爱华网和许多即将毕业的学生一样，医学院大五学生周军也忙得焦头烂额。但是和其他同学不一样的是，周军做的是网上生意。他告诉记者，07年就开始接触网络购物，并结识了一圈朋友，开始做现实中的“代卖”。去年年底开始萌发自己开网店的念头，并用借来的700元钱起步，刚开始做个性T恤、然后经营一些小玩意，现在月收入也在2500元左右。 一件T恤，让他想到了开网店 由于大学课少，姐姐在火车站地下商场买衣服，没事的时候周军会去帮帮忙。在姐姐的店里，每次进了多少货，赚了多少钱，他都会一笔一笔记下来，然后分析什么时间哪些东西好卖、该进哪些货。 由于火车站地下商场来往的都是路人比较多，而一般价格中等偏低的服装比较好卖，怎么把生意做大呢? 07年的一天，他拿了一件姐姐店里的T恤穿，到学校之后同学都说好看，而且有好几个同学还叫他帮忙带买，这样不但省事价格也相对便宜。突然一个念头进入脑海，为什么自己不开个网店呢?现在自己身边很多同学都在网上购物，姐姐店里的衣服就是货源啊! 薄利多销，剩余价值使他看到希望 在同学的提议下，周军来到罗庄电脑市场，在一个朋友帮助下花750元钱组装了一台二手电脑，就这样，他的网店开张了。 网店开在“淘宝”上，这可是中国最大的网上集市，卖家超过100万，买家也有几千万。 “刚开始由于缺乏资金，我把姐姐店里的衣服用相机照了相后都搬上了网，其他还配上零食啊、充值卡等物品。”周军说，配零食、充值卡主要是把客源对准学校和本市的学生，这样生意也算起步了。 但是最让他惊喜的还是印字的T恤。因为价格便宜，可以根据买主的喜好来为其印字，所以一直是“店里”最好卖的货物，开店的第二个月就卖出了50件，这对于刚开始独立做生意的周军来说是一件兴奋的事，除了进货的成本外还赚了350元钱。 开店，要的是耐心经营口碑好 只要你是个有心人，其实很多东西都可以拿到网上卖的。周军说，没事的时候，他就喜欢逛街，看看特色小店，看看在平常的交易中哪些物品热销哪些滞销，做到心里有数才能做到不压货。 因为东西好、服务热心，周军的店铺排名也是噌噌噌往上蹿。在淘宝上，和他卖同类产品的网店起码几十万家，可是他的小铺一直排在1000名左右。
得到这个排名不容易。周军记得自己用了两年时间才守到第一颗钻，兴奋得好几天睡不着觉，那意味着起码得有251个顾客给了你好评，还不算当月同一个客人重复打分的。 而现在，他都已经快冲到快3颗钻了。周军说，在网上，先卖信誉，再做生意，否则你的铺子早就淹没在小商品海洋里了;其次，更要有耐心，跟顾客还价到挑货寄货，每一样都马虎不得，否则一出事所有的信誉就没了。 如今，每天周军寄往全国各地的包裹都在十五个以上。虽然很忙，可每个包裹他都会仔细检查、封上胶带。 开网店心得 周军表示，开网店跟所有的创业方式一样，也不是那么简单。一旦网店中断后要再恢复，势必需要再聚人气，营业额肯定会受到一定影响。 开网店，价格、产品都十分透明，如何使得商品更有竞争优势，如何能赚更多利润?首先要懂行，货品多样，有的好卖有的难卖，在开店前事先要懂得潮流的方向和买家的心理。其次，选择开店项目最关键还是先要认识有稳定的供货商，而且越高级的供货经销商越能给你价格上的优惠。而适合学生网店的项目主要以小商品为主，这样起步资金几百元即可。
