爱华网单干:需要一种积累 我们家从1996年开始一直都是做运动鞋批发的，之前是飚山狼,后面是奇芳仕,再后面是两者都在做。我高中?大学都是在我们贵阳市区就读的，住家里,在读书的业余时间我更多的是泡在我们的店里,帮忙。 父亲经营的这两个品牌,以散卖批发为主.那时候我在店里的时间,几乎什么都做,财务管理?货品陈列?客户订货跟踪,有时候周末或者寒暑假,我会缠着家人带我一起去客户那边走走逛逛,与他们进行面对面交流,知道他们运营的情况,偶尔父亲还会带我飞去福建参加产品订货。 04年大学毕业我还是呆在我们店里,我给了自己两年的时间,强迫自己尽快去学会市场拓展与客户维系。以前,还在读书,我从父亲那边学到的只是表面的东西,我并不了解如何去发展一个新的加盟客户,并与客户达成战略性?持久性的合作,通常代理商很头疼的是加盟商的欠款困惑,同样我也一无所知。所以04-06年,我必须跟着父亲到处跑市场,在捉摸不透的市场变化中把握住产品的销售规律。 几年下来,在这种鞋服代理链环节,批发?散卖等经验,我积累了很多。06年我跟父亲提出了“单干”的念头,父亲同意了,飞到福建,这也就有后来结缘呤叮堂的故事。 三天:独中”呤叮堂” 再次来到了泉州,我先到了晋江。以我目前的资金实力,显然我拿不下比如361度?特步等发展成规模的品牌。我必须对于成长性的品牌进行筛选,它必须要有市场发展前景的，产品品质必须过硬,企业的思路与我所设想的,也不能够偏离太多。偏离太多，于彼此并不是很好. 但事实上我来到晋江,这边的品牌大部分在贵阳地区均”花落有主”了,能够供我做选择的品牌并不多。我在晋江?南安拜访了很多家企业,就是在这一段时间,认识了呤叮堂年轻的老板黄敏杰。呤叮堂主打男女板鞋,还有网跑?休闲,价格适中,性价比也还比较OK。我心动了,而当黄总跟我阐述了他们品牌的一些营销思路,我们达成一致,拍板了。 呤叮堂的消费群体还是在于偏爱于时尚?款式的学生族?打工族等人士,他们在意产品的质量,注重性价比,而呤叮堂的产品都是自主研发的,而不象很多板鞋品牌是匡威或者三叶草的套牌。而黄总对于品牌的推广,不定期在一些商业圈?城市部落?校园策划经营品牌的营销CASE,可以执行的,我依稀感觉到品牌在当地会有个很不错的市场前景。 这也坚定了我做呤叮堂代理的信心。那时候的呤叮堂正启动国内市场，而我成了呤叮堂第一位签订协议的加盟客户。 市场:没那么简单 “款式和质量最重要，”品牌的发展开拓，这是我最在意的。我们常年在贵阳地区，在这个中国西南还不怎么发达的二?三线市场，我们当地的消费者,对于产品的质量，过于挑剔。消费者大部分都是追求实惠类型的产品,在意的是产品的款式?质量?性价比,尤其是质量,我并不care我要买的是阿迪或者是呤叮堂,但假设一双鞋的质量出现非人为损坏因素,我不会再去选择消费。 我一直坚信,市场的拓展重在人为,更何况我们在贵阳,也积累了一些忠诚加盟的客商.我们选择了超市?专柜?潮流精品店,另外就是二级县市代理。 但2007年的市场情况并不乐观，市场的变化让人琢磨不透。产品销售上不去，库存越压越多，许多品牌都在这个过程中悄无声息被淘汰了，亲眼目睹许多代理商也黯然地离开了这片市场。面对这种困境，我与我们当地很多代理商一样，不可避免地会产生疑惑的心态与想法，但我没有时间没有精力去消极退缩，我必须强打精神，必须积极从市场变化中寻找应对措施。 1. 组织货品，走访市场。一定要在第一时间知道客户的经营状况,并沟通?探讨。比如在当地的呤叮堂潮流店,做些海报?或者彩绘?摄影等活动带动人流,传播品牌。 2. 组织一系列的品牌拓展活动，促销或者买赠等一系列的活动来帮助客户分销库存，减轻他们的压力，让他们对品牌的发展也能够抱定信心。 2007年，潘玮柏来贵阳开演唱会,我们出来的时候,看到很多人都穿我们呤叮堂的鞋子。年轻人的偶像潘玮柏，他的演唱会很成功，而我们也是成功的，越来越多的年轻人，选择消费我们的产品。
不为成功找理由，只为失败找原因！ 不为成功找理由，只为失败找原因！这是我QQ个性签名,也是我做事所坚持的格言信仰。 我在我的QQ日志写着“诚信”、“感恩”、“责任”、“创新”。现在我们过度到分公司集团的运作，完善部门体系，强化公司化管理来获取。他们会觉得我对于公司的管理，可能管理能力弱化，执行起来会显得吃力。其实不然，我认为管理原则是做事要有计划，工作的岗位职责要清楚，分清楚工作的轻重，及时的进行安排工作的监督，发现问题解决问题，还要对我的员工定时进行一些激励体系，事后要总结。 任何一项事业,都是道路曲折前途光明。只是在见到光明前,还需要时间需要努力。2009年也过去了半年,我们呤叮堂贵州地区最近也准备在开总结会议。2009年或者是2010年的市场依然还是巨大的考验,也许竞争还会更加的残酷,经营或许也会更加困难,我在我的部落格里写着，只要步步为营，慎选客户，秉承“踏实走路，做一个，活一个“的理性发展思路，继续能量，将前面的路走稳当，后面的终会更加平坦宽广！
