论做什么都能发财的年代已经过去了，现在考验的是头脑，是经验，是眼光。越来越多的精英加入到服装批发这个行业里面来，想做批发？要问你自己，你准备好了吗？ 零售，关于零售，暖暖可发言的不太多，虽然每天和暖暖打交道的都是零零售商，但是有用的话，在家园众老大都说了，暖暖再说也不过是重复那些关键的点 1，首先，要看你的客户群是怎样的结构，例如你的店是在中学旁边，那你卖50多元的衣服，比较难卖，针对这一种低收入或没收入的年轻客户，一般你的货要新款，时尚。一般这样的客户对品质要求不是太高，但是款式新颖富有个性是关键突破口；但是如果你的店是在写字楼周围的话，卖50多元的货也肯定不好卖，这样的货白领肯定会感觉很cheap，说实话，很多有一定收入的人觉得价格就决定了质量的。在这种地方开店，质量和款式都要注重，我们冬天时候出的狐狸毛外套，批价一百元左右，到了上海就要卖七八百元都不止，如果你卖两三百元肯定不好卖，道理同上，买这些皮草的人就是感觉贵才是真货（这货是我姑家的，专做高档毛衣，就在十三行卖，信息都是我们客户反馈回来的）。在年前我姑姑家里的一款长兔毛坎肩，我们打包价是九十几，但是就是在广百百货那里卖八百多 2，店铺选择至为关键，选择成行成市，成规模的最好。你可以说一个地方市口很好，人流也不错，你看好那里很有潜力，你可以在那先开店，在那里养着，养个2.3年，或许就可以做出名气了，做出规模了。但是那几年时间，花那时间经历金钱去找个好的市场做，早就发了！ 3，做出自己店铺的特色，无论是从装修，还是从进货，货品成列，要统一风格。还要在周围店铺中作出自己的特色。例如，我这里只是例如啊，周围的店都是装修的瑞丽风或淑女风的，你就搞的PUNK风或机械风一点，周围都卖CLOT的T恤，你就卖韩版一点的T恤，或者周围都卖10元T那种质量的，你就卖我们这种高质量的T恤。总之，一定要尽快找到适合的“差异化”让自己不要淹没在周围的茫茫店海中。但是，很重要的一点就是，一定不能盲目的搞差异化，一定要根据自己所处的区域，周围的客户结构来做设定。举一个极端一点的例子，十三行几乎都是卖衣服的是吧？但是就是有几家卖鞋的，在3楼几家卖鞋的生意真的很不错（虽然大家都知道是火车站的货），至于为什么不错？额，可以自己想一下的，会做批发，越做越发，不懂零售，越做越瘦！
