爱华网B-BOY在多年的品牌运营中积累了很多成功的经验，针对很多童装批发商疑惑的问题，在此结合一些案例，进行综合系统的分析，希望对广大的童装批发商，有所启发和帮助。
想要销售业绩，品牌竞争做到差异化 经营者的思路是童装销售不仅能带来销售额，而且能带来消费者。童装在商场中的地位永远都不会成为商场主力打造的卖场，因此往往商场在每年调整时大都不会增加童装区的位置，但有的做法却与别家不同，童装区的面积在逐渐增大，给孩子们购买服装等用品，往往会跟随几个家长，因此带来了客流，也就带来了潜在消费。正是因此，童装区在不断增加着面积，而且童装区的业绩也随着面积的增加而增长着。 说到加大童装区，但并不是单纯地扩大品牌的数量，而是在引进品牌的同时，适度考虑扩大一些目前销售业绩好的品牌，让它们从专柜形象、商品陈列等多方面能有更好的展示空间。经过一段时间的销售，业绩证明了这种做法是正确的，儿童区的销售业绩也一直在领跑于同行业。 童装批发经营时，顾客相对较稳定，流动性小，忠诚度高。因此对商场的目标顾客做详细的分析，选择适合商场定位的品牌，童装也不例外。在童装区，成熟品牌销售业绩较好，小猪斑纳作为一个南方品牌取得了很好的销售成绩，一是因为小猪斑纳在营运方面做的很好，换季速度快，以今年春装为例，很多品牌春装上市较晚，但小猪斑纳却在春节前后将春装摆上了货架，今年冬天过后又热得非常快，因此小猪斑纳的春装销售得非常好。另外是小猪斑纳色彩协调，款式以休闲为主，面料舒适度好，比较适合广大的儿童消费者，而且服装不挑人，孩子穿上都很好看，因此受到家长和孩子的喜爱。 商场童装批发销售特色时，不能以打折为促销手段，商场的主题营销较少，活动频率低，经常促销会使供应商的利益受损，每年店庆时会有一次活动，这是附近消费者都非常清楚的事，每到店庆，无论是消费者还是供应商都会积极的参与，得到很大的支持力度。日常以整合营销为主，对品牌自己的促销活动也会给予支持和监督。对于品牌赠送的物品，要像所销售的商品一样要求，不能是三无商品，因此给顾客很大的质量保证。和供应商保持良好的合作关系，有着顺畅的结算体系，供应商只要运营良好，没有投诉等问题就可以按月结算，并且可以采用网上结算，方便快捷。” 2008年在童装区增长速度比较快的这些品牌不是分流以休闲风格为主的品牌的消费群体，而是因为自己的品牌的风格有着自己的消费客群，因此在商场经营一段时间后，就培养了一批喜爱品牌的消费者，并通过错位经营给自己带来了发展空间，同时商场也没有因为引进这些品牌而摊薄其他品牌的销售业绩，还成为了商场儿童区新的亮点。” 综合以上介绍，相信我们很多的朋友已经有所领悟，那我们说做好一个品牌的销售，最重要的事情，就是要针对我们的客户做一些调整，也就是说我们光用价格战，或传统的促销已经不能解决当前消费者的需求，所以B-BOY建议我们的经销商应从实际出发，满足消费者的消费需求，成功树立我们的品牌形象和达到最终的销售目的。
