新天地服装城 服装网店几百元赚出“新天地”



  和许多即将毕业的学生一样,医学院大五学生周军也忙得焦头烂额。但是和其他同学不一样的是,周军做的是网上生意。他告诉记者,07年就开始接触网络购物,并结识了一圈朋友,开始做现实中的“代卖”。去年年底开始萌发自己开网店的念头,并用借来的700元钱起步,刚开始做个性T恤、然后经营一些小玩意,现在月收入也在2500元左右。

  一件T恤,让他想到了开网店

  由于大学课少,姐姐在火车站地下商场买衣服,没事的时候周军会去帮帮忙。在姐姐的店里,每次进了多少货,赚了多少钱,他都会一笔一笔记下来,然后分析什么时间哪些东西好卖、该进哪些货。

  由于火车站地下商场来往的都是路人比较多,而一般价格中等偏低的服装比较好卖,怎么把生意做大呢?

  07年的一天,他拿了一件姐姐店里的T恤穿,到学校之后同学都说好看,而且有好几个同学还叫他帮忙带买,这样不但省事价格也相对便宜。突然一个念头进入脑海,为什么自己不开个网店呢?现在自己身边很多同学都在网上购物,姐姐店里的衣服就是货源啊!

  薄利多销,剩余价值使他看到希望

  在同学的提议下,周军来到罗庄电脑市场,在一个朋友帮助下花750元钱组装了一台二手电脑,就这样,他的网店开张了。

  网店开在“淘宝”上,这可是中国最大的网上集市,卖家超过100万,买家也有几千万。

  “刚开始由于缺乏资金,我把姐姐店里的衣服用相机照了相后都搬上了网,其他还配上零食啊、充值卡等物品。”周军说,配零食、充值卡主要是把客源对准学校和本市的学生,这样生意也算起步了。

  但是最让他惊喜的还是印字的T恤。因为价格便宜,可以根据买主的喜好来为其印字,所以一直是“店里”最好卖的货物,开店的第二个月就卖出了50件,这对于刚开始独立做生意的周军来说是一件兴奋的事,除了进货的成本外还赚了350元钱。

  开店,要的是耐心经营口碑好

  只要你是个有心人,其实很多东西都可以拿到网上卖的。周军说,没事的时候,他就喜欢逛街,看看特色小店,看看在平常的交易中哪些物品热销哪些滞销,做到心里有数才能做到不压货。

  因为东西好、服务热心,周军的店铺排名也是噌噌噌往上蹿。在淘宝上,和他卖同类产品的网店起码几十万家,可是他的小铺一直排在1000名左右。

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  得到这个排名不容易。周军记得自己用了两年时间才守到第一颗钻,兴奋得好几天睡不着觉,那意味着起码得有251个顾客给了你好评,还不算当月同一个客人重复打分的。

  而现在,他都已经快冲到快3颗钻了。周军说,在网上,先卖信誉,再做生意,否则你的铺子早就淹没在小商品海洋里了;其次,更要有耐心,跟顾客还价到挑货寄货,每一样都马虎不得,否则一出事所有的信誉就没了。

  如今,每天周军寄往全国各地的包裹都在十五个以上。虽然很忙,可每个包裹他都会仔细检查、封上胶带。

  开网店心得

  周军表示,开网店跟所有的创业方式一样,也不是那么简单。一旦网店中断后要再恢复,势必需要再聚人气,营业额肯定会受到一定影响。

  开网店,价格、产品都十分透明,如何使得商品更有竞争优势,如何能赚更多利润?首先要懂行,货品多样,有的好卖有的难卖,在开店前事先要懂得潮流的方向和买家的心理。其次,选择开店项目最关键还是先要认识有稳定的供货商,而且越高级的供货经销商越能给你价格上的优惠。而适合学生网店的项目主要以小商品为主,这样起步资金几百元即可。

  

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